第一百零二章 十萬個為什麼（2/2）

這令我有點意外，我直接告訴他，我馬上會去福州。

我去福州的原因是，銷售部的一位銷售區域經理鄧姐，做過幾年銷售，仗著年紀大，經常和寶兒稱姐當妹的，時不時還和我開上幾句玩笑，我也不太在意。這次她找的福建省代，寶兒沒有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感這種越級匯報的，我知道寶兒沒同意，一定有她的原因，不過鄧姐吹得天花亂墜的，我沒理由不去看看的。

到了福州，一輛邁巴赫直接停在了我的近前，鄧姐和一個枯瘦的老頭下車迎接我。

我主動地和老頭握了握手，鄧姐介紹說：「這是林總，福建商會的副會長，在福建省家電行業做了快20多年，一年營業額超過一個億。」

我十分客氣地說：「林總，生意做得大啊。」

林總謙虛地用福建腔說道：「哪裡，哪裡，都是傳聞，還是貴司的產品厲害啊，一上市，轟動全國，現在全國的商店都想和貴司做代理啊！」

我笑著說：「這都是下面人的功勞，未來還得依仗你們這些大老闆的支持啊！」

說笑著，直接來到了一間茶樓，這茶樓是認真的氣派，四層樓，門面裝修的富麗堂皇，高大的石階直鋪向正門。

進到裡面，彷如宮殿一般，服務人員將我們引到了國字一號，裡面已經坐著一位茶藝師，看到我們來了，示意我們坐下，開始泡茶，她的茶具就比我們一般人的要多，泡茶姿勢十分的優美，也是十分專業，她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素：泡茶的茶葉的用量，泡茶的水溫，沖泡的時間。

又和我們講解了下，什麼茶適合沖泡，什麼茶適合拿保溫杯喝，講了大多數我到是都知道，只是知道的沒她說的那麼詳細。

最後，我喝了一口茶，茶味飄香四溢，入口味苦，但很快回甘。

林總問道：「陳總，覺得這茶怎麼樣？」

我又品了品說：「這是霞浦的福鼎白茶吧？這品種可是一價難求的上品啊，林總有品位啊！」

林總有些意外地問：「陳總很懂茶啊？我這還有很多，一會兒給您帶點回去。」

我馬上拒絕道：「我平時不怎么喝茶的，這茶我知道價錢，一兩都上千塊的，我是喝不起啊。」

林總笑著說：「陳總太客氣了，不就是點茶葉嗎？這麼說就見外了。」

我沒接話，看了看鄧姐，鄧姐馬上明白了我的意思，和我說道：「陳總，那咱們說正事，林總是想拿咱們公司福建省的總代理，這事我和寶兒上報了幾次，她都沒同意，也不說問題在哪？所以，就直接把你請過來了。」

林總馬上補充道：「陳總，您看，我是十分的有誠意想和貴司合作的，眼看全國各地開花，咱們福建省卻遲遲未定，不知道我能否拿下這個福建省的代理呢？」

我想了想說：「林總，問您幾個問題，不介意吧？」

林總急忙點頭，我問道：「第一個問題，你們公司在廈門有店面嗎？在廈門的銷售量怎麼樣?「

林總面有難色地回答說：「啊，我們公司主要是以福州，泉州，石獅，三明等地區銷售，廈門是近幾年剛剛進入市場的，店面到是有一個，不過不大。」

我嗯一聲說：「第二個問題，你們公司是不是有自己的生產車間啊？」

林總這下面色一變，半天才回答道：「這個是幾年前做過，現在基本不生產了，您也知道現在的消費者不是品牌貨，是不要的，所以，我們早就停止生產了。」

我皮笑肉不笑的說：「那就很明確了，我就說這兩點，第一廈門銷售市場幾乎可以占整個福建省一半的銷售量，你們公司基本不涉及廈門市場，如果培育市場的話，至少兩到三年，這段時間，我不可能放棄廈門市場，所以，我只有在廈門再找個代理商，這個就和你福建總代之間會有衝突。

第二，據我所知，你們公司現在還在市面上賣美的風扇，而美的風扇似乎沒有給你們任何代理權，可想而知，你們的風扇來路，一旦你們拿到我們公司的代理權，我非常不放心，你們賣出的產品是不是我們公司生產的？一旦你們貼牌，我們怎麼辦？雖然，我這只是個假設，但我必須防患於未然啊！」

說完，我不等林總反駁，對著鄧姐說：「給你兩天時間，回公司述職，把今天的整個過程和寶兒，李總匯報，要完整的匯報，一字不落的匯報，之後停職等結果。」

一個銷售員的自白書