027 大風起兮雲飛揚（2/2）

這個簡直是送分題，就算陸飛不調查，徐磊就已經泄題，8848、易趣……

事實上，重生做電商平台的心腹大患，始終是鹿雲，關鍵阿狸粑粑現在不缺錢，算算日子，已經從軟銀、TBC手上融到2000萬美刀。

妙就妙在鹿雲心態膨脹，沒想做華夏的掏寶，想做世界的易貝，直接跑海外擴展，燒個精光。

過以鴻問道：「我們都相信電子商務大有可為，亞馬遜、易貝已經驗證了，你做電商準備走哪種模式？」

「b2c兼c2c。」陸飛認真說。

「頭一回聽過兩者合一，現在國內b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。」

過以鴻話裡有話，無非是魚和熊掌不可皆得，年輕人不要想全占。

然而，陸飛霸氣地全都要，因為不管晶東、掏寶，還是拼夕夕，最後還是兩個模式並行，爭奪市場。

他把手握緊成拳：「為什麼不能兩個拳頭打人？打架不可能只用一隻手，只是愛用慣用手而已。這個電商市場很大，能靈活躲閃的空間也很大……」

拿打架對比電商競爭？

一時間，寂靜無聲。

過以鴻樂道：「這比喻很奇妙。」

不一會兒，他們聊發展，聊願景，話題越扯越開，IDGVC一群人問，陸飛一人答，簡直是諸葛亮舌戰群儒2.0版本。

問的越久，問的問題越多，徐磊越坐不住。

雖然對答流利，好幾次陸飛都有驚無險地應對，他除了刮目相看，對過以鴻等人的臉色越來越難看。

這不是赤裸裸懷疑他這個推薦人的眼光！

「咳咳。」

徐磊放下茶杯，「我覺得陸飛的計劃還是很周密，各位覺得可不可行？」

熊曉鴿、周權等人面面相覷，答案寫在臉上，自然而然是願意，畢竟不吃他和徐欣的面子果實，也要看聯翔的牌子。

再說他們對陸飛相當滿意，但滿意歸滿意，項目最終的拍板權得看過以鴻。

他突然問道：「最後一個問題，孫子兵法最核心的，就是失敗。未謀勝，先謀敗，把自己立於不敗之地，如果電商平台失敗的話，會敗在哪些困難？」

這問題，特麼超綱了吧。

徐磊不爽，臉色驟然陰沉下來。然後轉頭，心懷不安地看向陸飛。

只見他面如平湖，輕輕嗅了嗅飄出的茶香，緩緩道：「上網的用戶基數少，網上支付環境差，物流配送不大……

第二項自己可以解決，第一、第三項關鍵要靠國家的基礎設施建設，尤其是主幹網搭建、高速公路……」

思路清晰的回答，頃刻間驚艷了所有人，在場的細細琢磨，很難不同意。

過以鴻驚疑道：「第二項能自己解決，怎麼解決？」

「這是最後的最後的問題？」陸飛眼神戲謔，調侃道，「還有最後的最後的最後的問題嗎？」

過以鴻臉色一僵，喝茶掩飾尷尬。

陸飛也不繼續追擊，換正事道：「之前都是你們在問，現在我想問可以開始談融資了嗎？」

熊曉歌道：「談，我們商量一下啦。」

談判的過程還算融洽，有徐磊在中間斡旋，因為協議，聯翔承諾力保陸飛能拿到至少100萬的融資額。

在他搭檔陸飛一唱一和說相聲下，也許是陸飛剛才的表現刷了不少印象分，過以鴻開出的價碼，遠遠超出自己的預料。

200萬，但IDG要占20%股權。

「阿飛，你什麼意見？」徐磊問道。

陸飛沉吟一會兒，天使輪融資換股，幾百萬換走10%到25%，很正常。

馬化藤的藤訊天使輪，也是東拼西湊的60萬。

但電商又不一樣，多幾個點的股權意味著能多一輪融資，通常只需要融三四輪，電商至少得五六輪。

「我最多只願意轉讓15%，既然1%是10萬，150萬，另外我需要IDG在其他方面的支持，比如銀行，比如政府。」

他橫眉掃視一圈，凜冽的眼神在過以鴻、熊曉歌等人身上稍縱即逝。

誰贊成？誰反對？