第三百七十六章 餐會現場（2/2）

最後，我也猜到您的市場定位比較高，都是高端人群。可高端人群也有他們的消費觀，有錢有品位，更多的會注重享受，吃喝玩樂，可再看您這裡，似乎並沒有他們想要的，可能花同樣的錢，他們更加想出國。」

衛華先是臉色一變，然後溫和地笑了笑道：「陳總真是一語道破天機啊！說到我心裡去了，我也覺得自己的定位是有問題的！問題是，我花了這麼多錢，總不可能做成一個海港城吧？那我得多少年收回成本啊？」

我想了想道：「您別介意啊，我都是瞎說的，我其實根本就不懂餐飲，旅遊，酒店什麼的！您這麼做，一定有您的道理！」

衛華不肯死心，本來打算就是和我打個招呼的，這一刻卻坐了下來，旁邊的人主動讓開了位置給他。

他很誠懇地問道：「陳總，我剛開始聽您說，我心裡是一萬個不高興，把我辛辛苦苦建的酒店，說得一文不值，不過，您的建議很誠懇，我還想再問問，您能不能給我一些好的提議，我該怎麼改善呢？」

我急忙搖頭道：「這可就難倒我了，我就是隨便瞎說的！我是真的不懂，我們這些做銷售出身的，就是喜歡滿嘴跑火車，遇到什麼事都敢說，其實心裡沒一點底，您就別為難我了！」

衛華懇求地看了看俞靈，俞靈勸我道：「衛總，和我是多年的好友，人很誠懇，要是能幫到他，就幫幫他吧！」

我哎了一聲道：「我這亂說話的毛病真得改一下了！這樣，我隨便說說，您就隨便聽聽看！既然您的酒店定位是旅遊度假村，就一定要有噱頭吸引遊客，這是海島，就開發些海上項目，例如潛水，買了汽艇，環島游之類的，還可以海釣，上島采貝殼等等。。酒店就別在做什麼素食餐飲了，當然可以單獨把這部分拿出來，給部分喜歡素食的人群。還是要以海鮮為主打，新鮮，現打現吃，這是一般酒店所做不到的！

您想做高端客戶群，也是可以的，這麼大的海島，您可以隔一部分出來，做為專屬的VIP專區，可以另外找一處上島，和大眾區分開，他們可以去大眾區，但大眾區則無法登陸VIP區。這樣既能讓這些高端客戶，體會到高人一等的優越感，還能讓大眾區的人想方設法的進入VIP區。人就是這樣，一旦有了對比，就會產生攀比心理，抓住這種攀比心理，讓那些喜歡攀比的人，花他們本來不打算花的錢。

還有一點就是，我覺得您大可以去吸引海外的遊客，東南亞的旅遊，可能是大多數都是生活在海邊，炎熱的季後分氣候，讓他們一年四季都生活在高溫下，如果他們能來你的海島，簡直就是在避暑，不出亞洲，坐著船，就上了海島，與世隔絕，這不是神仙勝地嗎？這性價比可比去歐洲強多了！」

衛華聽完，大為贊成道：「真是一語驚醒夢中人啊！您說您不是做旅遊，度假的我可真不信！」

我笑道：「我是真沒做過，連邊都沒粘過！」

俞靈跟著笑道：「是啊，這點我可以證明！陳總的成功領域可不在這方面！」

衛華好奇地問道：「不應該啊，這可是說得有理有據啊！這可不是一般人能說得出來的，這見識可是不一般啊！」

俞靈解釋道：「這可能就是銷售人員的天性吧？他們看到事物，都是從市場角度出發，所有產品在他們眼中，都是先看賣不賣的出，好不好賣，怎麼賣才能使利益最大化！」

衛華誇獎道：「那陳總也算是銷售人員里最優秀，最成功了的吧？都做到集團老總了！」

或者是衛華在我們這桌耽擱的太久了，他的助理走到他身後，在他耳邊低語了幾句。

衛華這才站起身來，依依不捨地說道：「你們先坐，今天請的人有點多，我先去招呼一下，記得晚上就別走了，我要和你們促膝長談！」

我裂了下嘴，低聲地和俞靈說道：「我怕這地方晚上鬧鬼啊！」

俞靈撲哧一下笑道：「這是盯上你這顆搖錢樹了！你得小心了！」

吃到一半，有一部分人開始離席了，或者是有事，或者覺得無趣，雖然台上一直有人要表演著高雅的音樂，但還是提不起大家的興趣。這種聚會，本來就是挺無聊的，見識下就夠了。

我看了看雲曼妮那桌，袁志遠狼狽地坐在陸萍和雲曼妮中間，似乎下一刻就要崩潰了，時不時地向我投來求助的眼神。

我端起酒杯和俞靈說道：「咱們去那桌看看吧，冷落了她們可不太好！」

俞靈點了點頭道：「是啊，我猜你是怕袁總太為難了吧？平心而論，我覺得我們雲總可比你們袁總優秀的多啊！」

我淡淡地笑了笑道：「我手底下優秀的人，多了去了，我要的是忠誠。」說完，我就後悔了，這不就意味著，我說雲曼妮不夠忠誠嗎？

俞靈的臉上並沒有太多的意外，只是笑著道：「絕對的忠誠就是死心眼兒，是愚忠！」

我笑而不語，沒回應她的話。

我們一到餐桌前，袁志遠就抱怨道：「這活沒法幹了，我是來吃飯的，不是來當裁判的！」

我差點笑出聲來，安慰道：「兩個這麼漂亮的美女，陪著你吃飯，享受這齊人之福，一般人想都別想，你還不感恩戴德的，怎麼還抱怨起來了！」

袁志遠白了我一眼道：「那你來享這齊人之福吧，我是無福消受啊！」

俞靈走到她們身後說道：「你們別太為難人家袁總啦！一個這麼帥的小伙，陪你們在這兒坐一晚上了，眼巴巴地看著這麼多美女，就這麼錯失了，不還是為了你們兩個嗎？」

陸萍哼了一聲道：「他的眼睛就沒停過看美女，我都警告過他了，和他說，注意點影響，畢竟他是代表萬眾的形象，差點就拔不出來了，兩隻眼根本就不夠看的！」

袁志遠紅著臉道：「我就看了那麼一眼，你別揪住不放啊！我就是奇怪，你說衣服就這麼卡在肩膀上，怎麼就不往下掉呢？」

我瞪了袁志遠一眼道：「有沒點見識啊？肯定是裡面粘了雙面膠！」

三個女人笑成了一團，指著我說道：「大傻冒！」

一個銷售員的自白書