第364章 張總現在算帳，比以前清楚多了（1/2）

何歡直接到總經理辦公室，張齊山連忙請他在沙發上坐下，給他泡茶，「我還以為要開好幾天會，結果搞起來，這麼快！你被採訪，都上央視了。」

何歡端起茶喝了一口。

「喝出什麼茶不？」

何歡無語，「我這是走到哪裡都要被考試嗎？」

張齊山滿臉笑容，「他們說你是茶神嘛！」

何歡也笑笑，不想當他們見證奇蹟的神奇寶貝，「我來是想問張總，你把小白龍團的利潤全部給我，是什麼意思？」

「這不是你要的嗎？」

「我當時就那麼一說。你後來不是也聯繫車隊，都一起下來了嗎？」

「說到這個，你這次真是給大家出了氣，掃清了障礙。」張齊山感慨道，「原來春城團下去都受阻，反正低價團購物團是直接賣給他們。

偶爾有幾個純玩團，他們要價又高，主要是那服務，很難保障，所以我們自己派車下去。下去都是躲著他們走，萬一被他們堵到了就是敬煙給點錢，讓他們別為難咱們。」

何歡看看他，一群人都這麼慫，也難怪對方那麼囂張。

「咱們受了他們多少氣！所以你要干，說程局也去了，我就喊上車隊負責人下去了。結果他們來賠禮道歉。咱們請他們調車的錢也退了，車隊的車也賠了。

車隊都沒想到。司機不是第一次被他們滋兒，沒一個敢反抗。結果你一個導遊，還沒滋兒到你呢，就因為是小白龍團的司機，你就直接給他們干翻了！

兵不血刃啊！大獲全勝啊！這就是文化人的處事方法啊！」

何歡看著他，對待拍馬屁正在學著淡定，「所以你是在顧慮我把星星干翻了，才把利潤都給我？」

「這本來是我早就該想到的。酒店的優惠不是給旅行社的，是給你的。景區雖然跟旅行社一直有協議價，但是不通過旅行社，小白龍團去景區，景區也會給你優惠的。也許你要求，景區都能給小白龍團免費。」

何歡微笑，他是可以這樣做，很多景區也會願意的。畢竟他給景區帶去的流量和名聲比那點門票錢更多。但最好還是不要這樣做。可以吃他們的飯喝他們的酒，但該給的還是要給。

張齊山繼續說：「遊客也是沖你來的。你才拿幾千導服費，旅行社做了什麼？怎麼能白拿小白龍團幾萬的利潤？」

何歡看著他，「張總現在算帳，比以前清楚多了。」

張齊山捂臉，「過不去了是吧？還記著呢？」

何歡笑道：「正因為過去了，才沒有什麼不可說。」

「對！」張齊山點點頭，都是大氣人，直接道：「小白龍，只要你把小白龍團放在星星旅行社操作，我分文不取。」

何歡笑笑，「張總，齊琪是我帶來的人，她操作小白龍團，操作費還是要的。」

張齊山笑道：「線路什麼都是你自己定，收客也就是說一聲的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流來的人，我們可以讓計調引導他們報我們旅行社其他團。

你給星星帶來的，遠比星星給你的多。我們就是幫點忙，走個手續。你是有能力獨立帶團的，只是一個人要找人找場地，不如就放在星星，我不收你任何費用。

齊琪是你帶來的，但你的團好操作。她也要操作其他團。剛好我們現在也缺計調。我還要感謝你呢！我們跟她簽了合同，她的工資不用你操心。」

何歡看著張齊山，他是吃藥了嗎？以前在他身上八千塊也要賺，現在幾萬塊也捨得讓！連他的計調都全包了！

張齊山起身，從辦公桌抽屜里拿出一份文件，遞給他，「小白龍，我新的協議都擬好了。以前的協議作廢。

你這樣的人才，怎麼能只拿個導服費？你什麼都做了，什麼都不需要旅行社操心，反倒給我們帶來了很多。」

何歡接過協議翻了翻，協議中，小白龍團是完全獨立了！也就不涉及導服和餐補了。因為星星也就是幫忙走個手續，團費去除必要的成本之後，什麼都是他的！

翻完了，何歡也沒客氣，抬起頭，「既然張總這麼說，那就這麼辦吧。但是齊琪的操作費還是要算在成本里。」

「好。」張齊山點點頭。小白龍是個好人，知道用人必須給錢。固定一個計調操作小白龍團，對他比較了解，跟他配合得也會更好。

何歡在協議上簽了名，按了手印。

張齊山心底大石落地。

不然小白龍隨時可能跑，其他旅行社都搶著要。

小白龍說旅遊是流量沒有錯，他自己就是個大流量，所以能賺取更大的差價。

「你之前讓我跟平台談，我跟他們談了。本來他們要抽取百分之二十的利潤。」

何歡愣了一下，「雖然平台確實給我們提供了很多方便，但不得不說他們真是吸血啊！」

「是啊！」張齊山道，「還好咱們現在能自主吸引遊客了，不用分散到組團社去收客了。」

「組團社不是沒多少了嗎？」

「怎麼沒有？誰都想在這塊蛋糕上啃一口嘛！網店一台電腦就行。所以很多組團社也轉型到線上了。他們要抽一部分，平台要抽一部分，地接社的利潤就很低。

現在你的流量，吸引來很多遊客，我們可以直接讓一部分利給遊客，自己利潤也多留點。就不用組團社又來抽成了。

但是網店運營也不容易，要曝光量，要搜索量。但遊客一搜小白龍團，咱們星星的線上店就直接出來了。就不用花那麼多錢去運營。

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