第225章 狼來了！（1/2）

星海集團依靠這一兩年的強大銷售渠道，星海牌二保焊機迅速在市場上鋪開，靠著它低飛濺率、焊縫成型好、使用方便的三個特性，很快在焊接行業流傳開來，每賣出一台焊機，就像一點星星之火，而每個客戶的讚美評價和推薦，就像是火上燒油的助燃劑，聚集成一個大火球，越滾越大，燃遍了整個焊接行業。

使用過的老闆，目前對星海集團的二保焊機非常滿意，就期望設備能夠穩定下來。

有的客戶使用了十多天，沒有發現星海集團的二保焊機出現過什麼故障，再下訂單，同時想把手裡的老二保焊機迅速賣掉。

原價三萬多的松下500型焊機，九成九新兩萬多賣掉。

不賣幹啥，焊機還不如星海的好用，現在不賣，以後就賣不掉了。

要是知道星海集團的500標準型二保焊機只要一萬六，所以精明的老闆想儘快處理掉老焊機。

同樣是高端性能二保焊機500US3，價格只有林肯的三分之一；

一賣一買，相當於賺了。

這筆帳可是很好算的。

接下來幾天，沐陽收到銷售員的匯報，公司的二保焊機火起來了，產能跟不上銷售速度了。

楊海在國外，沐陽召開銷售會議，直接取消先試用後付款的戰略，而是誰先付款誰先拿設備。

這搞得沐陽有些懵逼了：我們還沒做GG，還沒發力呢！

這，太沒意思了吧。

5號下午，沐陽接到楠車馮友南的電話，以為是手持雷射焊的技術問題要諮詢他。

「沐總，你們公司生意真好呀！」

沐陽剛接上電話，手機那頭就傳來馮友南渾厚的聲音，語氣有些打趣。

「馮總，還好吧，老樣子了，你們公司也不錯呀，我看到新聞，你們最近訂單增加了不少，還有最上級領導考察。」

楠車集團年產值數百億元，每年都有各級領導考察，別的企業創業二三十年都不見得有最上級領導來考察一次。

沐陽對楠車集團很欽佩的，能夠振興國家裝備製造業，更重要的是，直接讓普通民眾受益，如果國家都採用進口高鐵列車，那票價就要高很多。

「沐總呀，你們有好東西不給我推薦一下，可忘了老客戶。」

沐陽聞言，大概知道馮友南打電話給他是什麼意思了，故意打趣道：「我們公司好東西可多了，你們準備再採購手持雷射焊設備嗎？」

「手持雷射焊設備目前夠用了，我聽說你們的二保焊機賣得很火，不少同行說很好用，價格比國外品牌二保焊機還優惠許多，你們銷售員前幾天給我們四方車輛工廠推薦了一台二保焊機試用，車間主任反饋很好用，這兩天想多採購幾台，結果你們的銷售員說沒貨了，要等至少半個月，真的這麼缺貨嗎？」馮友南打電話給沐陽，一是想找他聊聊加深人脈關係，二是的確想通過私人關係直接拿設備。

極少碰上客戶求設備的事，這可不是在八九十年代，而是買方市場。

「我們的二保焊機剛投產沒多久，產能跟不上銷售，目前的確是缺貨了，還有上千台的訂單不得不延遲交貨。」沐陽無奈說道，「馮總，怎麼車間買設備找到你頭上來了？這事也不用你操心吧。」

「嘖嘖，厲害了，恭喜沐總，二保焊機大賣。」馮友南祝賀，「車間主任知道我跟你關係不錯，就讓我問問。

我下車間看過你們的二保焊機，的確很厲害，看不到有焊接飛濺，以前，我們焊鋁焊不鏽鋼，採用的焊絲都是實芯焊絲，那個飛濺率，哎喲，真的很多，打磨困難。

你也知道，我們的車體，可不能有一丁點飛濺存在，必須打磨。

但是，工件表面打磨之後很難看，甚至一不小心就打傷工件表面，一直在尋找超低飛濺的焊機，福尼斯CMT冷焊機雖然能達到低飛濺效果，但賣得太貴了，我們需求的可不是幾台，而是數百上千台。

而且，我們也試過了他們的焊機，低飛濺是達到了預想效果，但成型跟一般焊機好不到哪裡去，而且還有功能限制，在我們行業不適用，後來我們開會分析，感覺CMT不太實用，有那個錢，還不如用人工打磨。」

「謝謝馮總讚美，你要幾台的話，我這邊讓人划過去。不過，要是採購量大的話，目前交貨真的困難，得過段時間才行。

但是，如果大量採購的話，早點下訂單，過段時間訂單更加多，交貨延遲那是肯定的。」沐陽沒多猶豫，就答應了他的請求，打電話都打到他頭上來了，而且只是幾台焊機而已。

同時，他為自己的二保焊機感到自豪。

客戶求著要自己的產品，這種感覺真的很爽。

以前銷售員低頭上門推銷，給客戶賣足面子，還不一定能推銷成功，說不定還被對方侮辱一番。

「暫時六台吧，就你們那個500US2型號的，如果使用穩定，反饋不錯，到時候就是大量採購了，但採購這事不歸我管，我只能推薦一下。」

「好的，我一會跟下面的人安排一下，讓他們儘快發貨。」

沐陽在便簽紙上把事記錄下來，跟馮友南再聊了一會兒就掛電話了。

往對面的秘書辦公室喊了聲：「志澤，請過來下。」

不到十秒鐘，二十幾歲、西裝革履的羅志澤畢恭畢敬站在他面前，等待沐陽交代事。

沐陽把便簽紙撕下遞給羅志澤，並吩咐道：「楠車的四方車輛需要6台500US2焊機，你跟曾經理那邊說一下，讓人安排儘快發貨。紙上是馮總的電話，有什麼不清楚的，打電話問對方要具體信息。」

羅志澤雙手接過小紙條，仔細看了下，檢查沒問題後，同時記下來：「好的，董事長，我馬上安排，還有其它事吧？」

「就這事吧。」

羅志澤點頭，退出董事長辦公室。

沐陽看到秘書離開，感覺這就是有秘書的好處，一件事情，哪怕打電話到他頭上，處理一件事也就是一兩分鐘的事情。真要他去處理，估計得花不少時間，說不定有時候忙起來很快遺漏。

同時，他在考慮二保焊機的定位問題。

既然二保焊機設備火起來了，那就加價吧。

以前定價的確有些低了，以為自家產品沒啥名氣不好賣，但想不到市場反饋極好且迅速。

他打電話給楊海，兩人溝通了一下，都覺得趁現在沒賣多少台焊機，加價的話客戶也不會說什麼，加價沒什麼影響，也比較合理，六個型號統一加一千元

東南省錕山市，這是一個縣級市，本地人口只有164萬。

但地處申城與蘇城之間，地理位置絕佳，加上地勢平坦，工業非常發達，已經連續數年位居強縣榜首。

本地有不少從業金屬焊接的工廠，對二保焊機的需求量非常大。

錕山松下焊接代理商鄭總最近幾天心情很不好，前幾天，他和一個老客戶談好10台二保焊機，就差簽合同了，再次上門簽合同時，老客戶馬總跟他說，不買他們松下設備了，說已經買好焊機了。

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