第824章 與虎謀皮（1/2）

第826章 與虎謀皮（4k）

燕京，希爾頓酒店。

卡蘭尼克站在套房的窗戶前，望著車水馬龍的四九城，很慶幸自己採納了尤里的建議。

「多麼美麗繁榮的國家啊，不管有沒有滴滴，優步的下一個目標都是華夏了！」

「你準備什麼時候跟滴滴見面？」

董事長秘書敲開了他的房門。

「定在晚上吧，我要跟他們共進晚餐。」

卡蘭尼克轉回頭。

「可你讓我叫酒店安排專車服務，這是打算去哪裡？」董事長秘書好奇不已。

「當然是去見一見給我們優步天使輪的那位東方股神，華夏陸，約他中午吃飯。」

卡蘭尼克作為優步的創始人兼CEO，來到華夏的第一件事就是拜陸老爺這個碼頭。

午飯的地點被安排在海一味，也就是秦海路創辦但差點倒閉關門的火鍋店，現在卻已經今非昔比了，自從照陸飛的意思，被七里香收購接管以來，海一味的生意越做越大。

不僅在燕京遍地開花，更是全國範圍開起了連鎖火鍋店，但不是奶茶店的加盟模式，甚至還推出以「海一味」為名的火鍋底料等調料。

規模和品牌，僅次於風風火火的海底撈。

「這裡就是海一味的總店？」

卡蘭尼克下了車，第一眼看到掛著「海一天」的招牌的小店，覺得其貌不揚，但走入大堂，卻發覺別有洞天，裝修精美。

就見櫃檯對面的牆壁上，掛著一個個相框，鑲嵌在裡面的照片，每個合影、每一個人都大有來頭，幾乎聚集了各行各業的大人物。

巴菲特、比爾蓋茨、拉里佩奇、傑夫貝索斯、鹿化騰、劉鏹東、丁三石……

卡蘭尼克定在原地，眼神閃爍。

「是陸總的客人吧？」

經理得到肯定的答覆，立刻走了出來，親自領路：「陸總已經在包廂里，請跟我來。」

「歇歇。」

卡蘭尼克說出蹩腳的中文，跟隨其後。

來到右上角角落裡的一間小包廂，推門而入，就見屋裡的冷氣呼呼地吹，擺在桌上的火鍋卻冒著熱氣，湯底沸騰，陸飛的面孔在繚繞的煙霧之中，顯得模模糊糊。

「人到了，上菜吧！」

此話一出，卡蘭尼克注意到經理識趣地離開，關上了門，給他們留足了私人的空間。

「坐吧，」

陸飛指了指空座，「嘗嘗這裡的左宗棠雞、炸雲吞，跟唐人街的風味可不一樣。」

「好！」

卡蘭尼克相當熟練地拿起筷子。

兩人說了會兒場面話，一盤盤的菜端上了桌，邊涮邊聊，但依舊是無關痛癢的廢話。

陸飛教完他調製蘸醬，「特拉維斯，你這次來華夏肯定不是只為了來看看我吧？」

「哈哈，我們這次是專程來考察華夏。」

卡蘭尼克自然不能說是經尤里的牽線搭橋，跟滴滴合作對付順風，於是含糊其辭。

「怎麼，優步還沒有消化歐洲那麼多城市的市場，這麼快又盯上了華夏市場。」

陸飛作為大股東，對形勢了如指掌。

「華夏地廣人多、市場豐富，又是目前最有潛力的消費市場，亞馬遜、谷歌、臉書，全球的網際網路公司都虎視眈眈，優步也不例外。」卡蘭尼克笑道，「遲早也要踏入華夏這個市場，所以來看看，順便聽聽你這個來自華夏的優步股東的建議。」

「如果你要問我的意見，我能說的很簡單，那就是優步最好不要進入華夏市場。」

陸飛用筷子夾起一塊羊肉。

「為什麼？不會是因為順風吧？」

卡蘭尼克手上一頓，疑惑不解。

「順風是理由之一，你知道現在華夏的打車軟體正在打價格戰嗎？」

陸飛看似不經意地提了一嘴。

「了解了一點，但不是很多。」

卡蘭尼克小心地應付著，「只知道你同樣入股的順風，現在在華夏市場的情況，和優步在歐美市場一樣，攻城拔寨，很多打車軟體也在競爭中被幹掉。」

說到此處，嚼著牛肉，「陸，你是是不擔心優步進入華夏市場，競爭不過順風嗎？」

陸飛搖頭失笑道：「我更擔心優步會水土不服，這種情況不是沒有發生過，谷歌、易貝、亞馬遜，一個個進入華夏之前，自信滿滿，但最後都鎩羽而歸。」

「我相信優步不一樣。」

卡蘭尼克自信地嘴角上翹。

優步有這個資本驕傲，這些年憑藉獨特的運營模式，在全世界攻城略地，拿下了美洲、歐洲、亞洲的10多個國家、200多個城市。

目前的估值是68億美刀，但等到下一輪融資的時候，這個數字至少要翻一番，可以說，優步是全球擁有資金最多的打車軟體，自然也是最能打得起燒錢大戰的打車軟體。

滴滴怕順風，優步可不怕！

「華夏也不一樣。」

陸飛眯了眯眼：「優步之前進攻的對象，要麼是美利堅、歐洲這些文化背景相似的城市，要麼就是東南亞那種本土產業極弱、毫無還手之力的城市，但像華夏這種文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府監管又很嚴格的市場，優步是第一次吧？有把握嗎？」

「有，而且很足！凡事都有第一次，優步恰恰最不缺的就是處理這些情況的經驗。」

卡蘭尼克和他對視著，毫不退讓。

「你們進入華夏市場，到時候面對的就是統一全國市場的順風，我不僅是順風的股東，同樣也是優步的投資人，我不希望你們之間展開價格戰，那樣誰也占不到便宜，只會是兩敗俱傷，倒不如雙方各退一步。」

陸飛一本正經道：「優步管優步的歐美市場，順風管順風的華夏市場，以和為貴。」

「我覺得華夏市場至少可以容納兩個以上的打車軟體，為什麼不可以有優步呢？」

卡蘭尼克對陸老爺這種錢強硬而霸道的態度很不滿，就好像劃了道線，不准越過半步。

「確實，但打車本身是一個很成熟的業務，它是有天花板的，你應該知道。」

陸飛正色道：「打車軟體是什麼？無非是用網際網路技術提高了這個行業的效率，之前打車，乘客不知道哪兒有車，司機不知道哪兒有乘客，信息高度不對稱，我們就是解決這個問題，讓整個打車資源，特別是計程車充分地調動起來。」

「哈哈哈。」

卡蘭尼克噗嗤一笑。「陸，我可以向你透露，優步進軍華夏市場，會採取差異化戰略，計程車這塊讓給順風也無妨，當然，具體的計劃細節我不方便講，這屬於商業核心機密。」

「理解，理解。」

陸飛心裡冷冷一笑。

你當我不知道嗎，不就是私家車嗎。

「陸，如果優步和順風決鬥，你站哪一邊？」卡蘭尼克冷不丁拋出問題。

「你說呢？」

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