096 我們永遠，以和為貴（1/2）

5月18日，賽格科技園。

陸老爺走了一個一日千里，從香江來到鵬城，第一次踏入鵝城，全體員工夾道歡迎，眼睛裡無不充滿期待跟好奇，上上下下把他這個人看一個遍。

「陸總好！」

「你們好！」

陸飛揮手點頭，笑容滿面。

他沒有戴張麻子的九筒面具，戴的是黃老爺的帽子，跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都見上面，然後在一團簇擁下，登台演講。

「我就簡單地說幾句。」

他幾乎每天堅持練功吊嗓子，嗓門亮堂，嗷一嗓子開場白就是——

大風起兮雲飛揚，安得猛士兮守四方，賺錢是一定要賺的，不賺錢的企鵝不是好企鵝！

「qq到底怎麼盈利』，你們不該這麼問，而是應該問，『qq的流量到底怎麼變現』，擁有如此龐大而不能變現的流量，是一種痛苦，擁有而能夠變現，那就是悲極生樂，是一種幸福！」

網大為受邀站在其中，豎耳傾聽，聽台上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司，先來一個5年規劃，一手ak，一手來福，做大做強，締造輝煌。

雞湯歸雞湯，但裡頭不光有雞血，還有滿滿一堆的乾貨底料。

寥寥數語，就把流量變現的途徑輕而易舉地歸納成四條，【應用內提供增值服務】、【應用內提供商品購買】、【應用分發】、【GG變現】，而且仿佛不避諱他這個「外人」，從社交談到流量，從流量講到產品，從產品說到創新……

一條流量大江，陸飛神通一出，隨手一撥，就撥出無數支流。

網大為雖然不是很明白，但大受震撼。

特別當看到鹿化騰、曾李清等一個個，像企鵝一樣伸長脖子，耳聞大道之音，一聲聲震耳發聵，醍醐灌頂，一副朝聞道，夕可996到死的樣子。

一人一碗，再來一碗，雞湯對肝有好處噢！

「網際網路的社交賽道上，小流量跟隨大流量，越是人多的地方，人群就會不斷地圍攏過來，所以馬太效應，網際網路企業一定是強者恆強，弱者恆弱，不做到第一就沒有機會。」

陸飛伸出一根手指，用力晃了晃，「沒有人能挑戰企鵝社交第一的寶座，沒人，也沒門！」

「嘩嘩嘩。」

人群里爆發掌聲，網大為也漸漸地同化，跟著鼓掌，雙手使勁拍著，但沸騰的熱血依然沒有冷卻，整個人像一團火球沖了過來。

陸飛喊上鹿化騰、曾李清，四個人才進辦公室，網大為便急不可耐，顧不上寒暄，問東問西。

「我之前聽不少人說qq能盈利，完全是一種巧合，正好趕上移動夢網，如果icq也能上移動夢網，發展勢頭一定不遜色qq。」

「但在美利堅，絕不可能有移動夢網，即便有，也不可能像在華夏這麼成功。」

「這是為什麼？」網大為問。

陸飛道：「這是用戶的差異決定的，你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話，簡訊使用的次數少，沒錯吧？」

網大為點點頭，「是這麼回事。」

「正因為使用頻次少，簡訊服務無大利可圖，很多電信公司對提供簡訊業務不感興趣，以sms簡訊為基礎的移動夢網怎麼建立？」

陸飛坐在沙發上，翹起二郎腿，「而在華夏，手機話費、漫遊費、長途電話費，打一通電話的成本太貴，幾角錢一條的簡訊更便宜，更經濟實惠，不是嗎？

這就是用戶需求，移動qq不是無的放矢，網際網路企業要永遠明白用戶的真實需求，當用戶想要一匹馬的時候，要了解他為什麼要一匹馬，如果是為了趕路，我們就給他提供一輛車。」

「陸總高見！」

網大為嘖嘖稱讚，心目中把陸飛的形象又拔高一個檔次，「如果換位一下，陸總在icq現在處境的話，你會怎麼辦？」

「不怎麼辦，icq上面有aol，有人管著壓著，qq的命運，由我們自己主宰。」

陸飛話鋒一轉，「這也是我們所堅持的，也是我們給你mih開出的條件，網先生這次願意來跟我見面，想必是答應了。」

網大為道：「是的，我們mih放棄當第一大股東，也同意不干涉你們團隊的決策。」

話音落，鹿化騰、曾李清暗戳戳地對視一眼，彼此露出會心一笑。

陸飛微微勾起嘴唇，融資就像走向婚姻殿堂的過程，創業者和資本都在尋找自己合適的另一半。

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