第170章 大師姐的導遊詞（2/2）

大師姐站在門口，「再次提醒！你們溜達著隨便看看，有看中的，再讓導購拿出來，讓導購托著看，試戴讓導購給你戴，你們千萬不要去接手。不小心摔壞了，東西沒了還得賠錢！」

「好！」遊客們都覺得她特別貼心。

大師姐把他們帶進翡翠店，交給導購後，就出來了。

何歡像個傻子站在外面，不知不覺上了一課！

大師姐看著他一笑，拉著他買了兩杯飲料，坐在遮陽傘下。

太陽剛剛出來，遊客就進了店。

景區一般就兩個小時，這地方，居然四個小時！

「大師姐，我們不進去嗎？」

「裡面就交給導購了。咱們把人領來了，前面也鋪墊了，他們都是老銷售，一天接幾十個團，知道怎麼讓遊客買東西。」

「你車上都是在鋪墊啊？」

大師姐白他一眼，「難道你以為我車上都在說廢話嗎？你聽進去了沒有啊？你可是我帶的第一個徒弟！」

「謝謝大師姐。我覺得講得好，但我不是很確定……」

大師姐看著他，「你要學的還多著呢！咱們導遊吃開口飯的，講的每一句話都要有目的！不要白費口舌。」

「這裡……應該很貴吧？」何歡看看那些裝修得宮殿一樣金碧輝煌的店鋪，這還真是來了老佛爺的寶庫了！玉石、銀器、藥材、茶葉、精油、鮮花……應有盡有。

大師姐拍拍他的肩，「黃金有價玉無價，玉，講究個緣。也許，她們就跟某個玉特別有緣呢。」

何歡瞪大眼。

「我跟你說啊，雲州最容易爆團的就是翡翠。」

「可是你剛剛講了那麼多雲州和翡翠的淵源。」何歡請教道，「事實上，雲州不產翡翠吧？而且，加工在花城。」

「對呀！原料在緬甸，加工在花城，但是雲州是最大的翡翠集散中心。一百塊的、一百萬的，在雲州都賣得出去。反正你得讓遊客相信雲州翡翠最便宜最正宗最多！」

何歡不知道該說什麼，確實，雲州最大的旅遊商品就是翡翠！

「你放心吧，帶這種團我有經驗。阿姨們還是喜歡翡翠的。大手的買個幾萬的鐲子，捨不得的買個幾百的耳釘，幾千的吊墜。

而且這裡買大送小，有時候遊客本來想買個吊墜的，導購就說你單買這個不划算，小的戴著玩，大的才保值，你喜歡的話，你買那個鐲子，這個吊墜我送你。

遊客聽她們一吹，不知不覺就買了全套。」

何歡瞪大眼。

「所以我會提醒她們理性消費嘛！」

何歡看著她，「真心的嗎？」

大師姐笑著拍一下他的胳膊，「一個好導遊是既讓遊客花了錢，還得到表揚。你要告訴她們這個東西有多好，然後告訴她們量力而行。她就覺得你是為她好。

講究一個有拉有放。遊客的心理就是這樣，初來乍到嘛，一般都會對導遊有所戒備。所以你不要直接去講商品。而是講故事，把她吸引進來。

其實就是GG植入，而且要早早地把這條線鋪進來。昨晚帶她們去餐廳的路上，我就已經鋪墊過了。在餐廳吃飯，也借著她們對那些東西好奇提到過。

其實在接到遊客的第一時間，導遊和遊客確認了眼神的時候，行程就開始了，心理戰就開始了。

哪有什麼自由活動？你必須讓遊客聽你的安排。你這個團是什麼特點，可能會在哪裡爆？你之前就要做好計劃。

然後上車，就一步步鋪墊、引導。到店的時候，遊客早就聽順耳了，開開心心下車買東西。這時候你反而要提醒她們，給她們一種導遊為她們著想的感覺。」

何歡看著大師姐，再回想一下她在車上的導遊詞，不由心驚。

「那種為了讓遊客買東西，恐嚇、辱罵遊客，把遊客趕下車，關在店裡的導遊，嘖！那就是給我們同行丟臉！

現在網絡發達了，給你一舉報，你就完了。罵不行了，那些無能的導遊又開始賣慘。什麼家裡幾口人啊，哇哇的。

你家裡幾口人，關人家什麼事？人家就是過來玩幾天。什麼扶貧，什麼生病，什麼少數民族彪悍，把咱們雲州說得窮山惡水出刁民！」

「有能力的導遊，講解內容還是要有乾貨，就是給他們一種這個東西你很懂的感覺。也要去做很多功課。沒什麼能力，才靠那些下流手段。你有能力講得遊客心動，遊客會自願買的。」

何歡點點頭，大師姐剛剛講的雖然部分是杜撰的，但古今中外真真假假摻一起，確實給人一種想買的衝動。

「彩雲城的東西是真的吧？」何歡擔心道。

「人家正兒八經的四A景區，你說呢？彩雲城是雲州旅遊團必到的購物點。雲州最大的旅遊集團。

現在那些黑導遊動不動說咱們是政府補貼，政府扶持的。差點就說上面給了他們殺人名額了。但彩雲城說是政府扶持，還真沒錯。

還是很正規的。商品都證書齊全。當然除了旅遊團，正經人不會來這兒買東西就是了。玩呢，它又不是個正經兒玩的地方。這就是個專門為遊客建的景區。」

何歡不知道該說啥，默默喝飲料。