第24章 一堂八千塊的課（2/2）

「孫導，這就是我的責任。我不要你的錢。」何歡堅決道，「你讓我在那裡等遊客，是我看他們沒來，去找他們。」何歡有點尷尬，「然後迷路了。」

孫導看著他，看了半天。

「我今天就是來還你錢的。」

「我不要！這是我的責任！雖然是你的團，但是我造成的損失，不能讓你承擔。」

孫導又看了他一會兒，然後點點頭，「來，我跟你算個帳。」

何歡不知道他要算什麼帳，孫導已經彎下腰對著他扳著指頭，「47個人，每人交了98塊，這是4606塊，然後旅行社都退給他們了，是吧？」

何歡點點頭。

「這個帳平了！然後兩個點、中午飯、車費油費路橋費，已經產生的成本也是四千，對嗎？」

何歡點點頭。

「那你算算旅行社損失的成本是多少？」

何歡茫然地看著他。

孫導忍無可忍敲了一下他的頭，「退給遊客的是遊客自己交的！旅行社損失的是多少？」

何歡有一種被數學老師支配的恐懼，抬頭看著他，不太確定，「四千？」

看他終於轉過彎來了，孫導激動地拍了一下大腿，「他們讓你賠的是損失的利潤！不是成本！等於你拿八千請遊客去玩了一趟！去除成本之後，旅行社賺了四千！你說你傻不傻？」

何歡覺得自己……好像有點兒傻？

孫導一眨不眨地看著他。

「可是……財務說，成本不止四千！」

「來，我再跟你算算。第一個景點不要錢。第二個景點跟旅行社有協議價，門市價的百分之三十。第三個景點蜻蜓湖還要給旅行社和司機人頭費停車費，你人都沒帶過去，這些都還沒產生呢！

至於中午的簡餐，十五元的餐標是寫在行程上的，旅行社也有協議價。現在你再算算，旅行社已經產生的成本到底是多少？」

何歡震驚地看著他。

「我再問你，我走的時候遊客是不是在水上樂園玩兒？」

何歡呆呆地點點頭。

「水上樂園那些項目不便宜吧？遊客只退團費，沒退自費吧？自費已經超過團費，我出去時就簽單了，這是有返點的。旅行社拿大頭。來來來，你現在告訴我，旅行社的成本有沒有掙回來？」

何歡不太敢確定，望著他的眼裡是這個——？

「我告訴你吧，傻孩子，這個團的成本在玉龍峽已經填平了。旅行社在你身上白賺了八千！」

何歡徹底傻了！

「當然了，只是回本不掙錢，做這趟幹嘛？所以蜻蜓湖的人頭費、提成才是旅行社賺錢的地方。沒去成，沒賺到，這個損失當然讓你來承擔了！但你承擔的是什麼損失？利潤！」

何歡瞪著大大的眼睛，之前以為賠八千被上了一課！現在知道這八千是怎麼賠的，被結結實實地上了一課！

「而且，我不認為蜻蜓湖那可以賺到八千，平時就是兩三千的樣子。你以一己之力讓這個團大賺了。」

何歡傻傻的，半天沒回過神來。

「如果你精一點，推給我，本來就是我的團，你死活不賠，他們能拿你怎麼辦？你又沒跟旅行社簽出團合同！然後旅行社就會找我來算這個帳，你知道他們會讓我賠多少嗎？」

何歡看著他。

「他們不會讓我賠。」孫導一眨不眨地看著他，「因為我是老導遊，我知道成本，我在玉龍峽已經把帳填平了。你是新人，不坑你坑誰啊？」

何歡說不出話來。

「還有少去了一個點，真的沒有解決辦法嗎？必須等到遊客投訴鬧到退款嗎？」孫導嘆口氣，「做導遊沒有人帶，勢必要碰個頭破血流，被人坑了還笑話你是大煞筆！」

被震驚得一直呆傻的何歡突然福至心靈，連忙叫：「師傅！」

孫導笑了，看著他，又嘆口氣，「你也別叫我師傅，我叫孫覺行，同輩叫老孫，後輩叫大師兄。」