724 千團大戰（1/2）

第726章 千團大戰（5k）

「什麼，傑克！」

辦公桌上的座機，傳出孫正義的聲音，語氣中帶著一絲驚訝，「你想讓易支付申請第三方支付牌照？」

「沒錯，孫，財付寶、企鵝支付5年免費期馬上要到了，明年或許就要收費，與其把這筆錢交給陸，為什麼不乾脆作為推廣易支付的補貼呢？」鹿雲抬頭看了眼蔡崇鑫。

蔡崇鑫默不作聲，靜靜聽孫正義說：「我很佩服你的勇氣，可是現在，線上支付已經是華夏陸一家獨大，你打算怎麼做大做強？」

「企鵝支付靠的是企鵝。」

鹿雲認真說：「這個模式，易支付無法複製，但我們可以複製財付寶模式，補貼用戶以外，還要結合物流，支持貨到付款，阿狸除了跟德邦、宅急送幾家合作，重點投資了星晨急便，整整1000多萬美刀，打造基於雲物流技術的快遞聯盟，來抗衡飛購的快馬聯盟。」

孫正義聽到「自建物流+自營天貓+自有支付」的套路，眼前一亮，「我覺得沒什麼問題，傑克，我支持你！不過，華夏剛剛頒布新規，外資企業不得從事第三方支付服務，易支付目前的股權結構，不符合審批資格吧？」

「我就是為了這件事，特意找你。」

鹿雲說：「我們已經反覆研究過了，要順利地拿到牌照，就要把易支付變成內資。」

「怎麼變成內資？」孫正義追問。

鹿雲拐彎抹角地說要把易支付轉移到自己名下的純內資公司，歸阿狸的管理層所有。

孫正義當即反對：「不行！絕對不行！」

「你先別激動，我知道你會反對，我也知道你為什麼反對，你是不是擔心軟銀失去對易支付的控制，失去易支付的未來收益對嗎？」

「對！」

「孫，我可以很負責地跟你說，你想多了，想太多了，易支付的市場份額現在不到2%，估值恐怕都不到幾百萬美刀，即便我有心做大，可未來誰說的准呢？畢竟面對的可是占有98%市場的財付寶合企鵝支付。」

