第三百三十八章 請教董總（2/2）

我撇了撇嘴，對著董總道：「看到沒有，娶了老婆忘了娘啊！都是沒良心的！」

董總卻說道：「我可沒你那麼酸，我還有兒媳婦呢，小雪是不？」

小雪乖巧地點了點頭，沒說話。

我放下筷子，說道：「行！行！行！現在你們一家一家的，都忘了我當初的好是吧?這飯我不吃了，我走還不行嗎？」說完，站了起來，結果沒人理我，該吃吃，該喝喝。

我尷尬地走了兩步，竟然沒人挽留我。

我只好硬著頭皮，挪動了兩步，終於羅總開口道：「阿飛，你走我就不送你了，你慢點開車啊！」

我罵道：「你大爺的，老羅，重色輕友！我還不走了呢！再怎麼的，我也得吃飽了得，要不油錢都浪費了！」

羅總哈哈大笑道：「自己找沒趣吧？這裡沒人和你客氣的！快吃吧！」

酒足飯飽後，我拉著董總喝茶，然後正經地問道：「真有事請教你！」

董總給我倒了一杯茶問道：「什麼事啊？搞得這麼嚴肅！」

我認真地說道：「是這樣的，我最近面試了一個金融部的主管，他提出了一個很新的觀念，我覺得他說得很對，但我又有些疑惑。」

董總問道：「什麼觀念？」

我回答道：「他說，咱們萬眾應該全方位的發展，不能只單一地做一款家電產品。傳統三大件，我們都該做起來。我之前一直不太重視這塊，現在覺得他說得很有道理，我們有這麼好的品牌，為什麼不去試試呢？所以，我很奇怪，為什麼這麼多年來，你一直沒提出這個問題呢？我是大局觀不行，所以，一直就沒深入考慮過，但你不應該啊？你為什麼也沒想過呢？還是你想過，但遇到什麼不可解決的問題啊？」

董總點了點頭道：「他說得這個問題，我和朱總以前都考慮過。我先和你說說，咱們萬眾的歷史吧！你知道萬眾是怎麼創建起來的嗎？」

我搖著頭道：「就知道是朱總當年拿著一部分發改委的資金，注資進來萬眾，後來就越做越大了！」

董總搖著頭說道：「這只是停說的很少一部分。萬眾最開始，其實就是一個金屬件加工廠，兩個技術高工，專門幫一些工廠，加工金屬配件，就是個維修配件廠，一台車床，一台銑床。有一天，有個外企的設備動力部的主任，找到了這兩位師傅，要求他們加工一些金屬配件，幫助他們維修一台進口的壓縮機，由於當時進口配件太貴了，也很難進口到，所以只能靠這兩位高工模仿加工出來。

後來壓縮機修好了，兩位高工也熟悉了這進口壓縮機的構造，平時沒事，兩個人就研究了起來，慢慢地就自己組裝了第一台國產的壓縮機。可兩個人純屬技術人員，就沒想過要賣的，可是那個找他們維修的人又來找他們，這次那台壓縮機是真修不好了，就用了他們自己製造的這台，結果一點問題沒有。後來，就專門用他們自己做的壓縮機。

可他們畢竟是手工製作，根本跟不上人家的產量，這家廠家就想了個辦法，幫他們進設備，條件是他們用生產出來的壓縮機頂帳。

一來二去的，他們就做出名了，慢慢越來越多人找到他們，廠子也越做越大。

朱總就是當年給他們第一個投資的，投資人，後來就直接建了一個工廠，專門做國產壓縮機。」

我驚訝地說道：「當年朱總還真有魄力啊！那怎麼想到做空調的呢？」

董總繼續說道：「有了自己的壓縮機，就可以生產很多的家用電器了。當時盈科的老闆，就是林家生的父親，主動找到了朱總，提出了合作，並給了朱總一張長期的訂單，壓縮機用於盈科的洗衣機上面。為了感恩，朱總這麼多年來，從來就沒打算過做洗衣機，也算是報恩吧！洗衣機不能做，電視想做可進口電視占據了大部分市場，也沒法做，於是想到了冰箱，可那個時候，冰箱可沒那麼普及，哪得是什麼人家，才能買的起冰箱啊？所以，從那個時候起，也斷了念想。」

我不解地問道：「相對於冰箱，空調不是更遙不可及！有幾家人家能用得起空調啊？」

董總解釋道：「這也是機遇的問題。當時珠海市政大廳，檔案室需要恆溫。想進口幾台空調，可價格上怎麼都談不下來，咱們那時候的政策，管得也嚴。沒辦法，只好選擇國產品牌。那時候咱們國產品牌里，都是大型空調，都是專業空調，分體壁掛式，不但貴，而且體積龐大，檔案室本來面積就不大，加上自己不足，最重要的是電源方面只有2220V電源。可空調的事，也是刻不容緩的。於是，全國各地的找啊，最後找到了一家名叫泰華的無線電研究所，這家廠在1974年就研究出來了，窗式空調，只不過，他們是科研單位，只研發，不售賣。

這消息讓朱總知道了，千方百計地從他們手上賣回了兩台，然後兩台空調報了一台的價格給市府，市府也是急著要，就沒跟朱總討價還價，就這樣當時珠海市唯一的兩台空調，一台給了珠海市檔案室，一台留在了咱們萬眾。」

我不禁地誇讚道：「朱總還真是人才，那時候就這麼敢賺政府的錢了！」

董總笑著說道：「朱總以前可是我的偶像，他才是第一批真正的銷售高手！接著就是想辦法跟市府要錢，說是搞科研，實際上就是複製人家的產品，也就是那會兒，對智慧財產權管的不嚴，要是現在，這事可就大了！

拿到科研項目經費的朱總，組織人研發，花大價錢在內陸挖人過來，剛好趕上珠海市府重獎高新技術人才，借著這東風，萬眾終於研發出了自己的空調！後來，朱總慢慢發掘了我，再然後的事，你可能就知道了！其實剛開始，準確的說，萬眾集團是國有企業，市府參股，控股，後來改制，逐漸地成為了民營企業。說老實話，咱們現在一號廠房的地皮，還是珠海市的呢，咱們只是租用而已。」

我不住地稱讚道：「這也太傳奇了！這也就是朱總敢想，敢幹，放到現在，一步都走不下去啊！」

董總嗯了一聲道：「是啊，時運，機遇，膽識，一樣不可缺啊！」

我哎了一聲道：「可惜了，朱總這樣的人才，鬧得這般結局！」

董總嘆了口氣道：「人對權力的欲望是無止境的，朱總事業也是太順利了。剛過30歲就是人大委員了，那時候是市長一年都得來咱們萬眾開會兩次，不是咱們請的，是他要來學習的！太早站得太高了，可惜腳下是虛的，站得不穩啊！」

我還是好奇地問道：「可這也不是咱們不研發其他產品的原因吧？就算是為了還盈科的情，不做洗衣機，可電視呢？冰箱呢？咱們還是可以生產的啊？」

董總解釋道：「你說的這兩個，我都考慮過，電視台我們起步太晚了，更新得太快，我們根本跟不上現在人家的技術，等我們自己研發出來，人家已經更新到下一代了！這個咱們追不上的，總不能還沒學會走，就想跑了吧？」

我嗯了一聲道：「說得有道理，不過，我覺得還是會有解決的辦法的！我想試試！」

一個銷售員的自白書