第47章 高端計劃（1/2）

李風說得很是認真。

劉倩看李風的樣子，眼睛直發亮：「李風，你放心吧，冷庫的錢我給了你就不會往回要。」

「不過嘛，我想跟你合作一起經營，因為我給你的報價那是因為我們是簽單存貨，拿到的價格遠低於正常人拿貨的價格，你不能總占便宜不吃虧吧？」

李風聽得撓撓頭：「呵呵，那你說怎麼合作啊？我和小露是想開店的……」

李風接著把自己和李小露的想法講了一下。

劉倩聽得搖了搖頭：「你們這辦法行不通的。」

李風一愣：「怎麼會行不通？我們那個店不是挺好的嗎？」

李小露也一臉的不解：「是啊，倩倩，我們再開幾家那樣的店進地經營不就好了嗎？」

劉倩搖搖頭：「不可能，小露，你那個店之所以火爆是因為一招鮮吃遍天，你每天只有五千斤果子，分到各處自然不會覺得怎麼樣。」

「但即使這樣，你仔細想想你最近的銷售變化，開始你是以零售為主，後面呢？零售賣出去的是不是越來越少了？」

「你們必須清楚，不管是再好的東西，人們總是會過了新鮮感的，特別是你們的定價又是高檔果蔬，這要是四處開店，開始或許大家感覺新鮮，可就那麼幾樣菜品，時間一長大家也就不會覺得新鮮了。」

「再者，你們必須考慮受眾人群，果蔬畢竟是大眾日常消費的一部分，偶爾嘗個鮮大家多花點錢還願意接受，可是長期的購買，根本不可能天天去買那麼貴的食材。」

「畢竟大多數的人不可能不控制生活成本。」

「所以你們那樣搞風險就會很大，後面銷售也會遲滯。」

李風和李小露聽得全是一陣沉默：「確實是這麼回事，那你有什麼好辦法？」

劉倩一笑：「開店嘛是必須的，但只能作為分銷商，而且我們必須走高端路線。」

「不管是哪個產品，價格都要提到七塊以上，這才是最正確的做法。」

李風聽得更不解了：「劉小姐，你剛剛不還說價格太貴會讓人消費不起嗎？你再提價不是更讓人不想買了？」

劉倩點點頭：「對！就是要讓人買不起。」

李風聽得一腦門黑線：「大姐，你到底在說什麼？買不起全爛在店裡啊？」

劉倩一笑：「你錯了，只有那樣才不會爛在店裡，我們將價格提高，就是為了打造真正的高端品牌，讓所有人想到我們的蔬果第一時間就是好但是貴。」

「也只有這樣，大家在想改善一下的時候才能想著買些回去吃吃，時間一長消費才會更固定。」

「你們想想，這一個縣幾十萬人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十萬斤。」

「你想多占據市場不可能，反倒是這種高端品牌才能長久，只要人們十天裡吃一天，我們占據十分之一的市場份額，那就足夠了……」

劉倩一陣講述，隨後還把電腦拿了出來，然後進行了具體的數據分析。

李風和李小露聽得眼睛全亮了，以前他們覺得自己做生意也可以的，現在才知道什麼叫專業。

劉倩的主意太高明了，甚至可以說是完美。

不過聽到後面李風也有些好奇：「那我們怎麼開店啊？你沒講這個事啊？」

劉倩一笑：「這個是最後要講的，在縣城裡能開店的地方我想了六個，一是百貨大樓附近，那裡人們消費較高，流動人口大，是首選。」

「然後是縣城東的別墅園區，那裡不只有兩個別墅園，小區也是高檔人群聚集地，對生活成本高點低點不會在乎……」

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