第490章 一枝獨秀不是春（1/2）
「陸總，俞永福的電話，他說有變化。」
孫紅軍放下手機，臉上充滿詫異，「雷君莫名其妙對UC瀏覽器也感興趣，連價格都不還一口直接報價100萬，俞永福問我們是什麼意見？」
「他倒挺識趣。」
陸飛翻閱著公司的各項報表。
孫紅軍笑道：「畢竟因為有我們的投資，UC才得到這麼多風投的青睞，他寧肯拒絕其他家的注資，也不會捨得放棄邏輯這條大腿。」
「雷君也給我發簡訊了，希望我能點頭讓他投資，很懂規矩，沒想多貪多占，20%的股份他只要5%，不像前幾個，一開口就要對半分。」
陸飛揉了揉眼睛，「跟俞永福說這輪邏輯獨投，雷君要還感興趣可以下一輪再投。」
孫紅軍坐在沙發上，「倒也奇怪，雷君不是金山的總經理，怎麼突然對瀏覽器感興趣？」
「他感興趣的可不只瀏覽器，還有手機。」陸飛把手機輕輕一推，「你瞧瞧，還開口找我要技術研討會的邀請函。」
孫紅軍低頭瞅了眼屏幕顯示的簡訊，臉色愈發疑惑：「難道金山對手機軟體和應用程式有什麼想法？」
「你啊想多了，他現在算『半退休』，等金山一上市估計就跳出來單幹，手機或許就是他給自己找的下一個賽道。」
「那我們給不給？」
「讓他跟華為、聯翔它們同一場，設一個旁聽的座吧。」陸飛把手機收回來，「對了，品牌註冊得怎麼樣了？」
「品牌和商標都已經獲批，至於公司就更簡單了，李德磊的BBT不是破產清算了嗎，正好它那棟新蓋的大樓可以直接拿來當辦公樓，也算廢物再利用。」
孫紅軍摸了摸額頭，「名字就是陸總起的名字，『澎湃『，獨立子品牌，自負盈虧，代理運營邏輯和復芯的技術專利。」
「成本控制得怎麼樣？」
陸飛滿意地點點頭，有的品牌當面子，就得有品牌當里子，邏輯、復芯高端的面子不能沾一點灰塵，掙了錢，里子得收著。
收不住，落在面子上，品牌就毀了。
澎湃相當於二級開發商，隔在邏輯和廠商之間打交道，根據市場熱點，把方案開發出主板和應用，一併交給組裝廠，很快就可以大批出貨。
就算形象再敗壞，也只停留在澎湃上。
「平台的開發成本比我們預期估算的還要低，陸總你看。」
孫紅軍把成本核算表等表格遞了過去，「基帶晶片毛利率可能會低一些，但如果我們外圍晶片能壟斷一樣可以大幅度提升整體的利潤空間。」
「52%？有這麼高？」
陸飛皺著眉，一目十行。
比如雙卡雙待晶片一次性量大的話，採購價就能從1美刀跌到只要幾美分，藍牙晶片也是6毛一枚……
「還能更高。」
孫紅軍兩眼閃著貪婪的光，「市面上像logicX採用的一般都是65nm或者40nm的工藝，我們除了這兩樣以外，還專門為山寨機設計了各種110nm工藝的方案，價格更低，良品率也更高，花在晶片封測上的時間也只要五六秒，足足省了三四倍的時間，測試成本也大大縮減，這些都算在裡面，毛利率能到60%！」
「60%？！」
陸飛翻來覆去看著這些表格，倒吸一口涼氣，怪不得聯發科靠「交鑰匙」，就能坐穩灣灣股市的股王，也太特麼賺錢了。
「陸總，這只是硬體的極限，還有軟體呢！我們的turnkey方案模式，只要每個方案多收1美刀的軟體服務費，就可以提高2%的毛利率，突破70%都不是問題。」
孫紅軍興奮地咧著嘴，就是特麼地fan毒，也沒有turnkey暴利，更何況只是低端市場，還有中高端呢！
「怪不得老美要鎖死華夏的晶片。」
