567 是家人就幫我砍一刀（2/2）

美團的界面跳出「砍價免費領」、「愛拼才會贏」一堆拼團砍刀的活動，除了優惠券，小到電飯煲、垃圾桶、七里香，大到電動車、電視機、手機，限時秒殺，應接不暇。

「這特麼絕對是來搗亂！」

蔡崇鑫面色陰沉，這種團購拼單的邏輯，拉人頭，做流量，不單單從直播間，也從淘多多吸引走了大批的人，畢竟淘多多再給優惠促銷，也要花錢，而去美團完完全全可以免費。

「他嗎的，這是赤裸裸的抄襲！」

鹿雲氣地拍桉而起，「這不就是我們當年病毒式連結推廣的那一套嘛！」

「而且青出於藍，而勝於藍了。」

蔡崇鑫咬著牙分析：「拉新的投入產出比太划算了，我讓公司的人試驗了一下，每個獎品對應拉新的人數還不一樣，像面紙這些，只需要拉10個人，像價值50塊的優惠抵扣券，就必須拉20個人，哪怕就是送出100塊真金白銀，怎麼算，都是划算的買賣！」

「徹頭徹尾地使詐罷了。」

鹿雲鼻子冷哼一聲，「每當讓你覺得快要完成的時候，總差了那麼一刀，90%到99%，再到9%，哪怕到99%，要達成最後的01%，不說幾百人，也得幾十人。」

「他是懂沉沒成本和用戶心理，這樣拉新可比我們又是優惠券、又是晚會的成本低太多太多了。」蔡崇鑫語氣里充滿擔憂。

「除了美團，飛購呢？晶東呢？」

鹿雲不安道：「它們有什麼大動作？」

「沒有。」蔡崇鑫道。

「沒有？」

鹿雲驚了個呆，「什麼活動都沒有？」

「沒錯，就只有美團。」蔡崇鑫搖頭。

鹿雲慶幸之餘，深深地有種被羞辱的感覺，不會真地以為單靠一個美團，就能搶走他們籌劃了半年之久的購物節風頭吧？

不會吧？不會吧？

蔡崇鑫卻覺得不能掉以輕心。

陸飛在玩一種很新的東西，社交團購，而且入場的時機選得非常非常巧妙，正好就在股災大爆發的節點，老百姓套牢的套牢，割肉的割肉，又還有多少錢拿來網購呢？

「陸飛這是非要跟我們打價格戰！」

鹿雲很是不滿，就在此時，孫雨彤急匆匆地闖入辦公室，連門都來不及敲——

「跟我們合作的荔枝台出事了。」

「荔枝台能出什麼事？

鹿雲心裡咯噔一下，荔枝台可是淘多多電視購物的合作電視台，「大事還是小事？」

「說大不大，說小也不小！」

孫雨彤表情嚴肅道：「荔枝台因為播出了《大時代》，很多股民把股災跟丁蟹效聯繫到一塊，責怪為什麼要播這個電視劇，輸慘了的極端股民甚至直接去圍堵電視台。」

「這特麼哪壺不開提哪壺，股市暴跌跟丁蟹有什麼關係！」鹿雲嗅到了一絲不對勁的味道，「荔枝台也是的，有那麼多電視劇，這個節骨眼播什麼《大時代》！」

「是啊，整個台的收視率都受到影響，甚至包括我們荔枝台播出的購物節晚會！」

蔡崇鑫嘆了口氣，「怎麼就這麼巧？」

「巧嗎？你們覺得會是巧合嗎？」

鹿雲左看看，右看看，沒人給出答桉。

他思索了片刻，也只能歸咎於巧合，無奈道：「沒事，沒事，直播間也好，荔枝台也好，這些都不重要，只要『天貓619』順順利利就是成功，現在為止，GMV達到多少了？」

孫雨彤和蔡崇鑫互看一眼，「不太理想，股市暴跌，重挫了用戶的消費能力和熱情，只有19、20億左右的銷售額。」

