第八十四章 研究對策（1/2）

這是個送人的季節，去了機場送勝男，小雪和李總到日本，很快就要送曾哥出海了，我一再吩咐小雪，出去了一定要聽話，一定得把病治好。

小雪嫌我囉嗦，不讓我說，然後遞給我她的手機，和我說道：「舅啊，我收到了一條莫名其妙的信息，上面只有一組數字，我不知道是什麼意思？你看看吧！」

我凝重地接過小雪的手機，看了看上面的數字，然後找了支筆，記了下來，低聲地和小雪說道：「去到日本，找個地方把手機順手扔了，以後有人問，就說丟了，記住你從來都沒見過，這組數字，知道嗎？」

這回小雪沒頂嘴，她知道什麼事是重要的，不能開玩笑的，鄭重地點了點頭。

勝男大大咧咧地，還沒和我道別，就準備進登機口了。

我急忙叫住她道：「喂，你就打算這麼走了，連個goodbyekiss都沒有啊？」

勝男瞪了我一眼說道：「這麼多人呢，你別那麼肉麻行不行？」

我拉著她的手說道：「人家是不捨得你嘛！」

勝男白了我一眼道：「這話不是該我說的嘛？」

我哼了一聲說道：「你還知道啊？那你不說！」

勝男笑道：「你都說了，我就不用說了，你自己多注意點身體，少喝酒，少抽菸，別熬夜，知道嗎？要是長殘了，變老了，我可不要你的！還有啊，沒事多運動，運動，我看你這肚子又起來了啊！」

我嗯了一聲說道：「知道了，早去早回，你回來，咱們真該研究下結婚的事了，我想結婚了，想要自己的孩子了，咱爸媽催得禁啊！」

勝男撅著小嘴說道：「啊，爸媽催，你才想結婚啊！不催你是不是就不急了？」

我哼了一聲說：「我不急？我比誰都急！那你別走了，咱們馬上登記去！」

勝男笑著說：「想得美，你求婚了嗎？」

我鄭重其事地就要單膝跪地，勝男急忙攔住我說：「你幹什麼啊？這麼多人呢，等我回來的，咱們就登記！」說完，深深地在我嘴唇上親了一口。

送走了小雪她們，我心裡反覆地思考著這組數字，我知道肯定是劉子然發給我的，可是這是什麼數字呢？這讓我怎麼猜啊？

萬眾內部的清理，還沒有完，君越酒店聽到的是，陸萍還在這邊監聽我們萬眾的動向，這就意味著，萬眾內部還有很多她們的人，必須要全部清理出去，至少是高層的管理人員，絕對一個不能留！

距離購物狂歡節，還有四天，前線市場的消息不斷回報，樂天已經提前打出了購物狂歡節的降價GG，很多家用電器都是打5折，但前提是提前預定，還有少量電器，前100名可以打1折，先到先得，基本上是半賣半送了。

樂天的GG是鋪天蓋地，平面媒體，電視GG，紙質傳單。

樂天的直銷店也是猶如雨後春筍般，遍地開花。還是一樣的風格，統一的模式，只不過這次他們產品的包裝，再次更新升級，看上去十分的高大上。

除了價格上的優惠，還有一個更吸引人的就是，他們的產品全部送貨到家，還免費幫助安裝，只要你交了錢，就什麼都不用管了。這種一條龍的服務，給消費者節約了很多的時間，和不必要的麻煩，一下子樂天成了搶手貨。比起我們的商品，樂天的更親民，更實惠，我如果是第一次來買家用電器的，也會選擇樂天。

樂天傳來了內部消息，購物狂歡節的全國訂單都已經完成任務，現在正在進一步推廣其他的商品，如一些小家電，像電動刮鬍刀，電動牙刷等等。

形勢這麼嚴峻，這也算的上是內憂外患。

高層管理會議必要要召開了。

會議上，由於虹先向大家通報了下，現在的情況。

於虹說道：「從目前的形勢看，樂天大有後來者居高的趨勢，通過這次購物狂歡節，一舉占據我們的二三線市場，同時我們的老對手盈科雖然要轉型了，但也想藉助這次購物狂歡節，進行一次瘋狂大甩賣，價格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市場，也在逐步擴大，越來越多的人開始認可中京了。」

我嗯了一聲問道：「按你現在的分析來看，這次購物節，我們如果不採取措施的話，我們降損失多少市場份額？」

於虹拿出了一張表格，說道：「這是我的預估本次購物節的樂天，中京和盈科的銷售額，按著總體預估的銷售份額來算，他們三家會占到至少4成市場，其他幾家相對小一點的公司，會占有1成左右的市場，剩下的5成是咱們自己的。」

我拿過報表看了一下，問道：「你這是保守估計，還是比較樂觀的估計啊？這數准嗎？」

於虹很確信地說：「應該不會太大誤差，根據幾家公司內部員工透露，和他們現在已下訂單來看，基本和這個數字相近，誤差不會太大。當然我這是比較樂觀的估計，當天他們還會有什麼其他的優惠政策，這個就不好說了，我預估的是購物節一個星期的已有銷量，加上上浮10%。」

我嗯了一聲，繼續問道：「按著歷年，截至到這個月，我們的銷售額應該占到市場的幾成？」

於虹不假思索地回答道：「7成，最少的一年是7成，去年占5。我們將失去2成的市場，刨去盈科的銷售額不算，他們占領了我們5左右的市場。而且是在購物節還沒開始的時候，一旦購物節開始，可能遠遠不止是我預估的量。」

我轉頭問向雲曼妮：「對策呢？」

雲曼妮拿出了一套方案回答道：「首先，我們得貫徹董總一貫的指使，萬眾任何時候都不打價格戰，所以，降價銷售絕對不是我們的方針。再次，針對此次的購物節，很多企業都坐上了順風車，這次購物節不只是針對家電行業的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上這趟車的。全國各地都在指定地點，有個大型的展銷會，各大商場也都將有促銷活動，這將是一個非常大規模的節日慶典，人流量和銷售力可能是最大的一次。

所以，我們萬眾不能不動，不能再像以往一樣，穩坐釣魚台，有持無恐，平常心對待。既然降價不可能，那麼就變換角度，用另外一種方式促銷。買一送一，買大大送小，薄利多銷。

我的建議是萬眾電器集團做一個整體促銷方案，不能就單一的銷售了。」

我望了她一眼，問道：「具體方案呢？」

雲曼妮猶豫了一下說道：「我們還在研究，具體方案還沒出來！」

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