鹿雲三言兩語，都在唱衰易支付的價值。

孫正義卻不同意，不管怎樣，易支付也有軟銀的一份，幾百萬美刀也是美刀，也是錢！

蔡崇鑫看了眼鹿雲，又看了眼電話，眼神里仿佛在說，看吧，我就知道行不通。

但顯然，孫正義的反應在鹿雲的意料之中，他暗暗許諾，只要在6月底的董事會上同意自己的提案，一定給軟銀豐厚的回報。

信誓旦旦地保證六一九、雙十一，以及今年的業績，而且會提高平台年費，對商家的徵收，從過去的6000塊，漲到3萬、6萬兩個檔次，給阿狸的盈利來個可持續性竭澤而漁。

股價高了，分紅多了，帶來的收益大大超過一個微不足道的易支付，這總可以了吧？

「乾脆這樣吧。」

孫正義左思右想，就看這次的六一九，如果阿狸的表現能讓他滿意，可以考慮在董事會投他一票，畢竟打心裡不看好易支付的前途。

「孫，阿里嘎多！謝謝你投的信任票！」

鹿雲掛斷電話，興奮地看向蔡崇鑫，「看看，我說什麼，孫正義根本沒把易支付放在眼裡，只要下個禮拜的董事會，通過決議，我們私有化就合法了，不用擔心雅虎翻舊帳。」

「傑克，你不要高興得太早了。」

蔡崇鑫無奈地搖頭，「今年的購物節，情況很不容樂觀，未必能達到孫正義的預期。」

「你說什麼？！」

鹿雲看到他遞來的文件，頓時頭皮發麻。

上千家電商、團購網站陷入軍閥混戰、群雄割據的大混亂，一直燒錢到6月18日。

千團大戰里的任何一個，但凡沒砸個千萬資金，都沒有資格上牌桌，即便上了，吃飯也只能坐小孩那桌，頭部的可以億計地砸錢。

前腳，團寶網宣布5億投放計劃。

後腳，就背靠IDG、紅杉的大眾點評，融資6億美刀，要投放4個億。

有佰度當靠山的糯米網、有搜虎、凱雷等資本護體的拉手網、有盛大支持的滿座網，還有人人網、開心網、360等網際網路第二梯隊扶持的勢力，攪成一團，亂成了一鍋粥。

流量、補貼、樓宇社區GG，甚至地鐵公交GG，無所不包，絕大多數的打法都沒有邏輯、沒有套路，無招勝有招，有錢勝沒錢。

打到最後，已經是毫無下限的狗咬狗。

有個團購網站，驚人地發現公司隔三差五都要斷一次網，請了不知道多少網絡專家，都搞不明白對方黑客的攻擊方式。

一番調查，終於查明白了。

好幾家競爭的團購網站買通了保安，這個隔15分鐘拔一次網線，那個隔半個小時。

除了收買保安，還有重金挖人。

你用3倍挖走，我用5倍挖回，挖來挖去都是一些牆頭草的地區經理，可沒有辦法，他們有當地資源，掌控一個城市的團購格局。

虛假的商戰，勾心鬥角、運籌帷幄。

現實的商戰，舉報虛假宣傳，但凡是對同行網站有利的內容，統統舉報三連。

陽謀陰謀，無所不用其極。

堪稱華夏網際網路史上第一次世紀大戰。

炮火連天中，飛購網由劉鏹東坐鎮，大軍巋然不動，陸飛這個最高統帥則親赴美團。

開了個簡短的動員會，激勵士氣。

會後，王星和王慧聞跟在陸飛兩側，瘋狂吐槽，「陸總，瘋了，都瘋了，群魔亂舞！」

「我們不要亂舞就行。」

陸飛笑道：「這麼不計成本低燒錢搶占市場，不講回報率，不講投入產出比，一旦資本不再跟進加投，很快就死掉，曇花一現而已，我們不要自亂陣腳，按照自己的節奏就好。」

「我明白，陸總，所以我們也沒有打算在線上跟他們拼補貼。」王星不做線上推廣，把資源傾斜在線下地推，開闢新的內卷賽道。

「怎麼會想到這一出？」

陸飛好奇地看向他們。

「主要是有飛購的流量體系兜底。」

王慧聞算了一筆帳，就算在線上投入再多，效果也只是從90%提升到95%，如果放在地推，就很可能從60%提高到90%。

「對，而且我覺得2B業務做補貼是效果一般，走線下地推，對商家端效率更高。」

王星補充了一句。

「能想明白這點，不枉我把美團交給你們。」陸飛滿意道，「團購的本質並不是一個純C端業務，而是幫助沒有推廣能力的本地服務商家建立向消費者推廣的渠道。」

左看看，右看看，「商家越多，上單量越多，銷量就越高，業務也就有了抓手，這比地推、挖人、打GG都有用。」

「我們也是這麼做的，深挖供給端。」

王星回答，補貼除了用戶，還有商家，而且傾向獨家合作，很多淘多多的商家，因為受不了阿狸側重在天貓，紛紛逃到美團。

「我們對商家抽調過，據說淘多多的不少人準備在六一九這天，狠狠地報復一把阿狸。」王慧聞嘴角露出一絲壞笑。

「怎麼報復？」

陸飛側目而視。

「就是對天貓商鋪惡意購買，刷差評，然後退款。」王慧聞一五一十地匯報。

「隔靴搔癢，沒什麼用。」

陸飛搖頭失笑，打蛇要打七寸。

比如流量，不再針對51網，51網已經不需要他們折騰，這一次針對的是淘寶客。

就是跟阿狸粑粑、淘多多合作的個人網站，通過淘多多開放的數據接口，第三方網站可以加載店鋪和商品信息，通過推廣，抽走一定的提成，相當於兼職阿狸的網絡推銷員。

這一次，要徹底剷除，斬草除根！

阿狸系，休想接入到陸老爺的流量體系！

「咕嚕。」

王星吞吞口水，換位思考，想到自己在鹿雲這個四面包圍的處境，想死的心都有了。

幸虧自己是陸老爺的人，不是敵人！

「陸總，我們還有個更重要的情報。」

王慧聞壓低聲音，「是阿狸那邊跳槽到我們這裡的人泄漏的。」

「噢，阿狸跳槽來美團的人多嗎？」

陸飛饒有興趣。

「多！怎麼不多！不過我們不輕易收人，也不跟風挖人，要收就收管用的人。」

王星說，「這次負責地推的，就是阿狸原來的銷售副總裁，他改進了美團的銷售體系，線下的精細化程度高了，運營效率也高了。」

「這個情報，就是他最先告訴我們。」

王慧聞屏退左右。

王星得到陸飛的眼神暗示，如實道：「阿狸之前負責B2B業務的人說，不少供應商簽約客戶存在欺詐現象，而且有跡象證明，平台內部有直銷團隊默許、協助的情況。」

「確定？」

陸飛眼裡迸發著精光。

王慧聞點了下頭：「半個月前，我們就讓一家機構調查，觸目驚心，光抽查到的就有一百多家家，照比例推算，恐怕要一兩千家。」

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