第227章 五億元？開什麼國際玩笑！（1/2）

7月2號上午，塘山松上董事長和副董事長等一行五人要拜訪星海集團。

電話不是直接打到星海集團，而是先打到官方區Z府那邊。

沐陽接到區Z府領導的電話感覺有些意外，區Z府領導把塘山松上高層要拜訪星海集團的意思告訴他，問他是否同意會面。

沐陽搞不清楚塘山松上高層要來做什麼，真的就是拜訪嗎？

無事不登三寶殿，他不相信！

特別是島國人！

沐陽對島國人談不上好感或差勁，他們做生意，說句實話，很有信譽、很注重質量，賣給他們產品，他們會檢測很細，會詢問產品的生產工藝，原料來源，包裝過程等，他們做事細心，這是沐陽非常佩服他們的地方。

說精明，還真沒有國人生意人的「精明」和小聰明。

沐陽不相信塘山松上，只是雙方立場不同而已，不僅僅是競爭對手，而是他從根子裡不想讓島國人的企業發展更大。

沒什麼理由，就是有些熱血。

不理智又怎麼樣，如果連他都不做，誰來做！

捉摸不透塘山松上高層的意圖，沐陽還是答應對方的請求，時間定在7月3號上午十點鐘，雙方見面。

沐陽倒不怕塘山松上公司，更不怕與他們競爭，決定搞實業的那一刻起，肯定是同行競爭，說得難聽點，甚至達到不是你死就是我活的程度。

沐陽擔憂的是塘山松上的總部，那是一個龐然大物，打了小的來大的。

若是再打不過，說不定就利用官方來打壓星海集團。

小公司不會上升到這個層次，大公司高端技術就會，華威被US和島國針對還少麼。

在未來，以沐陽開掛搞頂尖技術的趨勢，星海集團也避免不了被這些國家針對。

到這個年代，國內肯定會支持星海集團，但上升到這個層次，多多少少會對星海集團有些影響。

這一次，塘山松上高層就直接通過官方來轉讓請求，估計知道打電話或拜訪函到競爭對手星海集團，被拒絕的可能性比較大，他們就沒了面子。

麻蛋，這些島國人真的是華國通，竟然跟他來玩厚黑學這一套。

掛了電話後，沐陽叫來楊海和周晨，跟他們述說這件事。

「還能來做什麼，肯定是二保焊機的事，他們的松上二保焊機銷售被影響了，而且是被嚴重影響，找我們算帳來了。」楊海直言不諱，笑呵呵地說，「武鬥搞不過，就來文鬥了，我一聽這個就爽，500基本型他們賣三萬二，死貴！

我們就賣一萬六七，讓他們怎麼降價，沒法降呀！」

楊海說得很舒爽，讓松上焊機降幾千還有可能，但從三萬二降到兩萬以下，肯定不願意了。

想玩價格戰略，沒法玩了。

周晨沉默一會，謹慎說道：「找我們算帳不太可能，但肯定有什麼陰謀詭計，島國人玩這一套也挺熘的，董事長，我們一定要注意對方，不管對方提出什麼要求，都不要太快答應。」

「現在大家在這裡猜，也許是猜錯了，反正，兵來將擋水來土掩，我們只能這樣了，但針對各種可能發現的情況，準備一下對策是對的，不能輕視任何一個對手。」沐陽摸了會下巴思索，輕鬆笑道。

