第803章 打車軟體北平戰役（1/2）

第805章 打車軟體北平戰役（4k）

「驚爆！四小花旦的劉師師和劉亦飛合演新片將聯袂好萊塢巨星『鋼鐵俠』與『美隊』。」

「邏輯攜比亞迪、寶馬、奔馳與奧迪四大中德車企，攜手收購諾基亞Here地圖軟體，比亞迪董事長王傳福表示：將和邏輯戰略合作，為用戶帶來更加便捷智能的導航體驗。」

「有望載入華夏乃至全球收購案史冊的一幕：漢唐與旺達完成對全美第二大院線AMC的初步收購。」

「漢唐股價開盤暴漲，公告表示AMC院線將與旺達院線、漢唐院線深度合作，並引入財付寶、企鵝支付等行動支付，以及美團等票務系統等網際網路產品，打造跨世紀的移動網際網路高體驗院線。」

「……」

看著陸飛的新聞霸占著微博熱搜榜，鹿雲陰沉著臉，就像吃了蒼蠅一樣噁心至極。

看這小子威風，比自己丟臉還難受！

「鹿叔叔，程維說他已經離開市交通委了。」柳清走入滴滴的會議室，親手把熱氣騰騰的咖啡遞給了他。

「柳總，你之前是高盛的高管，你能幫我解釋下為什麼明明美利堅制裁邏輯，卻還這麼縱容陸飛在美利堅這麼肆無忌憚地收購，難道就不怕影響到國jia安全嗎！」

鹿雲話里透著一股酸溜溜。

「呃，鹿叔叔，美利堅的確很不歡迎邏輯，但不是不歡迎陸飛，如果陸飛肯換個國籍的話，全世界任何國家都會熱烈歡迎的。」

柳清露出一個苦澀的笑臉。

「程維怎麼還沒有回來？」

鹿雲羨慕嫉妒恨，不得不轉移話題道。

「應該馬上就回來了。」

柳清嘆了口氣，她很理解他現在的心情，就像自己的爸爸柳傳智一樣，恨陸飛入骨！

一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里響起一陣陣腳步聲，盼望已久的程維終於回來。

但一見到他憔悴的臉色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿雲、柳清等人心裡咯噔一下。

很顯然，只怕沒有什麼好消息。

果不出所料，程維苦笑道：「本來以為能在交通委領導面前給滴滴露個臉，沒想到把屁股給露出來了，真的是丟人又輸陣啊！」

「唉，我早就說過沒必要匆促上線。」

柳清不無幽怨地白了眼鹿雲，心裡也怨恨陸飛，要不是順風不講武德，開年搞了個偷襲，徹底打亂了滴滴原本的節奏。

沒來得及解決BUG和漏洞，就匆忙地上馬了滴滴試行版，響應率可只有50%。

也就是說，如果乘客點擊「我要打車」，一半的可能會發送成功，一半的可能毫無反應，原本照計劃，還有3到6個月的調試。

「是啊。」

程維回想起剛剛在交通委領導面前演示產品，呼叫了兩次，都沒有響應，整個人又尷尬又難堪，恨不得找個地洞鑽進去。

「這次就吸取教訓，以後再去其他省市交通部門演示，最好帶上兩部手機同時呼叫，哪部有反應了，就演示哪部。」鹿雲皺了皺眉。

「但問題是，期望中的燕京交通部門的支持泡湯了，這下滴滴跟順風競爭燕京市場可就難了。」程維垮下臉，士氣極其低落。

「交通部門的支持有多重要？」

鹿雲心裡一緊。

「這麼說吧，我帶著團隊，跑遍了燕京一百多家計程車公司，對方第一句話都是，你們有沒有交通委的紅頭文件。」

程維嘆了口氣，「最後的結果就是，沒有紅頭文件，沒有一家願意用我們滴滴。」

「是不是燕京的市場太保守了？」

鹿雲雙手不安地搓了搓。

「所以我們就試著轉去鵬城突破，可鵬城的計程車公司也一樣，第一句話問的也是同樣的問題。」柳清萬般無奈，「偏偏順風就能輕易得到北上深交通系統的支持，在這方面上，滴滴遠遠落後順風，特別是在鵬城。」

鵬城特麼簡直是陸飛的根據地啊！

鹿雲咬牙切齒，雙拳緊攥，「那伱們打算怎麼處理？」

「最後，我們在昌平找到了一家叫『銀山』的計程車公，我陪他們高層喝酒，把他們都喝高興了，總算看在滴滴不容易的份上，答應讓我們去試一試，可惜只是一家小公司，只有70輛計程車。」程維滿肚子都是委屈。

「可是我剛才看了滴滴的後台統計數據，到現在為止，司機註冊人數只有41個。」

鹿雲眉頭皺得越來越深，「活躍度就更低了，第一天有16個司機使用，第二天就變成了8個，這些天平均每天只有7人再用，這又是為什麼？又是哪個環節出現問題？」

「我已經派人調查了。」

程維很是無力地擺擺手。

「原因剛剛查清楚了。」

柳清臉色嚴肅，「雖然現在是智慧型手機時代，但並沒有普及到計程車司機，抽樣的結果顯示至少有七八成沒有智慧型手機。」

「那也不是滴滴只有幾十個司機、幾個日活的理由。」鹿雲頗為不滿，特別想到順風攻城拔寨、蒸蒸日上，心裡又急又煩。

「那，那是因為即便裝了滴滴的司機，也嫌滴滴的APP費流量，流量超過1M，運營商就會多收10塊，這個代價太大，更讓計程車司機不敢開。」柳清把調查結果遞給他們。

「那為什麼順風的註冊數量會這麼多？」

鹿雲看到7萬司機和3萬的用戶，內心深處湧出一種把文件撕碎的衝動。

「順風為了計程車司機捨得用滴滴，他們給每個司機每個月補貼3塊錢手機流量費。」

程維眉毛不斷抽動。

按照滴滴高層原先設想的盈利模式，是從每個司機身上收取每月3塊錢的服務費，但萬萬沒想到，順風非但沒收錢，還特麼倒貼！

再加上出行里程有補貼方案，

這也未免太財大氣粗了吧！

一時間，十足的信心有了一絲裂痕。

「順風補貼，我們也補貼！」

鹿雲語氣里充滿著不容置疑。

「我們正在做，等方案出來以後，馬上跟電信、移動、聯通三家談合作的事情。」

柳清艱難地點了下頭。

這就是他們跟陸飛商戰的壓力嗎？

「不要急，滴滴剛剛上線，面對強敵也不要給自己太多壓力，先給自己定個小目標。」

鹿雲伸出一根手指，「1000！就1000名司機！兩個月內拿下1000名司機！」

「1000名？難啊鹿總。」

程維大大地吐槽，滴滴不單單缺少政fu和政策支持，缺少司機和用戶，更缺少引流和宣傳的渠道，特別是線下拉新的手段。

本來計劃的非常完美，找首都國際機場談推廣合作，因為基本上，每個燕京的計程車司機，一周之內都至少會去一次機場，只要在機場連續推廣一周，大致可以接觸到所有司機。

就能如願地把滴滴推廣出去！

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