第226章 小白龍團我的團（2/2）

大師姐笑眯眯的。

也不管周總的心有沒有在滴血，既然都做好了端上桌了，就吃唄。何歡拿起筷子夾起一塊澳龍刺身，「嗯嗯……」

看他吃得很高興，周總也很高興，又看看白晶晶。

白晶晶笑道：「我可是老早就被周總派出來鎖定了這隻澳龍！」

「嗯嗯嗯……」何歡道，「真好吃！好鮮啊！」又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒，太爽口了！

根本不用人勸，就大吃大喝。

周總滿臉笑容，也吃起來。大師姐也沒有客氣。

吃得八分飽，何歡才停下來，看看還剩下一半的菜，好浪費啊！等下打包吧。

看他終於停了，周總笑眯眯地說：「小白龍，你這麼火，又跟精靈走得這麼近，是不是要進娛樂圈啊？」

「沒有啊。」何歡道，「我還是要當導遊。」

周總舒了一口氣，「開會時我說的話，你不要往心裡去。當時我只是問了財務你的團有沒有消費，沒有問清楚，事實上小白龍團還是很好的。我們想一直把小白龍團做下去。」

何歡喝了一口葡萄酒，看著她。

周總笑笑，一臉真誠，「對我的不當用語，向你道歉。」說著舉起杯。

何歡跟她碰了一下杯，「沒什麼道歉的啊！周總你說得又沒錯。恐怕在黃金周，小白龍團是業績墊底的。」

周總看著他，「小白龍，回來吧，繼續在景緣旅行社帶團。」

「讓我回來有一點必須要說清楚。」

願意談就好，周總滿臉笑容看著他，「你說。」

何歡看看這一桌下了本錢的菜，「你們不能想著小白龍團，就要賺個十萬幾十萬。小白龍團業績確實低，您沒說錯，但不正常的錢掙慣了，正常的錢都看不上了嗎？」

大師姐看他一眼，何歡說：「我不是說你，大師姐。我是說本來旅行社整合資源打包成線路賣給遊客，賺取差價。這是正常的。

但是很多不正常的團，團費已經低於打包價了，要掙錢就只能讓遊客多購物。這就是不正常的。」

周總說：「這也不是我們願意的。旅行社大多都是在做虧本買賣，一條線路一推出就是虧本的。

如果我們推出保本還有部分利潤的報價，遊客就會少掉大半。就是旅遊局也沒辦法，嘗試過限價，指導價也有。但遊客就願意報低價團啊！

畢竟要人來了，才能拉動經濟。大部分人看東西先看價格，我們就只能用低價先把人吸引進來。不光是旅遊行業，很多行業都是這個套路。」

何歡點點頭，「是的，就像你們說的，整個雲州的品質團還不夠我一個人帶。其實，現在的旅遊市場根本就沒有真正的品質團。

即便是我帶的團，如果不是我阻止，他們就會上當受騙。那能叫品質嗎？我知道這件事，旅遊業同行都不會贊成我的做法，旅行社尤其不贊同。

但是小白龍團就要做真正的品質團，我絕不會帶遊客進那些坑人的店。這點希望您理解。我希望行程中不再有購物店，除非購物店的商品價格對得起它的價值。」

周總看著他，能跟旅行社簽協議的購物店都是質次價高的。旅行社要養一堆人，價值與價格相當的，根本沒有多餘的利潤返給他們啊！

周總點點頭，「行，那小白龍團就做成純玩團，不進店。」

「還有就是您在辦公室跟我的談話，包括說小白龍團是團費最高，卻是業績最低的。我覺得你們這個思路很有問題。

小白龍團團費高，因為這是小白龍團！你們打個張三李四團，遊客也願意交四千嗎？

你們就做了一個普通的線路，腦子都不動，掛上我的名字，遊客就痛痛快快交了四千！

然後你們認為遊客這麼容易就交了四千，你們已經有利潤了，但你們還想掙更多，請問你們做了什麼？

你們為小白龍團做的比其他團多嗎？小白龍團遊客願意報名願意交錢，是因為掛著小白龍這三個字！小白龍團做得好，是因為我在做！

你們做的還是跟以前一樣，甚至因為掛著我的名字，收客的時候還不用給客人費那麼多口舌，遊客都搶著報。

你們做了平常甚至比平常更少的活，卻要求分更多錢，合理嗎？見者有份的分配方式在我這裡禁止！」

大師姐轉頭看著他，這麼牛？

周總眼睛都不會動了！

何歡也一眨不眨地看著她，「還有您很關心的小費問題。我為遊客操心勞力，保障他們的吃住行游都愉快。

遊客不給我小費，我也不會區別對待，因為他們已經付了團費，這是我應該做的，我會認真對待每一位遊客。

如果有遊客給了我小費，那是對我的認同和喜愛，不是對其他人的。如果遊客自願給司機小費，我也不會去分他的。

如果遊客自願給周總你小費，我也不會過問的。」

周總無語萬分！遊客怎麼可能給她小費！

「總之，旅行社就掙團費，司機就掙車費，我就掙我的導服費，我服務好了遊客願意額外給錢，你們不許眼紅。眼紅我也不會分給你們。因為是我真心真意，用腦用力，付出的！」

周總震驚地看著他。

「如果您認同我說的，小白龍團就繼續和景緣旅行社合作。但是您要明白一點，小白龍團屬於我，不屬於旅行社。」

大師姐佩服萬分，第一個敢跟旅行社叫板的導遊！

團隊屬於自己！不屬於旅行社！聞所未聞！

這就是小白龍團！