122 七里香，怎麼香（2/2）

陸雲這段時間皮膚曬黑，眼神變得精明，他大笑著介紹他的副手，李龍，四十左右，國字臉，粗濃眉，相貌上沉穩持重。

陸飛打量了下，「我聽徐磊說過，健力寶的一名虎將。」

「不提當年勇了，很快健力寶就不是我呆過的健力寶。」

李龍說話時透著傷感和憤怒。

陸飛很是理解，當地的衙門寧肯把健力寶打包賣給一個毫無實業經驗的投機商，死都不肯賣給李金緯跟他的班底。

沒了根據地，團隊，自然而然解散。

只可惜了東方魔水，在華夏飲料市場突飛猛進的時期，一直在改制中內耗，白白耽誤了稱霸一方的黃金時機。

「三十年河東，三十年河西，也許哪天我們就把健力寶的品牌收購過來。」

這張超級大餅，如果換一般人，李龍完全當笑話看，但這話從陸飛嘴裡說出來，就值得期待。

真要辦成，至少營收額得達到10億以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺幾家。

陸飛問道：「奶茶在燕京鋪開了嗎？」

「已經按首要、重要、次要劃分區塊，重點放在bc，還有學校小賣部和社區商超便利店。」

李龍匯報著燕京奶茶攻堅戰的情況，全程口述，無須稿件，關鍵數字脫口而出。

150萬的推廣費，120萬砸大城市，20萬砸q幣，還有10萬，砸在縣城。

「老二，我沒搞懂，幹嘛在華南這塊，還挑了這個江陰的地方？」

陸雲疑惑不解，「之前說一個拳頭出擊的是你，現在兩個拳頭打人的也是你。」

陸飛笑道：「哥，一二線城市要一個個打攻堅戰，不分散力量，一個拳頭出擊，但縣城，就是另一套打法。」

「另一套打法？」陸雲疑惑道。

「大陸總，這是史玉豬的經典戰法。」

李龍認真揣摩，才看破裡頭的奧妙。

當初史玉豬因為巨人背著一屁股債，能挪動給腦白金的資金也就幾十萬，果斷在江淮地區，從一個縣開始鋪貨推銷。

因為縣城投入的GG成本不會超過10萬，而10萬在滬市不夠做一個版的報紙。

靠著一個縣一個縣快速回籠資金，實現對金陵、滬市的「農村包圍城市」，靠著縣城到城市的口碑傳播，再在城市點一把火。

腦白金，自然就火了。

「奶茶也能這樣，從縣城賺回來嗎？」陸雲驚訝不已。

「我讓王慧聞做了數據統計，飛購網的飲料購物，大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地，跟奶茶相類似的類型飲品，立頓沖泡茶，銷量可觀。」

陸飛為了陸雲的這番事業，甚至不惜提前玩大數據，有飛購、企鵝保駕護航，相當於兩個王者，帶七里香這個白金，能不起飛？

「因為這些地區的縣城經濟，跟燕京周邊的城市不一樣，相對富裕，消費者購買力強，完全能買得起沖泡奶茶。」

李龍點了點頭，「是的，前兩周抽樣試銷的幾個南方縣城，數據都很亮眼，就連農村也受歡迎。」

「這？」

陸雲一時難以置信，「農村都喝奶茶，一杯可是3塊5啊！」

「哥，南方的農村有的可比北方的縣城還有錢，他們雖然口袋有錢，但消費品的檔次沒跟上他們的消費需求。「

陸飛摸摸下巴，「他們喜歡杯裝奶茶，就像白領喜歡星巴克，喝的不是味道，是情調，拿著這麼一杯，就像過上了輕奢的小資生活。」

「輕奢？」陸雲問。

陸飛道：「就是有點貴，但咬咬牙又能消費得起，花的是錢，買的是面子。」

李龍眼前一亮，「小陸總，這個產品定位的字眼太妙了，報紙GG完全用的上。」

陸飛勾勾嘴唇，那是當然。

「輕奢」出現最頻繁的就在服裝化妝品行當，他這個三級攝影師沒少接觸。

「但要有效地鋪貨到縣城，必須確保上架率，因為縣城、農村里多是夫妻店、老婆店，對品牌不敏感，貨架量少，一般只有一種啤酒、一種洗衣粉，也只有一種奶茶，七里香能擺上貨架，就是成功。」

李龍早早就想到改動銷售業務員的考核指標，放棄了傳統銷售量。

「小陸總，大陸總和我專門開發一套鋪市率等考核指標，試銷過程中效果不錯。」

陸飛粗粗一過目，「很好！」

陸雲迫不及待道：「老二，已經上市了，咱們什麼時候把聲勢搞起來？」

「哥，就明天。」

陸飛翹起嘴唇，「我們的代言人，周杰侖的新專輯今天在灣灣已經首發，明天飛購網會在內地獨家發行。」