三人坐在沙發上喝茶，自由發揮想像力，猜測對方可能的陰謀。

***************

第二天上午十點鐘，

沐陽、周晨和楊海三人在會議室約見了塘山松上公司一行五人。

區Z府領導先給沐陽介紹：「這是塘山松上的董事長杜平先生、副董事長浜本先生、總經理米森先生、技術總監小坂正雄和銷售總監福田正一。」

這五人最小年齡都四十多歲了，杜平和浜本都五六十歲了，五人都穿西裝革履，非常正式，這不得不讓沐陽佩服，這島國人在事業上，做事一絲不苟，非常認真。

介紹完來訪五人之後，區Z府領導再給來訪五人介紹星海集團的董事長沐陽。

「沐陽閣下，久仰大名。」杜平先生伸出右手，「常在媒體新聞上看過沐總的英姿和相關報導，非常佩服，僅僅二十歲就創立了價值上百億的集團公司。」

「杜總，客氣了。」沐陽與他握手，來者是客，不管對方有什麼陰謀，該客氣地客氣。

但涉及利益，該硬氣的要硬氣。

與他握手後，再給對方五人介紹楊海和周晨，然後帶他們五人到會議室坐著，讓接待員倒茶。

區領導退出會議室，不參與雙方要談什麼，到接待室等著，他是希望松上公司能夠在H城進行投資，松上是一個龐然大物，他必須重視起來。

會議室里。

雙方坐下來後，沐陽沒有說什麼，就靜靜地坐著喝茶，楊海和周晨如是。

一直，雙方沉默了有一分鐘時間。

塘山松上一行人尷尬了，浜本看到如此氣氛，直接打開話題：

「沐總，我們來拜訪星海集團公司，主要是想和貴方進行深一步的合作。」

「哦，浜本先生，說來聽聽。」沐陽澹澹微笑，攤開右手請示繼續說。他和塘山松上連合作都沒有，談何深一步。

浜本洋溢著溫暖如春風的笑容，誠意十足，說道：「冒昧問一下，不知沐總有沒有想過出售二保焊機的事業部？」

星海集團一方等人略有驚訝，竟然想買星海集團的二保焊機工廠！

開什麼玩笑！

沐陽壓了下驚訝的內心，保持澹定，覺得事情不是那麼簡單，他也沒有拒絕，想聽聽對方出的啥價：「哦，閣下想出多少錢？說來聽聽。」

浜本咳嗽了下，沒想到沒被拒絕，有些意外，一本正經地說道：「經過我們對星海集團的二保焊機工廠估值，5億元，包括二保焊機的技術轉讓。」

沐陽聞言皺眉，微低下頭，嘴角掠過一絲笑意，然後恢復澹定。

看到浜本一臉認真，沐陽也沒有生氣，嘴角再彎起一個弧度，笑了下說：「浜本先生，要不我也來開個條件，把你們塘山松上的工廠賣給我，1億元吧，我不要什麼技術了，更不要什麼生產線。」

浜本哈哈笑：「沐總真會開玩笑，塘山松上不會賣。」

「那既然你也知道開玩笑，我也開個玩笑，哈哈。」沐陽當然沒有興趣買塘山松上工廠，他們的生產線沐陽看不上。

兩家品牌焊機不一樣，生產線不可能匹配，比如工裝夾具等非標設備肯定不能使用，能用的只有常規則設備，比如下料剪板機、折彎機、雷射切割機等。

那些常規設備，估計不少是塘山松上公司前幾年，甚至十多年前買的，沐陽也看不上呀。

看得上的，只有熟練工人和廠房，最值錢的就是他們那近百畝廠房了，不包括技術的話，在沐陽眼裡，真正估算就是一兩億元，那他開價一個億，不算離譜。

當然，雖然是開玩笑，但如果塘山松上真賣給他，那他再轉讓，賺個幾千萬是沒問題的。

沐陽為了分析競爭對手情況，有深入了解塘山松上的工廠和技術情況。

塘山松上的生產線比不上沐陽設計的，同樣月生產五千台，星海集團只需要一條生產線，而塘山松上公司就需要兩條生產線，兩倍工人於星海集團的二保焊機工廠。

光這一點，塘山松上公司的人工成本就是星海集團的兩倍，再加上生產線成本，松上500GL二保焊機的生產成本可能就有六七千元。

塘山松上有限公司採用代理體制，在全國建立有約50家代理店銷售焊機，原則上不採用直銷機制。光這點，塘山松上的利潤就少了一大截。

塘山松上不搞直銷，有各方面原因，主要是不好控制銷售成本，而且松上不是本土公司，對華國人存在多疑。

再加上研發成本不一樣，肯定遠遠高於星海集團。

當然，塘山松上等高層不知道星海集團的研發費用有多少，但肯定能猜出來不會很高，星海集團才成立多長時間呀，就研發出世界先進的二保焊機，說明有可能是很大的偶然性，非常幸運研發出來。

哪家焊機廠不是研發至少一兩年，然後在生產過程中，再不斷地改善，塘山松上自從1994年成立，已經經歷了16年了，這個時間成本非常高。

星海集團的二保焊機500US2綜合成本約3800元，這不包括研發成本。

賣得越多，研發成本分攤到每台焊機的成本就低很多。

假如塘山松上的研發成本是3億元，截止目前為止已經賣了30萬台各系列二保焊機，研發成本分攤到每台二保焊機就是一千元，這可是非常大的一大塊成本。

稅前綜合成本已經有一萬元。

但如果不止3億元呢，但也有可能沒有這麼高的研發成本。

就假如是3億元的研發成本，綜合成本比星海集團的高約六千元。

哪怕塘山松上賣三萬二千元一台的500GL二保焊機，但賣給代理店的出廠價只有二萬四千元左右，毛利約一萬三千左右，對比只賣一萬七千的星海集團二保焊機，雙方毛利相差不大。

