第430章 他好偉大！（1/2）

底下的代表們也看著他，除了秦老師，他們是真的驚訝！

購物店老闆們如遇救星。

何歡點點頭。

購物店老闆們捂著胸口！天啊！萬萬沒想到！多年的兄弟拋棄了他們！一直跟他們作對的小白龍站出來救他們了！

秦懷驚訝道：「你也說了購物店存在的種種問題，如果不切割的話，購物勢必會影響到品質旅遊，最終回歸到當初的老路啊！」

購物店老闆們又緊張起來，可憐地望著小白龍，難道只有小白龍支持他們嗎？

何歡點點頭，「這確實是一個問題。所以要切割，是與以前以購養游的模式切割。而不是完全不許購物，這未免矯枉過正！」

購物店老闆們激動地點點頭，激動萬分。

州長道：「如果不矯枉過正，又怎麼保證他們不走老路？」

購物店老闆們無法自證，又可憐巴巴地看著辯護師小白龍。

何歡也看看他們，「品質旅遊，也包括購物的品質。如果購物還是那麼坑，那麼就無法帶你們玩了。關鍵是你們能不能保證品質？」

「能！能！」老闆們連忙點頭。

何歡又說：「給遊客挑選好的商品也是導遊服務的一部分。所以我們不能砸自己的招牌。這就是我冒著被打的風險也要帶遊客離開那個玉石店的原因。

旅行社和導遊都要愛惜自己的名聲，都要保護遊客的利益。這才是品質旅遊！」

旅行社代表和導遊代表點點頭。能做到小白龍這樣的，也只有他一個！

購物店老闆們又不敢說話了，小白龍反覆翻舊帳什麼意思？

「我看一個市場價一千的手鐲你們賣幾萬是常事。而成本呢，你們自己想想吧。這個東西它值不值？我不會帶我的遊客去買這樣的東西。」

購物店老闆們看著他，難道他不是真心想幫他們嗎？

「我這次是帶遊客買了翡翠和南紅，每個人都消費上萬。上萬對於這些品質遊客不算什麼，他們花上萬報團，自然捨得花幾萬買東西。但是要值得。

市場價一千的我都不會推薦給他們，因為你們這些賣玉的老闆都知道，去除成本之後，一千的買來玩玩可以。要追求品質，翡翠就得上萬才看得過去。

但我這個看得過去，你們得賣十幾萬幾十萬吧？」

何歡看看他們，「他們再有錢我怎麼可能讓他們去買？

十幾萬的翡翠可以好好收藏，送禮傳家都很好了。我的遊客願意買，你們賣嗎？你們要賣一百萬呢！誰也不是冤大頭！

真買了上百萬的翡翠，他不得到處問，找人鑑定？其結果就是市場價十萬。一下虧了幾十萬，誰特麼不退？告你詐騙都活該！夠刑了！

但如果你那東西真的值十萬，遊客也有這個意向，我也會告訴他這個確實不錯的。」

老闆們面面相覷，小白龍到底什麼意思啊？

「珠寶是高消費，雖說黃金有價玉無價，但實際上，價格也很透明。畢竟這麼多年了，去除炒作的成分，哪個坑哪個層，什麼種什麼水，它是有標準的。你們比我更清楚。

但你們往往高出市場價幾倍甚至十幾倍！還有些是假的！遊客也不傻，買了這麼貴的東西，回去一問不值那麼多，他們不退才怪！」

購物協會會長發現了希望，連忙說：「可是小白龍，我們確實是……貴，但那不是因為要給旅行社、導遊、司機提成嗎？」

何歡看他一眼，「以前提成百分之四十、五十，你們喊著不掙錢，實際掙的也不少。你們喊著旅行社和導遊拿的回扣高，所以你們賣得貴！

你們就那麼無辜？你們給旅行社導遊司機百分之五十提成，不還有百分之五十是你們自己的？兩個百分之五十加起來，就比市場價貴十倍！冤大頭才買呢！」

會長委屈地看著他，到底什麼意思嘛？

「雲州是珠寶玉石集散地，茶馬古道商貿繁榮，兩千多年歷史，我覺得丟掉這得天獨厚的優勢很可惜，但是糟蹋這優勢也是你們做出來的！」

老闆們低下頭。

「大家都合理一點，你們不要在市場價上貴十倍，也不用給旅行社百分之四五十的提成。你保質保真，給旅行社百分之五到十的介紹費。

你們也不要那麼誇張的利潤。遊客買東西不是為了退的。尤其是品質團，是真的喜歡。那就要值得他的喜歡。

讓他買回去周圍人看到，哎，你這個不錯啊！比我買的某某牌子的品質還好！哎！多少錢？

一聽，啊！比我買的還便宜！哪兒買的？雲州！導遊帶我們哪個店買的！這不，我們大家的名聲都來了？」

大家眼睛閃閃發亮，終於聽懂小白龍在說什麼！

在給他們指路啊！在帶他們玩啊！購物店老闆們都抬頭看著他。

「你們要問為什麼我們賣的比品牌的還便宜？正因為我們沒有品牌溢價啊！沒有那些大品牌的營銷費用、高昂租金啊！

你們總是說奢侈品牌賣那麼貴，我們憑什麼不能賣貴？但遊客買奢侈品就是衝著牌子去的，有社交屬性和面子在裡面。

但買我們這沒牌子的，不出名的，就是衝著品質來的啊！

而且他去社交，他這個品質比朋友的大品牌還好，他也高興，也能滿足他的心理，受到別人的羨慕，感覺自己聰明有眼光。是不是？

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。