第366章 敬最灑脫、最能幹、最純潔的女導遊！（2/2）

「導遊和導遊，怎麼就不能在一起了？最理解導遊的就是導遊，喜歡一個人肯定什麼都想分享，分享一下奇葩遊客也好，肯定能找到相處之道的。」

大家相互看看，一齊捂臉，「太熟了！不好下手！」

「哈哈哈……」揚起一屋子笑聲，一屋子兄弟姐妹！

何歡舉起杯，「敬最灑脫、最能幹、最純潔的女導遊！」

大家站起來，乾杯，散場。

雖然是何歡提議的導遊聚會，但大家本來就等著他回來，所以帳其他人已經結了。

果姐也被兩個導遊扶著上了車。

何歡、梁銘、大師兄、大師姐，又沿著馬路慢慢溜達。

何歡說：「張齊山跟我簽了新協議，小白龍團由星星旅行社操作，除了計調的操作費之外，分文不取，去除成本之後的利潤全是我的。」

梁銘先前已經知道了，滿臉笑容。

大師姐和大師兄一齊驚訝地轉頭看著他。

「我特麼羨慕死你！」大師姐反應過來，拍了他背一下。

何歡往前一栽，拉著梁銘站穩了。

「大師姐，我知道溫柔的女人當不了導遊，但是你這樣也會嫁不出去的。」

「老娘才不嫁呢！」大師姐看了大師兄一眼，又從他臉上飄開視線，看著昏黃的路燈下銀杏落下片片黃葉。

深秋的夜晚，真容易讓人孤獨啊！

何歡看一眼大師兄，大師兄也是太熟了嗎？

大師兄笑著點點頭，「張齊山這回夠魄力！」

「說得是啊！眼看品質旅遊是擋不住了，路都打通了。周總天天后悔沒抓住你。」大師姐說，「但打死她她也捨不得把利潤全給你，這就是差距了！」

何歡說：「是啊！周總之前眼光是不錯的，至少想到了要做品質旅遊。但是兩個小白龍團的利潤，真的抵不過大師姐你那個團的損失嗎？她只看到損失，沒看到我給她掙的。」

大師姐點點頭，「對啊！純玩團利潤很好算，兩個團，尤其是第二個長線團，團費都是二十萬。酒店優惠都是給你的，她白賺好幾萬呢。」

何歡笑道：「我讓那個女人道歉，景緣也沒表態。這次在版納，張齊山讓版客出了調車單，讓我用他們的車，我才氣到說小白龍團盈虧自負。」

大師姐笑道：「你真的是軸！不過張齊山這次反應迅速！」

「張齊山這個團的利潤給你了嗎？」大師兄問，「還是從下個團開始算？」

「這個團開始算的。」

「噢。」大師姐點點頭，「張齊山真是個人精！」

何歡笑笑，「現在是做人的生意，旅行社還想控制導遊，不合適了。現在新的消費主義，年輕人是看人消費的。你們也要打造自己的個人品牌，把客源和資源掌握在自己手上。」

三人看著他，「叫你一聲凡總好還是叫你一聲何總呢？」

「太難聽了！」何歡說，「還是叫我小白龍！」

大師兄點點頭，「你的成功讓大家看到後，在你的帶領下，更多有獨立接團能力的導遊會湧現出來。」

「對啊！」何歡說，「這是不可逆轉的趨勢，導遊一定要做好服務，建立自己的品牌，維護自己的客源。

旅行社也要早點自我轉變，去適應市場，跟這些獨立導遊建立起合作關係，也能賺點。我想張齊山想明白了這一點。

現在平台訂票訂房那麼方便，根本沒多少人需要旅行社了。如果一批有個人魅力的導遊出現，旅行社還能維持。」

「導遊不能獨立接團，除了違法，最大的問題就是個人拿不到旅行社跟景區和酒店的協議價。遊客也不像小白龍團這樣爭著報。

所以，其他導遊要走到你這一步，客似雲來，各個供應商主動給導遊優惠，還是需要好幾年積累的。」大師兄躊躇滿志。

大師姐看著銀杏葉打著旋飄落，「不知道三十歲的時候我能不能建立個人的事業和家庭？」

何歡看一眼大師姐，又看看大師兄。大師兄見他看自己，立刻攬住他的肩。

何歡扭過頭，沒眼看了，大師兄也許不是熟，而是直吧！

「上次，你不是請了司機吃飯嗎？這次，司機想請你吃飯。」大師兄只顧跟何歡說話。

「啊？」

「司機可不像咱們，導遊是耐不住寂寞的人，下了團也極少一個人吃飯喝酒，總是要呼朋引伴。但司機大部分都結婚了，都是為了養家出來跑。他們用錢省得很。」

上個團認識了馮師傅，何歡深有感觸！

「咱們這些單身漢整天有多少花多少，天天在一塊吃飯喝酒。他們很少聚一起，更很少請別人吃飯。」

「那他們請我是為什麼？」

大師兄笑笑，「不知道。」

何歡點點頭。

「明天晚上，就你上次請他們吃飯那兒。」

「好。」