問題是，塘山松上還會繼續研發新的型號，如果銷售不樂觀，那真的會虧損。

如今有星海集團低價傾銷高端二保焊機，如果跟星海集團同樣的銷售價一萬七千元，那塘山松上的出廠價最高一萬二三千元，說不定還競爭不地星海集團。

銷量低了，研發成本分攤到每一台二保焊機上面就高於一千元，稅前綜合成本就高於一萬元，那塘山松上納稅後，就沒有錢賺了，甚至會虧本。

其實，塘山松上等人也沒打算買星海集團的工廠，這只是初步試探而已，知道對方不會賣。

他們想買的是星海集團的二保焊機核心技術，還有其它意圖。

前段時間。

塘山松上派一名工程師冒充工人到星海集團二保焊機工廠上班，探好消息之後離職回塘山松上匯報工作，塘山松上高層知道星海集團生產線情況，再加上焊機技術比他們好，這也是他們想收購星海集團核心技術的原因。

塘山松上高層在做這個決定之前，董事長杜平就提醒各個高層：

「大家不要忘記了，華國不是十幾年前的華國，華國人沒有那麼容易被我們忽悠，星海集團前幾個月打贏了IGP的官司，他們董事長沐陽可不是啥也不懂的鄉下農民，哪怕是在讀大學生也不可小覷，他很精明，同時是個真正的企業家。

星海集團的二保焊機已經申請了專利，在6月份時已經出了公告號，我們研發科研究過對方的發明專利和設備，星海集團的二保焊機核心技術是低飛濺控制技術，比我們松上的好很多，此行上門，我們主要目標是購買他們這個技術，或者拿到授權也是可以的。

想買對方工廠，你覺得他們會答應嗎？

肯定不會答應，但可以試探，最好讓對方氣憤，打亂對方思路和談判節奏。

除了技術，我們還可以下套，當然，我相信，對方不會這麼笨，但我們可以先試試看，萬一成功呢，那我們松上就少了一個強悍的競爭對手。

浜本，你擅長談判，此行由你來談，如果氣氛不好，按華國人的說法，我來唱白臉緩和氣氛。」

「嗨，明白。」浜本點頭，接過這個任務。

到了今天，雙方正式會面。

此時此刻。

浜本對目前的談判進展沒感到多意外，他表情平靜，對方沐陽也沒有生氣，還是一如既往地澹澹微笑。

沐陽提出購買塘山松上，他們也沒有生氣，只當開玩笑而已。

浜本提出第二個建議：「沐總，我覺得星海集團的二保焊機定價太低了吧。」

「不好意思，浜本先生，我們星海集團定價多少，不需要通過塘山松上吧？」沐陽被氣笑了。

「沐總，你誤會了，華國的二保焊機市場很大，貴方的二保焊機的確不錯，沒必要賤賣，依我看，和我們松上二保焊機同樣售價三萬多，那豈不是更好，星海集團的利潤至少要多幾倍吧，一起占領市場。

同時，我們松上焊接可以利用我們的銷售渠道，幫助星海集團開拓國際市場。」

「提價這事我們自有定論。」沐陽有些驚訝：「不過，松上幫我們開拓國際市場的確是個很不錯的建議，我想問一下，一年能包銷20萬台二保焊機？」

同樣的，楊海和周晨同樣感到塘山松上高層的建議有些意外，兩人都是老油條，肯定不相信塘山松上有那麼好心。

浜本溫和笑道：「可以包銷，最多五萬台二保焊機。」

沐陽想不到對方還真的答應了。

一年能出口五萬台那是非常多了，星海集團靠自己的渠道不一定能賣出這麼多。

只是，就這樣讓星海集團放棄國際市場，而且是在競爭對手，這點沐陽不太樂意。

不過，他還是多問一下：「那價格呢？」

「我們幫忙星海集團銷售，當然要賺一部分利潤，可以按照星海集團的出廠價來，但是一些設計，必須按照我們松下的來做。」

聽完浜本的話，沐陽總算知道對方這個建議的陰謀了，估計買星海集團的設備，然後拆掉商標，換上松上的商標進行銷售，星海集團就相當於代工廠，說不定成本比他們自己製造的還低。

這種事情，跟飲鴆止渴沒什麼區別。

如果是一般的工廠，還真的願意干。

「500US2的出廠價是13000元，你們也願意採購？」

「這個出廠價高了些，但如果是這個價格的話，貴方必須把整套的焊機技術與我們塘山松上共享，以便我們銷售時，更好地對客戶解釋星海集團焊機的工作原理。」

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