007 瘋狂的襪子（1/2）

華燈初上，大柵欄夜市已經人潮湧動。

前門大街門口，立著5間六柱五樓式的跨街牌樓，正中間鑲「正陽橋」匾額，上方的額，繪有「雙龍戲珠」。

陸飛蹬三輪，載蕭紅梅到老地方，不少流動商販已經大車小車，占好攤位。

他挑了個遠離小吃攤的位置，在地上鋪起泡沫板鋪，再蓋上地攤布，輕車熟路地布置價位牌，劃出低中高三個檔，左中右擺設，又上下規整出男娃、女襪。

要的，就是一個整齊！

蕭紅梅詫異不已，認真看，認真記，「阿飛，你這些從哪裡學的？」

「嫂子，我幫朋友看過攤啊，全是他教的。」

陸飛打個哈哈，「地攤經濟」一火，網紅到處蹭流量，到商業街、垃圾街擺攤擺拍，他和工作室出謀劃策，也就會那麼億點點。

「兄弟，又是你，這次是……」

趙國強上前打招呼，發現他身邊站著蕭紅梅。

陸飛道：「我陪我嫂子賣襪子。」

「喔，她是你嫂子。」趙國強把麻袋解開，裡面全是電動玩具、毛絨公仔。

陸飛抓起一個娃娃，試探道：「趙哥，你這些東西從哪兒批發來的？」

「還能是哪兒，天意小商品市場唄。」趙國強眼神撲閃。

陸飛知道是假話，看破不說破。

如今別說手機，電腦都沒普及，像20年以後，購物之前上網查價格，根本做不到。

電商也才剛起步，沒有拼夕夕、掏寶、驚東，還是易趣、8848、1688的天下，貨源不公開，價格不透明，簡直是地攤商販、實體店面的黃金年代。

地攤靠什麼賺錢，打信息差，掙價格差。

最強的殺手鐧，除了獨家的低價，就是獨家的渠道。

整座四九城，批發市場有十幾家，西單最雜，服裝有大紅門，黃金到菜百，珍珠去紅橋，文玩溜十里河天橋，文具跑萬通新世界，家居逛天宇……

至於玩具，他相中但不強求，疑惑道：「怎麼，趙哥，改行賣玩具？」

「唉，光賣襪子，哪裡賣不過那個黃毛。」

趙國強算看明白了，到夜市的主兒幾乎奔著吃喝逛街，即便購物，首選飾品、玩具、工藝品之類的小物件，誰特麼閒來沒事專程買襪子，都是被其他東西吸引，順手買幾雙。

黃毛就仗了這層先機，剛一開張，生意立馬上門。

「手串不錯。」

大媽摸了摸佛珠手串，又拿到鼻前嗅了嗅，然後放回到貨架上，注意力挪到橫放在木板上的襪子。

「這雙棉襪多少錢？」

「4.5塊，這雙是精榴棉的，比純棉的更好，不容易起毛球，也不會縮水變形。」

「3塊5賣不賣？」

「哎呦，您別介，這可就是成本價，您瞧純棉都3塊了，要不這麼的，4塊。」

「就3塊5，不賣的話，我就去那邊，那邊才3塊5。」大媽伸手一指，指向趙國強。

「嘶，成成，看在您是開門第一單，就3塊5吧。」黃毛一臉肉疼，豎起大拇指：「您砍價真牛。」

「那是，本來我還想砍到3塊。」

大媽覺得撿了個便宜，掏錢拿貨。

「哎呦，別啊！」黃毛等客人走遠，哭喪的臉立馬燦爛，含淚賺了1塊。

5毛是差價，5毛是服務。

很多人砍價，除了圖便宜，還享受砍價的過程，就沖讓老太太砍得舒服，必須值這個錢！

手裡抖著鋼鏰，得意地看向那邊的趙國強、陸飛，就算跟他搞品類武裝競賽，這個眼力，這副口才，根本學不去。

不一會兒，來了一家三口，男人抱著男孩，站在一旁，女人又挑男襪，又選童襪，不斷地問價砍價。

一來二去，眼看今晚第二雙精榴棉襪即將賣出，忽然間，剛才的大媽出現。

「退錢，這襪子我不要了。」

「哎呦，大媽，您可別開我玩笑，怎麼了？」黃毛拍胸脯保證，質量沒問題，尺碼可以換。

「我就要退錢，那邊的攤子比你便宜，5塊錢2雙呢！」

大媽的話剛落，一家三口放下襪子，直奔陸飛的攤子。

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