012 左手右手一個套圈圈（1/2）

「小老弟。」

孫老闆眯了眯眼，「你說的稱斤重是幾個意思？」

陸飛拿起一盒電動玩具，一問價格，15塊，他嘴角上揚，張口竟然提出10元一斤。

蕭紅梅以為自己耳朵聽錯，把「盒」，聽成「斤」，孫老闆和他的員工同樣如此，一個個震驚，可見陸飛說的有多離譜！

「『斤』？小老弟，逗我玩呢！」

孫老闆板著臉，「我跟你說，燕京哪個地方都一樣，批發賣玩具從來是按件賣，……」

「當然咯，在燕京是這樣，可在澄海就不一樣。」陸飛道。

孫老闆心頭一震，語氣弱了三分：「小老弟，我不知道你在說什麼。」

陸飛叼著煙邪笑，還裝？

「玩具稱斤賣」在粵東一帶根本不算新鮮事，首開先河的就是澄海批發市場，玩具統一稱斤賣，普通玩具、車類、芭比娃娃等等，各種類型明碼標價，量大還有優惠。

孫老闆發覺秘密暴露，也不裝糊塗，豎起大拇指：「原來兄弟是行家啊！」

「老闆，我這次來談合作，主要你家進的貨成色確實好，要不然，我自己跑汕頭去進一批。」陸飛遞上一根煙，「怎麼樣，考慮一下？」

「進貨稱斤重我幹過，出貨稱斤重，我沒幹過啊。」

「那是我沒來，我來了，老闆你早就這麼賣了！」

陸飛借著點菸的時機，湊近孫老闆，小聲密謀玩具稱斤重的致富經，僅僅兩根煙的工夫，純靠嘴遁說服孫老闆同意稱斤重。

「你打算一斤給多少錢？」

「行情價啦，普通玩具7塊一斤，電動的10塊……」

「小老弟，你砍得太狠了，我進價也就這個價錢，還不算運費、路費、租金、人工費，絕對不行。」

在一眾人的錯愕中，兩人有來有回一番談價，最終敲定品類的價格。

「阿飛，這到底是怎麼回事？」

望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問到底，譬如一隻玩具手槍，在商店可要賣20塊，論斤賣不到10塊，孫老闆竟然能同意！

「嫂子，當然因為這裡面有大賺頭。」

陸飛翹起嘴唇，其實還是如出一轍的電商套路，走量不走價。

單件批發的利潤大概在50%，論斤賣，利潤可能降到百分之十幾，但是銷售量暴漲，至少能翻一番。

「這樣划算嘛？」蕭紅梅疑惑道。

「怎麼會划不來，嫂子，孫老闆又不是批發新品，他是庫存批發商。」

玩具工廠的倉庫往往積壓一堆的玩具，要麼款式不流行，要麼殘次品，還有的，就是外貿訂單違約留下的尾貨，既占庫存，又壓資金。

庫存商瞅准這點，上門回收，廠家為了流通變現，就會低價清倉。

蕭紅梅雖然經商的時間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。

比起價格，孫老闆更在意庫存，清的越快，壓貨的風險越低，資金周轉的速度也越快。

而且跟襪子攤一樣，價格這麼便宜，零售商、流動商販肯定認準他，其他同行的流量少了，此消彼長，孫老闆自然在天外天壯大。

「怪不得他馬上同意，你給他出了個好點子。」

「雙贏，嫂子！」

陸飛收穫到獨家最低價，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個玩具，一共380出頭，換成按件賣，起碼貴一倍。

蕭紅梅雖然覺得占到便宜，卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。

一個上午，從上到下逛遍整個天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。

500塊的預算，所買的東西，多得出乎意料，水晶球，水杯、鑰匙扣、指甲鉗……

當她以為陸飛打算改賣雜貨，萬萬沒想到他主動地放棄大柵欄這塊根據地，捎上一堆貨，游擊到陶然亭公園。

空曠的廣場裡，人聲鼎沸。

大媽在音樂中扭著廣場舞，大爺使用短杆的海綿筆，在方形地磚上寫地書，圍觀里有不少少男少女，更年幼的小孩，結伴嬉鬧，相互追逐。

蕭紅梅又鬱悶又不解，白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市，跑到公園裡擺攤，不是前功盡棄，從零開始嘛！

就見陸飛把一樣樣貨物，隔著相等的距離擺在方磚上，把玩具放在ABCD四個價位區域，立刻招來一票的小盆友。

「哇，奧特曼！」

「娃娃，娃娃會發光。」

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