155 不給錢就不算抄咯（1/2）

遊戲代理商跟開發商，是利益共同體。

開發商的資源更新、遊戲福利，得靠代理商貫徹，遊戲出現的bug、漏洞，得由代理商來反饋，甚至一款遊戲的壽命，關係到代理商、開發商的成敗。

譬如，九城。

因此，開發商、代理商都想互抱大腿。

陸老爺本想以平平無奇的身份來談判，可換來的卻只是輕視，只能抬一抬大腿，秀一把。

金正洙面對面坐在會議室里，態度大轉變，和顏悅色，就像足浴按摩師，溫水泡腳，捏肩捶背，撫摸陸飛的大腿，丈量粗壯。

果然，他的大腿，又硬又粗。

「陸總，不知道貴社為什麼只對《泡泡堂》感興趣，其實我們有很多mmo網遊，論畫質，論可玩，絕對不會遜色《傳奇》！」

「我們已經物色到另外一款。」陸飛擺擺手。

「是ncsoft的《天堂》嗎？」

金正洙打起十二分分警惕，nexon的死敵，梁子從nexon的創始人被ncsoft挖走就結下，如今積怨很深。

陸飛把住口風，藉口商業秘密。

「金社長，選擇《泡泡堂》，因為來棒子代理的華夏公司，不只我們一家，那些公司也會找類似《傳奇》的網遊，都是mmo競品，那時就是一片紅海。」

「紅海？」

金正洙在聽了翻譯口譯的解釋，豎起大拇指，「這個詞彙用得太妙了，我明白陸總的意思，你是開闢新的海。」

「沒錯，藍海，就像《傳奇》是mmo藍海的第一條鯊魚。」

陸飛並沒說透，《傳奇》、《奇蹟mu》、《魔域》這類網遊壽命不長，要麼外掛，要麼私服，撐不了5年。

而休閒娛樂類，玩的是社交和玩法，本身不追求畫面，生命周期就很長，像《泡泡堂》，能把《qq堂》熬死。

「之前我的員工想跟貴社談代理，貴社說要等到公測，現在公測幾個月，那就不妨談條件吧。」

話里話外，也不鋪墊太多，從唐堯禹舜，鳥生魚湯開始說，直接開條件，工業社會，時間寶貴。

成就成，不成拉倒。

企鵝帝國，誠（哄）信（騙）、創（偷）新（竊）、講（強）理（搶），有理就說理，沒理先無理。

金正洙立馬意會，談不攏就找下家，也許找自家的死敵，心裡一沉：

「海外授權代理，目前是代理費+運營分成模式，想必陸總是知道吧？」

陸飛點了點頭，讓他往下說。

代理費是合作門檻，也就是敲門磚，連代理費都付不起，立馬淘汰濫竽充數的垃圾公司。

代理費加收益分成，要麼是低代理費、高分成，要麼就是高代理費、低分成，分成占比一般在1到2成左右。

「7.5億韓元（420萬rmb），19%的分成，一年。」

金正洙伸出3根手指，「可以最多先簽三年，三年之後再看成績。」

陸飛不易察覺地撇嘴，還別當他不識數。

休閒遊戲類的門檻低，引進《泡泡堂》，而且是沒有經過市場檢驗的，最多不超過30萬美刀，相當於3.8億韓元。

最最關鍵的，還是運營的分成比例，這才是網遊日後源源不斷賺錢的根本。

跟鹿化騰交流下眼神，面對這麼虛高的價格，鹿化騰一口回絕：「這個價格是不可能！」

金正洙也沒指望這個價格讓人接受，接受的要麼是大款，要麼是傻帽，只是談判的常規操作，留下足夠的議價空間。

「具體的價格和條款可以慢慢談，不知道是代理費不滿意，

還是分成不滿意？」

「當然兩個都不滿意。」

「《泡泡堂》現在峰值在線超過3萬人，已經有火爆的徵兆。」金正洙道。

「金社長敢保證一定會火爆嗎？同樣主打休閒的《石器時代》，在華夏運營了1年，也只有5萬人同時在線。」

陸飛懶地扯澹，擱置下爭議的代理費，先聊運營分成，這麼雷厲風行，讓金正洙既意外，又猶豫。

畢竟，企鵝是第一家來代理《泡泡堂》，也是棒子遊戲產業園裡第一家代理休閒網遊。

沒有參照！

價格低了，可不只損害nexon的利益，也拉低同行同類遊戲的價位，坑的是棒子遊戲業。

「18%的分成，這個比例在行內已經非常低。」

陸飛不置可否，盯著金正洙，冷不丁道：「13%的分成，3.2億韓元（175萬rmb），這是我的報價，你可以考慮考慮。」

金正洙一聽這個報價，登時有些不滿。

雖然3.2億韓元符合預期，他心裡價位也就在三四億韓元上下浮動，多一點，少一點，看似虧了幾千萬韓元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。

「陸總，13%太低了，我敢說，漢城沒有哪家網路遊戲的公司會答應！」

陸飛看向任宇一，就見一臉老實的他點點頭說：「一般都是14%、15%。」

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