622 別無選擇（2/2）
「來，坐，坐，喝點什麼？」
「咖啡，謝謝。」
「我們提出的方案，考慮的怎麼樣了？」
陸飛把咖啡遞了過去。
「你是說『零首付款得lphone』的方案？」
約翰來傑爾露出一個苦澀的笑容。
「還有其他的，不過這個是最重要的。」
陸飛抿了口咖啡，「怎麼了，有難度？」
「我們董事會和管理層有些人想不通。」
約翰來傑爾撇了撇嘴。
明明第一個跟邏輯合作是T-Mobile，明明是T-Mobile把邏輯帶入歐美市場，可去年邏輯跟美利堅電話電報公司獨家合作了logicX2的合約機，怎麼今年輪到T-Mobile——
就變成了零首付款得lphone。
而且無論是12期，還是24期，分期免息，只有寥寥無幾的手續費。
這種合約模式，聞所未聞。
歐美跟華夏的運營商們不一樣，主要會以各種合約機套餐的形式，低價出售昂貴的手機，再以長期、高收費的合約收回成本。
「很簡單。」
陸飛道：「你們的用戶流失的太多了。」
「那是有原因。」
約翰來傑爾立馬做出了解釋。
「沒錯，比如說頻譜。」
陸飛無奈地攤了攤手。
頻譜就是某段無線電波來傳輸信號的許可牌照，無線運營商經營業務必需的公共商品。
美利堅電話電報公司和威瑞森通信之所以是老大、老二，就是頻譜比T-Mobile多。
幾乎壟斷了700兆赫段的頻譜。
更在600兆赫段頻譜方面設限，聯起手來排擠打壓這家德資背景的無線運營商。
「那也不是我們不想，頻譜的價格不菲，買得起也不一定就能買的到，還要碰運氣。」
約翰來傑爾嘆了口氣，「德意志電信又一直在限制我們的投資，從來對拼搶美利堅市場不感興趣，何況現在趕上經濟危機呢。」
「好像和我聽到的版本不太一樣。」
陸飛抿了口咖啡，「是因為你們用戶增長的速度跟不上競爭的力度，入不敷出，德意志電信為了止損，已經打算轉賣脫身了。」
一經戳破，約翰來傑爾臉上寫滿尷尬。
「放心，不到萬不得已，我們絕對不會放棄跟T-Mobile合作，『零首付款得lphone』這個方案，就是專門給你們量身打造的藥方。」
陸飛投去誠懇的目光。
「陸，看在我們的友誼上，看在T-Mobile和邏輯合作這麼多年的份上，能不能……」
「來傑爾，我們現在就是在幫你們，只有更低的收費策略來來經銷你們更大、更快的網絡，才能讓T-Mobile突破現在的困局。」
「可……可是……」
「沒有什麼可是。」
陸飛打斷約翰來傑爾，「你們又不會吃虧，不過就是支持以分期付款來買lphone4，不需要首付，不需要利息，在次貸引發的消費降級的現在，你不覺得這是個辦法嗎？」
「我們還是先談談採購價吧。」
約翰來傑爾看著意氣風發的他，此一時彼一時，以前是邏輯求著無線運營商，現在的邏輯根本不愁合作，又不是只有T-Mobile一個。
攻守異形了！
談判的主動權也傾斜向邏輯。
陸飛也不霸道地多吃多占，反而讓了一些利給T-Mobile，市場價是399美刀，採購價就定在325美刀，而合約機的分成，也給予了公道的價格，總之，就是沒讓T-Mobile吃虧。
約翰來傑爾在交流中也感受到他的誠意。
但就是遲遲沒有對「零首付款得lphone」的方案表態，畢竟如今的經濟形勢，一招錯，滿盤輸，公司虧了本，他的位子就不保了。
「我現在就只要你一個答桉。」
陸飛板著臉，下最後通牒。
之前談的一切都建立在支持「零首付款得lphone」這些方案的前提上，T-Mobile不同意，之前的統統作廢，之後也沒必要再談。
工業社會，時間寶貴！
立馬換人，全美第四運營商的Sprint早就想抱住邏輯的大腿，吃點虧也無所謂。
「Sprint？就憑它？」
約翰來傑爾語氣裡帶著一絲不屑，毫不避諱地奚落起Sprint、威瑞森通信這些運營商。
「那麼到底是行，還是不行？」
陸飛故意做了個看手錶的動作，「我相信你今天來不是對我說『No』的，對吧？」
「對，我們同意。」
約翰來傑爾吐了口氣，「我們願意像第一次合作一樣，選擇相信邏輯，相信你。」
「你們做出了明智的選擇。」
陸飛笑道：「我可以向你保證明年的這個時候，你們一定會開香檳慶祝今天做的這個決定，而威瑞森通信和美利堅電話電報公司就該為T-Mobile感到頭疼煩惱了。」
「但願如此吧。」
約翰來傑爾雙手交叉，「不過我們還有個小小的條件，能不能有一定時間的獨家？」
陸飛一口答應，lphone4在北美地區發售的半年之內都由T-Mobile獨家。
哪怕是威瑞森通信、美利堅電話電報公司也願意合作，銷售時間也得往後靠一靠。
「那我們就沒問題了。」
約翰來傑爾咬咬牙，把賭注押在他身上。
「沒問題了是吧，我還有。」
陸飛緊接著聊到第二個方案——
為平板電腦鬆綁。
kindlepad跟早期的ipad一樣，分wifi版本和插卡版，只要無線運營商允許單個電話號碼用於平板電腦，用戶自此就可以在手機不隨身攜帶的情況下使用自己的kindlepad。
甚至賣出的每台平板電腦，T-Mobile還要贈送一點免費的數據流量。
「這些沒有一家運營商這麼幹過啊？」
約翰來傑爾錯愕不已。
「那是我沒說，我說了不就有了嗎？」
陸飛拍了拍他的肩膀，「把平板電腦跟wifi捆綁在一起，你不覺得一種遺憾嗎，來傑爾？咱們要勇於當第一個吃螃蟹的人。」
約翰來傑爾深呼吸口氣，「這些方案我們需要時間考慮，但如果『零首付得lphone4』能大獲成功，或許我能說服管理層和董事會。」
「乾杯。」
「乾杯。」
兩人碰杯，陸飛嘴角上揚：「讓我們把美利堅的無線通信行業盈利最豐厚的業務模式攪了個底朝天吧。」