陸飛不禁發出一聲感慨，「我們的方案的質量和體驗呢？」
「只要下游產商控制好BOM，開發出物美價廉的產品不成問題，不過陸總你也知道，越是壓縮成本，材料用料就越差，用戶體驗也肯定越差。」
孫紅軍補充一句：「特別是黑手機和山寨機這批人。」
陸飛揚起嘴唇，「山寨機嘛，便宜就是王道，『好手機』那麼貴，造點山寨機怎麼了，不然怎麼把『好手機』的價格打下去。」
「我就怕有些廠商不買帳。」
孫紅軍搖頭失笑。
「誰？」
陸飛直勾勾地盯著他，「邀請名單里有哪些不買帳的？」
孫紅軍眯了眯眼，「其實都很給邏輯面子，就是聯翔、TCL到現在還沒有一個準信。」
………………
萬柳書院，室內的游泳池淺藍清澈。
暖氣充斥在四面八方，柳傳智僅僅裹著浴袍，站在鋪滿大理石的路面上，左看看羊元慶，右看看李東升：
「東升啊，邏輯的技術研討會你們TCL去嗎？」
「柳總，羊總，聯翔去嗎？」
李東升臉色神秘，不答反問。
羊元慶笑盈盈著，含糊其辭，「聯翔手機是半路起家，並不是聯翔的主營業務，電腦才是聯翔的主打產品。」
「不見得吧，半路起家都做到國產手機市場第四，而且我聽說聯翔1月初收購了廈華剩餘的所有股份，聯翔移動已經是聯鄉的全資子公司，下一步要競爭聯通的定製機合作。」
李東升當場戳穿，「柳總，羊總，這可不像是非主營業務的架勢。」
柳傳智看到羊元慶露出尷尬而不失禮貌的笑，立馬打了個哈哈，把兩人請到躺椅上坐下，任由陽光從屋頂透明的玻璃射下，享受著午後的沐光浴。
「李總，這都是正常的商業運作，能保住現在的市場份額就不錯，就算聯翔再怎麼努力，也威脅不了TCL國產手機第二的位置。」
羊元慶姿態放得很低，主動示弱。
「我這個第二不行咯，很快就要被邏輯超過去了，它的logicX在全球賣瘋了，3個月出貨量快超過500萬台吧。」
李東升語氣里透著一絲無奈，「光國內我看就賣了200多萬台，這成績跟諾基亞、三星、摩托羅拉是同一檔。」
「是啊，邏輯越來越風光啦，雙十一贏了你的TCL，寒促活動還幫著神舟贏了我們聯翔，所以東升你傾向於參加技術研討會了？」
柳傳智旁敲側擊地發問，「也想像金立、波導他們一樣，拿到技術授權？」
「為什麼要去呢？」
李東升堅定地擺擺手，「不去，也不用去，去年TCL才跟阿爾卡特達成戰略合作，正忙著整合阿爾卡特的研發生產體系，再下一步，我會給旗下兩大品牌分分工，TCL專注在國內的零售和代理商渠道，而阿爾卡特側重出口，也兼顧運營商定製機的大訂單。」
「啪啪啪。」
柳傳智拍手叫好，「東升好打算，這種框架下，既能節省營銷開支，還能讓TCL和阿爾卡特之間錯開競爭，以免自相殘殺。」
「就是這個道理。」
李東升話鋒一轉，「那麼聯翔會去嗎？」
就在此時，羊元慶迫不及待地脫掉浴袍，一個猛子扎在游泳池，撲通濺起一朵朵水花。
「這事你得問元慶，我已經退休了。」
柳傳智哈哈一笑，接著低聲自語：「不過憑我對元慶的了解，聯翔很可能不去。」
………
「呦，羊總，李總，總算見到你們兩位，我還以為聯翔和TCL缺席不來呢？」
技術研討會的第一天，孫紅軍親自站在會議室的門口，客客氣氣地沖羊元慶和李東升打招呼。
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