第319章 你們別開旅行社（2/2）

等何歡回來，張齊山仰望著他，等他坐下，就說：「你們別開旅行社了，開旅行社還是很操心的，到處應酬。你們就好好帶團。」

何歡看看大師兄和梁銘，兩人笑了。

張齊山又說：「提高導服費加補助，還有司機費用，我這裡沒問題。以前即使品質團，也含著一兩個購物店，導遊司機有點收入，旅行社也是。

《仙木奇緣》

新規執行了，完全不含餐食和購物了，那麼收入來源就減少了，也只能增加費用。但是這樣一來，團費必然要提高，大家會報嗎？」

「現代旅遊要品質，一天一千左右比較合適。」何歡說。

「確實是這樣，但以前通行的是一周一千左右的費用，還含往返交通。即使品質團，一周也是三四千。現在一天一千能收起來嗎？小白龍團可以，其他團有人報嗎？」

「一天一千是不含往返交通的。」何歡嚴肅道，「一天一千的費用包含住宿、景區門票、區間交通。遊客自己可以算出這個帳。

習慣低價游的當然不會報，但報品質團的就是自由行的那批年輕人。他們知道花費在哪裡。行程中也會註明。

全程四星酒店到五星酒店，住宿費用一天都是幾大百近千甚至過千，還有景區門票、交通費用、導遊服務。這樣一天一千還覺得貴的人就自己玩吧。自己可以住便宜的青旅。

這不是我們的客戶群體。我們的客戶群體不是窮游族，而是有較高收入追求生活品質的人。」

張齊山點點頭。

「做品質團切忌一切人都想抓在手裡。那是給自己找麻煩。勉強報了團也是嘰嘰歪歪，只看價格不看內容。但是一個正常人，看了你行程中的酒店、景點、交通，都不會覺得貴的。

建議把導遊服務費和司機服務費、交通費打在明處。遊客往往會忽視這塊，報了團就以為是免費服務的。

怎麼可能免費服務？大家都要吃飯。」

「導遊服務費要明確打進去嗎？」

「這倒不用。我敢打進去是因為我是小白龍，遊客認這個價。就像你不會把我們酒店協議價打進行程中，旅行社給導遊司機和車隊的費用也是協議價。

你只要讓他們知道這些是要付錢的。這些追求品質的人也知道包車帶司機一天要多少錢吧？全程有人安排有人講解，也是該付錢的吧？

不具體寫多少錢，是因為遊客乍一看，覺得貴。導遊和司機服務再好，他們也理所當然。甚至要求一些額外服務。

而且導遊服務很難界定，只要遊客有需求，什麼都要管。但是因為導服費已經註明了，遊客有額外需求也不覺得麻煩你，給小費的意願也很低。

不註明，他們自己算算，跟他們自己出來玩差不多價錢甚至還便宜一點，但是比他們自己出來玩省心省力，有人服務，對導遊會多一些感激。

你給他解決了一些麻煩，他覺得導遊服務好就願意給點小費。幾十一百的花費不大，卻是對導遊的認可，也能給導遊增加一部分收入。」

幾人點點頭，何歡考慮得很周全。

「主要是讓他們的錢花在明處。全程沒有購物店的話，他們也沒有什麼好擔心的。」

他們沒什麼好擔心的，但是張齊山擔心啊！

想起孫覺行說他們都要跑，張齊山說：「我們把合同簽了吧。」

看著他這生怕小白龍再跑了的模樣，大師兄就忍不住笑。

何歡說：「合同先等等。」

「為啥？」

「我去趟旅遊局。 」

張總看著他，何歡拿出手機，給局長打電話：「局長，您好。」

「小白龍！」自閉小白龍居然主動打電話，局長十分高興，「休息夠啦？這網上天天問我們旅遊局，還說有人把你怎麼樣了，天天讓我們回應。州長都喊我們趕緊闢謠！你這齣來了就好了。現在可以接第三個小白龍團了吧？」

「接不接的，我見了您再說。」

「好，我就在辦公室，你來。」

「走吧。」何歡站起來，看看大師兄。

張齊山仰望著他們走出去，感覺自己這個老闆已經不像老闆了。

「梁銘，他們去找局長幹什麼？」

「我不知道。」梁銘趕緊跑了出去。

局長十分開心，喜滋滋地等他來。大家這次罷工還挺認真，但只要小白龍團一出，其他導遊也會開始接團吧。大旗還是要他來扛啊！

大家都閒著，何歡通知了幾個圈裡出名的老導遊，一起去旅遊局。

見一群人進辦公室，局長很驚訝。

他們不是都在罵小白龍嗎？怎麼一塊兒來了？來跟他對質的？