第一百一十二章 悽慘的代理商大會（2/2）

大多數的代理商都掌握在寶兒手裡，所以，公司都是可以正常運作的。

只是代理商大會馬上就要開始了，顯然寶兒一個人無法應付，這時集團想到了一個人，一個一直想頂替我的人，苟文華。

苟文華被臨時調配上來，正所謂小人得志，語無倫次，苟文華可沒有我那麼不愛管事，事事親力親為，從布置現場到會議流程，從安排車輛到會議晚宴，事無大小，必親自處理。忙得自己焦頭爛額，但樂此不疲。

可他忘了這次代理商大會的最終目的，是新品的發布會，是課件，是推廣計劃。

等到了會議當天，代理商紛紛進入會場，苟文華站在門口挨個迎接，所有人都不知道他是幹什麼的？也沒人介紹他是誰，大多數的代理商都以為他就是個接待員，沒什麼人真正的理會他。

本來我做了一系列的代理商獎勵政策，準備在會議的第一項就公布出來，給代理商們鼓鼓勁兒，再開始新品的介紹，賣點。

可苟文華則不同，會議剛剛開始就重點講起我們的企業文化，我們企業的歷史，冗長的開場白，已經開始讓代理商們耐不住性子了，接下來的內容更是讓代理商們議論紛紛，他講了下國內現在的經濟形勢，市場的大環境，分析了下家電行業的發展史，並告訴代理商們怎麼營運市場。理論上來講，他這套東西還是很有用，聽起來是很有技術含量的，可惜對錯了人，在場的代理商那個不是久經商場的老油條，你和他們講理論性的東西，簡直是對牛談琴，他們可是直擊消費人群第一線的人物，他們比我們更懂市場。苟文華洋洋得意地講完他要講的東西，很多代理商已經昏昏欲睡了。

寶兒看到這樣的情形後，知道再這麼讓苟文華說下去，整個代理商大會就要垮掉了，再拉就拉不回來了，馬上上台開始講解新品，並拿出了新品的樣品出來。總算是吸引了代理商的注意力，但寶兒有個致命的硬傷，她對成本核算不太清楚，也不知道真正的底價是多少，這些一直是李總和莫柯在做，所以到了關鍵的時候，代理商問道價格時，寶兒想順便糊弄過去，但精明的代理商們怎麼可能放過寶兒，追問到最後，寶兒只好無奈地說，最後的價格還得等我定。

羅總是最先反應過來的，退出了會場，給我打電話：「陳總，今天這麼重要的場合，你怎麼不到啊？」

我笑著回答說：「我釣魚呢，有興趣嗎？有興趣一起啊？」

羅總是個明白人，馬上答道：「好，我馬上過來。」

然後招呼都沒打，就直接來我酒家了。

我拿了副杆給羅總，問道：「羅總會釣魚嗎？」

羅總愣了一下，以為我問的有什麼玄機，沒回答我，我笑著說：「我就是問你會釣魚嗎？釣過魚嗎？「

羅總這才反應過來說：「會，會，年輕時候經常釣，我是在海邊長大的，我是潮州人。」

我忙笑道：「旮(gā)給(gǐ)囊(nāng)啊，拍死唔相干（自己人啊）。」

羅總大笑道：「你這說的太不標準了，我知道你是福建人，不過是閩北人，閩南語你不會講。」

我反駁道：「你還真說錯了，福州話，我是會聽不會講，閩南話，我是會講聽不懂。你們潮汕話，我大部分還真會說，就是聽不懂。」

羅總的魚竿一挑，一條魚上鉤了，高興地說：「你就編吧，我反正是不信。」

我幫他放了一個魚食，說道：「這次會議，你參加了，有什麼想法啊？」

羅總哎了一聲說：「能有什麼想法，瞎搞，我們是來看看怎麼賺錢的，可搞個銷售培訓班，還用他們教？你要是去教，我肯定虛心學習。」

我也釣了一條上來說：「你都後來者居上了，比我先釣到魚了，我得虛心和你學習。」

羅總嘿嘿地笑著說：「我那是運氣，你給條明路吧？下一步怎麼辦？」

我收杆說道：「進去喝茶吧。」

一邊喝茶，我一邊說道：「集團那邊對我新提出的方案，不滿意，我現階段可能不回小家電了，咱們也算是朋友了，我的建議是，該喝茶喝茶，該釣魚釣魚，再有什麼新活動，等等看，再去嘗試，別做第一次吃螃蟹的人。」

羅總喝了口茶，點頭說道：「大恩不言謝，我先走了。」

羅總還沒開到一半的會議就走了，接著又有很多代理商先後的離開，到最後晚宴參加的人，寥寥無幾。

最後落得個悽慘冷清收場。代理商的不滿意僅僅是一小部分的問題，而發酵後的問題，才層出不窮。

因為這次新品代理商大會，成了一個笑話，本來剛開始抓了一手好牌，結果打的稀巴爛。

一個銷售員的自白書