第三百七十章 打響價格戰（2/2）

我笑道：「我又不是協會主席，要聽你們也得聽協會的意見吧？」

張海哎了一聲道：「協會剛成立，你我都是協會副主席，要是協會能起作用的話，不是早說話了。我知道你鬼點子多，你就趕緊說說咱們怎麼辦？夜長夢多，這樣下去，大家都沒好日子過了！」

我思考了一下說道：「我們萬眾就是單一產品，空調利潤就那麼點，我肯定是無法降到他那個水平的！我是不會降價的，至於你們多元化的產品企業，就自己想想吧？」

張海不再嬉笑了，而是認真地說道：「那可不行啊！我們公司要是跟著降價，得多少個產品跟著降價啊，我們不得虧死啊！你也知道，現在市場環境那麼不好，本來就是薄利多銷的，現在可好，沒了薄利，還不能多銷了。我這剛剛安內完，現在又得攘外了。」

我問道：「你請來的外援呢？她怎麼說？」

張海鄭重地說道：「請叫她，我們的雲總，她可不是我們的外援，現在是我們海鷗集團的總經理，權利僅次於我，也不是，現在連我都得聽她的！」

我哦了一聲，再次問道：「那麼，你們雲總的意見是？」

張海再次泄氣地說道：「我們雲總說，聽你的！」

我切了一聲道：「還是啊，全都往我這兒推，我又不是你們家保姆，怎麼什麼事都聽我的，有好處時，又不見你們都想著我！」

張海埋怨道：「你就別發牢騷了，趕快想辦法解決吧！你們可是大頭，這個月的銷量至少減半了吧？我就不信，你不著急？」

我不屑地說道：「我怕啥？他們多買一台就多虧一台，生意不是那麼做的，以為一進一出，不賺錢就是不虧啊！？」

張海反問道：「不是嗎？人家這樣至少還占了市場啊！？」

我哼了一聲道：「屁！要是那樣可以的話，老百姓還得嫌物價高呢，就等著降價就行了！哪個行業不想優先占領市場啊？不是爭個你死我活的，都像盈科一樣，一進一出不賺錢，先把市場拿下來就是了！」

張海嗯了一聲道：「說得也是！」

我繼續分析道：「銷售了，你就得納稅，這稅從哪裡出？公司不賺錢，工人的工資哪裡出？生產成本哪裡出？企業不用發展的嗎？不用出新產品嗎？不需要研發嗎？這錢哪裡出？如果單單是去庫存，我倒是可以理解。可看他們的架勢，幾乎所有產品都在降價，簡直是跳樓大甩賣啊！產品是要持續行銷售，才能獲得市場的！短期內買斷貨了還說得過去，可一旦消費者發現他們沒貨了，就會產生疑惑，自己所買的產品是不是有缺陷啊？這倉底的東西能用嗎？等你再出來時，就沒人理了！這年頭再貴的東西都有人買，可你賣個5塊錢一斤的牛肉，你看看有人敢買？

一旦消費者對產品失去了信心，你再想挽回就難了，我們在這方面不知道吃了多少苦頭，他們這是自找苦吃！」

張海反對道：「你說的那是以後，可現在呢？現在的事實就是，他們在吞噬整個市場，看看這個月的銷售報表就知道了，7成銷售量是人家的！是14款產品啊！也包括你們萬眾的空調！」

我無所謂地說道：「我們萬眾的產品，本來就賣的比別人家的貴，他們這麼一降價，就更顯得我們價格高了！局部的短時間的失去部分市場是常態，我們會拿回來的！」

張海好奇地問：「你們打算怎麼拿回來啊？不是也打算降價吧？那我們還活不活了？你可不能這麼不地道啊！你剛剛不也說了，降價對誰都沒好處的！」

我嗯了一聲道：「是啊，就算對消費者也是一樣沒好處的！底線價格，會滋生很多小廠家，鋌而走險，在製造成本上下功夫，產品質量肯定會下滑，消費者如果一味的選擇低價產品，養成習慣，受害的只會是他們自己！」

張海嗯了一聲道：「道理咱們都懂，可消費者不知道啊，他們肯定是誰便宜的買誰的，得一個便宜算一個！」

我很自信地說道：「那就讓消費者意識到，不是越便宜的產品，就越好啊！」

張海掛了電話，又有幾個比較熟悉企業的老總，打電話給我，我都是一樣的給他們上課。

很快，樂天最新發出聲明，堅決抵制打價格戰，堅守你們產品質量，樂天不降價！

隨後，海鷗同樣發出聲明，堅決抵制打價格戰，為消費者權益保價護行！（行業的行）。海鷗不降價！

此後，多家企業都發出了同樣的聲明。

我知道是時候，該自己出手了。

賀潔發出了聲明：「我們萬眾集團鄭重聲明，萬眾一向抵制價格戰，降價就是變相的破壞產品質量，破壞消費者的利益，羊毛出在羊身上。為了行業能夠積極健康的發展，萬眾是不會做出讓步降價的！同時，呼籲消費者擦亮眼睛，看清降價的本質，希望購買者要看清產品質量，以免上當受騙！」

最後的重磅炸彈是家電行業協會發出的聲明：作為家電行業協會，有著保護消費者權益的義務，深知家電產品的成本，既要控制好產品價格過高，也要保證產品質量，限制產品的底價，減少產品成品，來達到降價吸引消費者的目的，是極為不可取的。

一個銷售員的自白書