第五十七章（2/2）
說干就干，幾條線都很順利，船家那邊的協議很快就簽了下來，殷師傅的魚塘更事容易，加工廠也很好找，沒想到，我本覺得最簡單的事，卻成了最大的難題。
首先，其他酒家根本就信不過我，他們都不確定我的海產到底是什麼？哪裡來的？是不是被污染過的？什麼時候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開張吧。
再有就是超市，他們的進貨的渠道必須是經過國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產的質量都是有嚴格的管控的，不是說你想賣，就可以賣的。
前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開始有點著急上火了。
正所謂打瞌睡，就來枕頭。正好有一家九洲海產食品公司來找我，解決問題。
這家公司是珠海本土一家海產公司，主要是經營一些海產速食品，像什麼魷魚絲，紫菜之類的小食品。他們的問題就是成本太高，包裝老土，除了賣給些遊客外，基本沒什麼銷路。
找到我的不是他們老闆，而是銷售總監，銷售總監希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷路。我就動起來了腦筋來，先是和他分析了下，他們成本高的問題解決不了的話，就不可能有銷路，像他們賣的食品，都是小食品，必須得進入超市，進了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話，他們的價格又得上漲，大眾很難接受的。
銷售總監有點失望，問那怎麼辦？
我的回答很簡單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價。
銷售總監對於生產不是很懂，本不想搞大這件事，但被老闆逼得急，就只好和老闆直接說了。他的老闆對我這種諮詢公司非常的不屑，但也實在沒有什麼好的辦法，就抱著試試看的態度來找我，見面就是來了一句：「聽我們銷售總監說，你覺得我的公司現在最大的問題就是產品價格成本太高，你可能對我們這行業不太了解，我們的成本控制，已經是同行業中最好的啦。我可以很驕傲的說。」
我哦了一聲說：「那就是說，你們的成品價格也應該是最低的啦？」
老闆猶豫了一下說到：「那到也沒有，大部分的價格都是差不多的。所以，我很奇怪為什麼我們的產品就賣不好，人家的就可以。」
我拿出一份海產食品公司的調查報告來，遞給老闆說道：「這是一份今年和去年，你的同行的銷售報告，你可以看看他們銷售渠道，大多是超市，海產市場。你說你的價格差不多，那你為什麼沒進入超市？如果是這樣的話，你只要稍微一降價，不就可以擊敗其他同行，稱霸海產食品食品了！」
老闆面有男色地說：「這價格我們降不下來了，再降就沒錢賺了。」
我嗯了一聲說：「你不是說你的成本是同行業中最低的嗎？你降一點就不賺錢的，那別人不是早就賠死了？」
老闆有點尷尬地說：「我們的人工成本高啊，你也知道這是經濟特區，什麼都高，這也沒辦法啊！」
我笑道：「人工成本不是成本？那簡單了，你可以炒掉一部分人啊，你要什麼人工成本？你的產品不是都是成本加工廠生產出來的嗎？就是搬運吧，還有就是你的營運人員，銷售人員，除了這些還有其他的嗎？」
老闆急忙點著頭說：「就是這些啊，這就是筆不少的開銷啊，你說對不？」
我也不再和他糾結這個問題，轉換話題道：「這帳你自己會算，我就不說了，我覺得你想解決成本問題，就得自己生產，包裝，只有這樣才能真正的降低成本。」
老闆哎了一聲說：「我也想啊，可這要投資啊，我哪有那麼多錢啊？」
我知道機會來了，就說道：「這樣吧，我可以給你找個投資人，但必須占你公司51%的股份，控股你們公司，你可以一樣的賺錢，而且肯定比現在賺的多，不過公司就得家人說得算了，你感興趣嗎？當然你要是覺得，你有能力經營下去，就不必考慮我的建議。」
老闆先是馬上拒絕道：「你是叫我賣公司，那不用考慮了，根本就不可能！」
我哦了一聲說：「那當我沒說，不過，既然收了你的錢，還是和你說下，照這麼下去，你可能都沒機會賣你的公司了。不知道你聽說了沒有，國家旅遊局已經出了新規，任何景點不准售賣超過市場平均價2倍以上的商品。如果，你連景點的地方，都銷售不出去，你想想你的出路到底在哪裡？要不轉型，要不就是讓轉。按著你現在的市值，你的公司現在可能還值點錢，不過你的銷售量每況日下，到了根本就不值錢的時候，你該何去何從啊？」
老闆知道我不是危言聳聽，臉色暗淡地說：「你說的我何嘗不知道呢？可這都是我自己的心血啊，你叫我賣給人，我……」
我搖著頭說：「你的思想要轉變啦，有錢不用幹活，這世上還有什麼比這個更好的，你開公司是為了什麼？不就是為了賺錢嗎？別人收購了你的公司，你還是占股份啊，錢你照樣的賺，公司做大了，你錢不是賺的更多。可如果還是放在你手上，你能得到什麼？有了錢，你還可以再創辦公司，再創業啊，你現在缺的不就是錢嗎！有了足夠的資金，你可以做更好的公司，現在有人知道怎麼經營你的公司，你何樂而不為呢？」
老闆哎了一聲說道：「是不是你想入股收購啊？」
這下輪到我尷尬了，我紅著臉說道：「這……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有這樣的門路，想做海產食品加工，不過沒有許可證，咱們合作，你還是你的總經理，董事會執行董事，還是你管理！」
一個銷售員的自白書