第228章 他開始遊客了（2/2）

不過確實客人口味和體質不一樣。

何歡想了一下，「這個到時候在行程中，要寫明由導遊推薦當地美食，但是由於個人口味和體質問題，可以自行選擇別的。導遊不承擔遊客個人原因產生的責任。」

計調又乖乖地拿小本本記上。

「吃住行，吃的解決了，最重要的就是住。我的行程都安排得很鬆，我基本都會讓遊客睡夠。」

計調笑道：「是的，王師傅都說跟你的團，就像在度假一樣！」

策劃和周總都笑了，司機都覺得像度假了，那遊客就更輕鬆了。

何歡笑道：「所以住是最重要的也是最大的支出。設施好服務好，景觀好。」

何歡看著計調，「四星起步，五星標準。看跟我們合作的酒店有沒有符合條件的，沒有我就自己去找。」

計調和周總看著他，真是牛逼！但是能在麗江找到歐魯酒店，他確實有條件的。

「儘量把這些景點、酒店都寫進行程中。」何歡指指他自己寫的線路，「這樣我也不用去改行程了。然後你們算算成本。

這個成本，不止是景點和住宿。以往的行程往往著重宣傳有什麼景點，住什麼酒店，忽略了其他的。

事實上，在雲州旅遊，交通也是大頭。所以，車輛費用、司機服務費和我的導服費要明確打在行程里。

讓遊客直觀地了解他們付出的錢花在什麼地方。」

「我們都打了啊！」計調說。

「你們是打了，在一堆裡面，寫著導遊服務、司機服務。但是沒明確費用啊！遊客就會認為理所應當。我現在要的是，明確費用！」

「明確費用？」周總看著他，「多少？」

「司機按照你們的慣例，自己看。但是沒有團隊餐了，餐補要給。我的導服費一千一天。」

三人一愣。

何歡看著周總，「二十四小時管家式服務，全程講解，去景區不用排隊，能夠錯過人流高峰，帶他們看別人看不到的景色，不值一千嗎？」

周總無法反駁。

「我在石頭城講解兩小時就是兩百，我不走他們還準備漲到五百呢！其他導遊不敢明確導遊服務費，還不是因為很多景區他們根本不講解？

也因為沒有導遊服務費，導遊也懶得講解！我全部自己走，自己講解，車上我也會講解。

帶他們吃飯都要給他們介紹菜，你們讓自由活動的古城我都給他們講。遊客來一趟，絕對是收穫滿滿，不值一千嗎？」

三人都無法反駁。他付出的太多了！

「旅遊合同從來沒有把司機導遊的服務費明確地寫進行程中。我不知道遊客能不能接受。」周總道，「一千一天，以你的服務，當然不高。但是遊客會不會認為有點高？」

計調和策劃也點點頭，他們猛一聽確實高！經何歡一解釋，確實不高，但是遊客多半會覺得高。

「其實可以不用明確寫多少導服費一天，遊客根本不關心這個。」周總說，「旅行社把這個成本計算進去，給你，但是不用寫出來告訴遊客。」

「不。」何歡搖搖頭，「我就是要讓他們知道導遊和司機服務是要收費的！必須讓遊客認識到這一點！

如果遊客見導服費一天一千，就不報了，那就不報了。但是我相信，全國這麼多人，不會找不到十幾個人認為我值一天一千導服費的人！」

三人看著他，他這不光是要改變傳統旅遊市場，還要改變遊客的觀念。

周總看看策劃和計調，「那到時候先打出來試試，多跟遊客解釋一下。」

計調點點頭，但她還是覺得即使是小白龍，提出一天一千的導服費，恐怕大部分遊客還是會覺得高了。

何歡看看她，笑道：「你要告訴他們，這一千不是讓他一個人付的。是所有團友一起請的導遊。不過我的團上限還是不要超過二十個人。」

計調點點頭，按二十個人算，一個人才五十塊錢一天，請小白龍這麼好的導遊，還覺得貴，應該遭天打雷劈！

何歡看著周總，「景區返點，就不用給我和司機分了，作為旅行社利潤。但是我和司機的服務費，上團的時候就要給我們。」

周總一喜，不分景點的返點了，旅行社也有賺啊！

現在什麼費用都是見者有份，分來分去才扯出這麼多皮！

各掙自己職分內的，倒清楚省心。