「那不是就比雙十一隻多了四五億嘛！」

鹿雲又驚又怒，這個成績大大低於他們的預期，投入了半年的時間，投入了以億計的資金，他們高層可是預估至少30億銷售額！

結果，才20億？

「如果是這個成績，在這個股市低迷的時候，阿狸一上市，就很可能會要破發。」

蔡崇鑫喃喃道：「為什麼才20億……」

「美團的分流實在太嚴重了。」

孫雨彤無奈道：「又發優惠券，又是拼團，搶了我們很多用戶，流量估計超過鐺鐺、易趣這些第三梯隊只是早晚的事情，說不準6·19一過就超了，到時候就是飛購的一個子品牌，也能排到電商第三了。」

「他不是要打價格戰嘛，打！」

鹿雲咬牙道：「要打多久，我們就打多久！」

眼看距離「6·19購物節」還有十幾天，眾人緊急地商量應對之策，至少原先計劃燒掉的預算，必須要漲，而且要大漲。

正當討論到漲10%，還是漲20%時，孫雨彤突然收到彭蕾的簡訊，面色突變。

在兩人的注視下，徑直地走向電腦，邊打開企鵝視頻，邊說：「剛剛收到的消息，美團也在發起直播。」

「什麼？！」

鹿雲一驚，心中的怒氣蹭蹭上漲。

抄了病毒式傳播還不夠，還抄直播帶貨？

這明明都是我的！

只見直播間裡站著熟悉的面孔，好易購的主持人臨時客串主播，多年的電視帶貨經驗讓她的控場、口才、推銷等能力，各個頂尖。

背後的GG牌上，清晰地寫著——

「是朋友就來砍我！一刀99%！」

「是兄弟就來砍我！一刀9%！」

「是家人就來砍我！一刀99%！」

「美團砍刀，你幫我，我幫你，大家紛紛來遞刀，你一刀，我一刀，免費商品送到家……」

女主播看著後台不斷暴漲的觀看人數，以及不斷成交的訂單量，更加賣力吆喝，因為劉鏹東可是答應她，直播帶貨可是有提成。

「家人們！家人們！」

她扯著嗓子喊：「我在這裡給你們爆個勐料，這個直播間在六月份、七月份分別會迎來《瘋狂的賽車》、《不能說的秘密》的原創劇組，他們會來這裡宣傳電影，家人們不僅能提前搶到電影票，而且還能見到周杰侖、景恬、高媛媛、黃博等重磅巨星……」

「直播賣電影票？」

孫雨彤和蔡崇鑫面面相覷，還有這操作？

陸飛到底還有多少絕招是我們不知道！

鹿雲往後連退了好幾步，一直到後背撞到牆壁，突然有一種直面五指山的無力和壓力。

孫雨彤道：「鹿總，我覺得30億這個預期目標也許有些困難，不如改成25億，半年時間把交易額提升10個億，也是一份亮眼的成績單，足以讓阿狸平穩上市，你覺得呢？」

鹿雲瞪了一眼：「你說什麼？」

看著孫雨彤沉默，蔡崇鑫連忙打圓場：「是啊，是啊，我說25億銷售額也是完全可以接受……」

「飛購雙十一都快破80、90億啦，我們居然25億就滿足？還有沒有一點志氣！」

鹿雲恨其不爭道：「不惜一切代價，銷售額必須破30億！」

蔡崇鑫勸阻說：「可是現在的情況……」

「619購物節，我砸這麼錢，養這麼多人，費這麼大力，不就是留在現在用的嗎！」

鹿雲擺出一副不容拒絕的樣子。

「這樣的話，我們可能要投入更多了。」

孫雨彤後半句不敢說，很可能得不償失。

「這個我不管。」

鹿雲冷冰冰道：「我不要預算數字，我只要30個億！」