151 未戰先勝（1/2）

打仗，打的是後勤，是火力，還有輿論。

輿論戰，有時粗暴，有時血腥，有時幼稚，有時迷離，關鍵要會造勢，嗓門大，喉舌多，沒理也變得有理。

何況，陸飛本來就有理。

「貝塔斯曼因為在市場的強勢地位，強制收取入會費在華夏實行了整整5年，這是不道德的！」

他找來的是《三聯周刊》，面對老熟人卞志洪，道德鍵盤俠的一套玩得賊溜，站在輿論制高點，口誅筆伐，每一句都含沙射影「貝塔斯曼涉嫌壟斷」。

卞志洪注意到這種傾向，非但沒有打斷，還主動遞話頭，問到飛購網取消入會費。

「競爭創造活力。」

陸飛一本正經地說:「我相信飛購網的介入，貝塔斯曼會調整它的入會政策，調低入會費，甚至可以像飛購網一樣，乾脆免費。」

「飛購的精品圖書俱樂部，能給會員帶來什麼？」

卞志洪舉例出貝塔斯曼書友會的好處，會有編輯為會員選書，然後郵寄精美書單。

「再然後，你就必須掏錢買書，不然你就不再是貝塔斯曼書友會的一員。」

陸飛譏諷了一下，祭出飛購網圖書俱樂部的推薦機制，不單單設立大眾好評榜、精品熱銷榜多個榜單，而且會有個性化定製，也就是算法推薦。

「推薦算法？」卞志洪被這個頗具科技的詞彙吸引，感到好奇。

「沒錯，一項我們飛購網自主研發的算法推薦系統。」

陸飛照著記下的稿子說，掩蓋住這套算法是從施樂的帕拉奧圖研究中心買到版權。

事實上，算法推送在92年就已經出現，亞馬遜早早地就用上這種協同過濾算法，可以篩選商品，也可以篩選用戶。

飛購買到公版的原始碼，王慧聞、方星等人閉關憋出的第一個版本就用在圖書區塊。

如果搭上矩陣分解，在gpu尚未流行的年代，也就是2012年之前，完全可以稱霸推薦算法。

「自主研發？！」卞志洪不禁吃驚，電商都這麼有技術含量？

「飛購網不會指揮讀者看什麼，要讓會員們自己來挑選。」

陸飛毫不猶（要）豫（臉）地點了點頭，但他至少比雷君腰杆子要硬，在公版上魔改出算法推薦，哪像粗米，不都是方案整合商嘛，裝什麼呢！

一番對話，一問一答，除了聲討貝塔斯曼，把飛購網立在正義面，還要添個標籤，真正的網際網路高科技企業。

名要有，利也要，飛購網進到燕京的第二批高新技術企業大名單，財務、稅收、貸款、人才等等，好處無窮。

「我看到這裡就差不多了吧。」

「差不多了。」

卞志洪關掉錄音筆，就見陸飛遞來一個紅包，禮尚往來，主動提醒了一句。

「陸總，貝塔斯曼每年都在期刊上登GG，在《三聯》上據我所知就投了一百多萬，飛購要跟它打GG戰，可要花不少錢。」

「網際網路有網際網路的優勢，我們不需要跟貝塔斯曼對拼。」

陸飛翹起嘴唇，貝塔斯曼砸十幾本期刊雜誌，他就主打2本，《三聯》、《讀者》。

尤其是《讀者》，雖然登一期的GG，大概要12到15萬，但這塊宣傳陣地，是書家必爭。

…………

27日，最新一期的《讀者》陸陸續續地送到各個報刊亭，水木園的紫荊報亭也擺上一本本。

王曉川下了課，第一時間趕過來買了一份，深藍色的封面上，一隻深褐色皮膚的小象悠閒地甩著象鼻，背景天空和大地，空曠而寧靜。

慢慢地翻閱，就見飛購網占據兩個版的位置，主打標題:「只需一本，即刻入會」，只要購買一本書，自動成為精品圖書俱樂部的一員，而且是永久。

翻過這一頁，是一個跨頁GG，貝塔斯曼占了一個右版的中插GG，主打標題:「免費好書，入會費十元」，在旁邊還有一處小的標註「原價18元」，上面劃了一條刪除線。

他瞪大眼睛，入會費真的降啦！

突然間，旁邊的男生大喊了一聲:「不愧是飛購，太長咱炎黃子孫的志氣了，還是華夏人自己辦的俱樂部了解我們需要什麼！」

王曉川把頭湊過去一瞅，看到他捧起的是《燕京早報》，立馬入手了一份，科技版面頭版頭條就是飛購網，醒目的標題寫著——

《飛購網的「讀心術」:算法推薦》。

這個字眼就讓人浮想聯翩，上上下下讀了幾遍，眼睛越來越發亮，這時，耳邊傳來學生們的議論聲。

「貝塔斯曼會調低入會費，說到底，還是因為飛購網。」

「沒錯，沒有飛購網，還不是它一家獨大！」

「減了也沒用，還要10塊，買兩三本書就要多花7塊錢匯款費，2塊錢手續費，價格也沒有飛購網划算。」

「我反正以後就在飛購網買書，買書就進會，不用花錢，還經常打折……」

群情激昂，捧飛購踩貝塔斯曼，比比皆是，水木京大不少學生都是貝塔斯曼書友會的會員，已經忍了很久。

這一下，火星點著沾滿汽油的木柴堆。

王曉川扎在人群中，沉默不語。

僅僅在《讀者》的GG，就能聞到火藥味，貝塔斯曼跟飛購網真的幹起來了，儼然是一場暗戰。

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