第133章 驚喜連連（2/2）

雖然第五天整個展會的觀眾少了很多，但星海機械公司的展會觀眾並不見得減少。

上午的時候，星海機械接到幾位重要客人，專門往他這個展區過來。

沐陽看他們穿著模樣和派頭，佩戴的標識牌，像是官方的人，楊海也看到了，上前熱情打招呼：

「各位，歡迎蒞臨星海機械公司。」

帶頭的中年男人微笑問道：「你好，我們是楠車集團的，聽說你們這裡研發出可以手持焊接的雷射焊接設備，就過來看看，能給我們介紹一下嘛？」

「當然可以，請大家到這邊來。」楊海帶幾人到焊接工位，讓技師給他們演示焊接，同時拿提前焊好的樣品給他們觀看。

其中一名戴眼鏡的六旬男人，像是專家，鄭重問道：「這雷射焊縫的焊接變形量大概有多少？熔深有多大？HAZ熱影響區的材料組織是什麼？」

楊海被三個問題難住了，前面兩個還好回答，但要說出個具體，他還真不知道，特別是最後一個問題。

啥是HAZ?

鬼才知道什麼是材料組織呀！

我只是個銷售的，大佬，你問得太專業了吧。

這真碰上專家了，老實問道：「手持雷射焊的焊接變形量非常小，可以說是非常小，熔深大概有多少，我不太清楚，你可以試試破壞。

最後一個問題，非常抱歉，我不太懂。」

老專家拿起焊縫比較短的試板，還真用力破壞，憋了口氣，還真被他掰斷了，認真看了下：「熔深0.4毫米左右，焊接變形的確很小。」

焊接變形直接通過焊後就可以直接觀察。

沐陽站在外圍，這一次他不得不插手進來了，這可是大客戶，楠車集團呀，後來跟北車合併成仲車集團，在15年時，年營業額就超過兩千億元。

世界五百強企業。

可能外行人很少人知道這個企業，但說到動車組，大多是這個集團製造的就行了。

楠車的肆方車輛，北車的糖山。

沐陽走過來，微笑打招呼：「你好，各位專家，我是星海機械公司的總經理沐陽，這手持雷射焊是我們公司研發的，也是國際第一台手持雷射焊設備，我是研發成員之一，對這個比較熟悉。」

「哦？」

老專家轉過頭，其它人如是。

認真打量眼前這個年輕得過份的年輕人，有點不相信，但還是不敢小覷。

「沐總，你好，能為我們解釋一下嘛？」

「可以的。」

沐陽點頭，與眾人客套一下，知道客人的稱呼。

剛才的老專家，就是楠車的總工程師，叫馮友南。

其它人，有楠車的採購副總羅銘，還有其它陪同人員。

「馮總，羅總，你們是想解決軌道不鏽鋼車體焊接變形的問題吧？」

沐陽一說，馮友南和羅總眼神一亮：這都能猜出來？

馮友南好奇問道：「沐總如何猜出來的？」

「貴公司大名鼎鼎，我是認識的，對貴公司的主類產品大概了解，也大概了解軌道車輛不鏽鋼車體的製造工藝。」沐陽淡淡一笑。

說起這個，還是坐多動車了，就好奇去研究一下，看過相關的視頻。

沐陽繼續說：「車體通常都由薄板構成，追求輕量化設計，除底架結構承載部位板厚超過４mm外，其他部位均採用薄壁材料。

板厚0.8-3mm，其中，頂蓋部位最薄的波紋板僅0.8mm。

而外表面要求的側牆板及端牆板鋼材料後續通常為2mm。

為保證車輛長時間運行不受腐蝕及結構需要，目前常規採用的方案是氬弧焊段焊+打膠處理的方式。

而氬弧焊焊縫為魚鱗狀，焊縫位置不均勻時有出現，焊縫接頭凹坑或者凸起，焊縫會不美觀。

端焊間隙打膠處理操作繁瑣，膠縫厚度小，易老化脫落，維護成本高。

馮總，我說的沒錯吧？」

沐陽說完後，看向馮友南。

馮友南點頭，贊道：「很懂，看來你對車體焊接工藝研究得比較深，我還以為是我們的焊接工藝師了。

只是，你說這個，那這跟你們的產品有什麼關係呢？難道你們能解決這個問題？」

沐陽說道：「其實，車體工藝最麻煩的，就是焊接變形不好控制。像氬弧焊，大的焊接熱輸入會造成外表面出現變形。

而車體小於3毫米以下板，均在我們公司產品手持式雷射焊適用的板厚範圍內。

你剛才也看到了，焊接變形幾乎沒有，完全可以應用在車體薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且對工人技術要求非常低，一學就會。

至於熔深情況，0.3-0.5mm，完全達到要求。

你說的組織，就是奧氏體」

沐陽徐徐道來，接下來馮有南向他問了許多專業上的問題，問得越多，越被沐陽的知識量佩服，也才知道沐陽正在讀大二。

「要不是你是星海機械的老闆，只要你畢業，我馬上挖你到公司來。」

「哈哈，謝謝馮老賞識，怎麼樣，還有什麼疑問沒有？」

「沒了，樣品也看過了，設備也試了，你的試樣實驗報告我也看過了，焊縫的確沒問題，的確適合我們公司引進。

我這邊沒問題，接下來的商務談判，你跟我們採購副總羅銘談吧，我就不負責這一塊了。」馮有南儒雅笑了笑，回道，他的任務完成了，也找到了解決方法。

知道星海機械公司的手持雷射焊，還是同行告訴他們的，說應該能解決他們的難題，正好他們在採購設備，就過來看看。

想不到，還真有驚喜。

能解決問題就好，他可輕鬆多了。

接下來，沐陽和羅銘詳談採購數量及價格，還有相關事宜。

楠車集團焊接車體需要移動焊接設備，配套工作檯是固定的，配工作檯使用就不方便了。

不僅僅不鏽鋼車體業務，楠車還有其它產品用得上手持雷射焊。

最終，楠車計劃採購一百台手持雷射焊設備，採購單台稅前價為19萬元，10個相應配套的工作檯，單台稅前價格為2萬元。

總採購價為1920萬元，頂過前幾天的總銷售量。

星海目前沒有這麼多存貨，需要15天才能交貨。

雙方簽好合同後進行合影，楠車的領導很快離開。

簽下這一百台，所有星海機械的員工喜氣洋洋，臉上蕩漾著歡快的笑容。

五天時間，共銷售將近二百台設備，他們也拿不到不菲的提成獎勵。

「還是老闆厲害，跟人家講完技術，根本不需要多費銷售口舌，人家大企就決定採購了。」一名銷售員工贊道。

「那肯定呀，老闆懂車體的焊接工藝，這增加了說服力，就相當於說『聽我的，准沒錯』，這叫權威，在銷售技術類產品中，紮實的專業知識能給商務談判帶來很大優勢，特別面對這些技術專家，你在這些人面前吹牛不行的，你要得到別人的認可。」楊海點評道，

「所以，你們以後多學點吧，回去寫個總結，作個雷射知識的培訓。」

啊！

培訓？

幾個銷售員聽到寫總結和培訓，頭就炸了，剛才聊這個話題幹啥，給了楊總發揮的空間，烏鴉嘴。