第837章 2013年的大計（2/2）
「哀牢山。」
「哀牢山？那不是在滇南嘛，你怎麼跑那裡買橙子？」陸飛驚訝不已。
「我去年不是在給奶茶店和橙汁飲料找原料基地嘛，機緣巧合，聽說褚時健在哀牢山種他這個『褚橙』，賣得並不好，但口碑蠻好，都說好吃。」陸雲吃著橙子，「我一收到消息，就帶著團隊拜訪一趟，味道確實可以，立馬拍板採購當公司的年貨，開年再談合作的事。」
「大哥，你介不介意我摻和一手？」
陸飛盯著褚橙，眼前一亮。
「你也要做什麼？」
陸雲一怔。
「是這樣，飛購、晶東、美團很快都要上線生鮮果蔬電商頻道，目前還缺一個打出開門紅的拳頭產品。」陸飛面帶微笑。
「不是，老二，你要做生鮮果蔬電商？」
陸雲眨了眨眼，很是不解，水果啊蔬菜啊海鮮啊，本來就容易變質，一旦在運輸、倉儲、配送這些環節里，有任何一個出了差錯，可就徹底涼涼，非常考驗物流配送體系。
陸飛嘿然一笑，「這些年，中通物流可不僅僅在國內國外投錢，搞航運，搞機場，搞碼頭，搞倉儲，那也是在冷鏈保鮮技術上砸了真金白銀，現在已經可以應用到實戰中了。」
「如果是這樣，我倒很樂意跟你分享，不過你可想好了，褚橙的名氣不高，價格卻不是一般的高，未必能夠暢銷。」陸雲提醒道。
「大哥，你忘了阿飛擅長營銷嗎？」
高媛媛端來新切好的褚橙，「我們完全可以用媒體資源來包裝褚橙。」
「媛媛說的沒錯，我準備第一步，先把褚橙打造成『勵志橙』。」
陸飛咂摸著嘴，「想想他都這麼大的歲數，進過監獄，出獄就重頭再來，人生這麼起起伏伏，他這個人本身有太多的故事可以挖掘，就以『勵志』為主題寫成小作文，先在微博、微信散播，再由我出手，轉發評論。」
「衡量一個人成功的標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底後的反彈力。」嘴角微微上揚，「然後大哥你就號召下華夏復興會成員們，只需要轉發就夠了。」
「妙啊！」
陸雲拍案叫絕，這一波借著陸飛，以及華夏復興會的名頭，褚橙絕對能熱銷一把。
但光出名還不夠，因為食品、飲料、水果這些都是講究復購率的，如果只是一時風頭，等這陣風過去了，褚橙依舊處於滯銷狀態。
「所以這只是第一步，把『褚橙』的人氣和話題度炒起來，讓人知道，讓人吃到，然後就到了第二步，那就是『送』。」
陸飛伸出兩根手指，
「送？怎麼就要送了？」
陸雲又驚又疑。
「大哥，不白送。」
陸飛拍了拍他的手背，褚橙這個「送」的對象可有講究，以微博大V、微信公眾號、視頻UP主等為優先，也就是給名氣大的送大量的褚橙，不僅僅讓他們蹭到褚橙的熱點，也能借他們的流量，來一場全平台的大營銷。
「要不要讓曾麗姐、蜜蜜、師師她們也幫下這個小忙？」高媛媛建議道。
「請明星宣傳是第三步，且容我慢慢把第二步走完。」陸飛笑道，「褚橙光有情懷，有故事還不夠，還得有一個配得上高價的概念，甚至要能從所有橙子中脫穎而出的概念。」
「這……有嗎？」
陸雲和高媛媛面面相覷。
「大哥，這不是現成的嗎，冰糖橙不是不酸很甜嗎，完全可以拿『甜』當作賣點。」
陸飛用牙籤戳中一瓣褚橙。
「可怎麼表達這個口感和甜度呢？消費者又沒有辦法感知到。」陸雲聳了聳肩。
陸飛問道：「大哥，你們有沒有測過這個褚橙的酸甜度？」
「你等等啊。」
陸雲掏出手機，手不斷地在屏幕上滑動，不一會兒，終於翻到一份檢測報告，「用的應該是測糖儀，呶、上面寫著呢，甜度是5，酸度是5，所以吃起來一點兒也不酸。」
「很好，它的甜酸比是24:1，那我們就把24:1定為黃金甜酸點。」
陸飛眼裡閃著狡黠的光。
「黃金甜酸點？」
陸雲一臉懵圈，自己從業這麼多年，可從來沒聽說過這麼個名詞，難道是他淺薄了？
陸飛卻理直氣壯地告訴他，就是胡謅的。
「這不好吧，沒這麼搞過。」
陸雲左右為難。
那是我沒來，早來早就有了！
陸飛拍了拍他的肩膀，「大哥，這個就好比『618是人的黃金比例』一樣，用數字來描述口感，才更直觀，才更能讓人一點就通。」
「老二，你說的有道理。」
陸雲思考片刻，「就按你說辦的，開年我就去找褚時健商量合作的事，這個『褚橙』的營銷策劃絕對會是談判的重要籌碼。」
「大哥，你的籌碼可不只營銷策劃，還有生鮮果蔬電商，以飛購、晶東、美團的體量，如果褚橙做成了，到時候只會供不應求。」
陸飛不無得意地翹起腿。
「對啊！」
陸雲信心十足，手裡能打的牌太多了。
「那第三步是不是等等，等大哥這邊把合作敲定了再談？」高媛媛投去問詢的目光。
看到陸飛點了下頭，陸雲一拍大腿，「那就這麼定了，我想褚時健根本沒有拒絕的理由，只有我們能把『褚橙』做大做強，要不然，他的橙子要麼爛在山裡，要麼低價賤賣。」
「大哥，趁火打劫的買賣咱們不做，做就做雪中送炭的合作。」陸飛暗戳戳地提醒。
「那當然，就像老二你常掛在嘴邊說的，『多贏』嘛！」陸雲立馬意會，「褚橙火了，他贏！生鮮果蔬電商跟著火了，你贏！以褚橙為原料的橙汁飲料也能大火了，我贏！」
「走一個。」
陸雲給哥倆倒上酒，主動碰杯。
生鮮果蔬電商頻道，能讓晶東更上一個檔次，遙遙領先於阿狸粑粑、鐺鐺這些國內平台，畢竟，自給自足的物流體系只有晶東有。
冷鏈保鮮技術，也只有中通物流有。
說不定，美團可以借著「生鮮果蔬」這項新風口，在電商銷售額上重新反超阿狸粑粑。
至於易支付，任其自生自滅吧。
傑克鹿已經在作死的邊緣徘徊……
「你們哥倆怎麼還喝上了呢，趕緊過來搭把手，把餃子給包了。」
就見蕭紅梅從廚房裡走出來，端著一團餡兒，還有早已擀好的一摞餃子皮。
「包餃砸兒咯！」
陸飛拉上陸華，陸雲拉上陸若若，一家人有說有笑，溫馨的畫面映入高媛媛的眼帘中。
不自覺地摸了摸肚子，露出幸福的笑容。
(本章完)