第790章 電商三國殺（1/2）
第二天，飛購宣布晶東商城在3C數碼家電上大減價，比蘇寧、國美的價格至少低5%，最低的，更是達到了15%。
一石，激起千層浪！
鹿雲收到消息，立馬意識到這是個把蘇寧、國美拉到易支付陣營的機會，立刻打電話，找上張近東，寒暄了一陣才說出口：
「晶東這是要跟蘇寧打價格戰啊。」
「是啊，飛購真的是大手筆，為了對付蘇寧，竟然一口氣降價這麼多，砸這麼多錢。」
張近東拿著手機，不禁感慨道。
蘇寧跟國美一樣，主打線下，主要的模式就是線下開門店，品牌入駐交租金，再用付款周期賺現金流差額，去投資物業。
但電商越發強勢崛起，商家線上開店，消費者直接下單，沒有了其他中間商賺差價。
唯一的中間商，只有電商平台！
本來跟電商一比，多了人力、房租、地推、水電等成本，3C數碼家電的價格又讓電商透明化，直接危害到線下的價格體系。
更何況，隔三差五的低價促銷活動。
雖然跟晶東合作，既發表過供貨商，又當旗艦店，但遠遠不如自己單幹，自立門戶！
「不知道張總打算接下來怎麼應對？」
易支付作為蘇寧、國美的合作夥伴，鹿雲問得並不突兀，畢竟團購網站這條線斷了。
現在，就指望打車軟體和家電電商。
「還怎麼應對，都打到了家門口，當然是應戰，蘇寧易購所有產品價格不求低於飛購，但必須低於晶東，我準備對外保證，但凡在蘇寧易購上的價格比晶東貴，我們就差價兩倍賠！」張近東也不隱瞞，語氣里透著自信。
「張總，不要怪我說話難聽，如果你想以這種方式對抗晶東，恐怕還不夠。」
鹿雲一本正經地提醒。
「鹿總覺得哪裡不妥？」
張近東皺了皺眉，虛心地跟他請教。
雖然鹿雲在時的阿狸粑粑，面對陸飛、劉鏹東的飛購晶東，斗天斗地，屢戰屢敗，但也有豐富的失敗經驗，值得他這個後來者參考。
「價格戰是電商相爭最常見的手段。」
鹿雲說道：「爭什麼？自然是流量，是用戶，也就是銷售額，大部分的活動都是賠本賺吆喝，但晶東賠錢跟蘇寧賠錢不一樣。」
「哪裡不一樣！」
張近東好奇道。
「對晶東來說，燒錢大減價是給平台引流，用戶不僅可以在晶東上買家電，還能買其他東西，也可以導流到飛購，甚至美團。」鹿雲提醒道，「蘇寧易購的品類就太單一。」
「唔，鹿總說的有道理。」
張近東一下子就明白了，不管飛購，還是晶東，是全品類電商平台，而蘇寧本身是賣家電的公司，蘇寧易購的主業就是數碼家電。
跟晶東打價格戰，這麼大的流量，蘇寧可把握不住，準確的說，轉化率並不高。
「關鍵蘇寧有很強烈的刻板印象，一提到蘇寧，就只想到家電，就算『雙十一』，能跟晶東，在3C數碼家電上拼個你死我活，但晶東可以從母嬰、圖書、百貨，反哺自己。」
鹿雲作為過來人，提醒說：「蘇寧易購要做大，就必須撕掉家電的標籤，既要品類擴張，延伸到圖書、百貨、酒水、食品領域，也要開放平台招商，把整個平台規模擴大。」
「可是就半個月的時間，臨時招募也招不到多少商家。」張近東不免犯了難。
「既然蘇寧易購支持易支付，我肯定會全力幫忙，我公司里有不少從阿狸粑粑離職的員工，他們手上還有不少的商店資源，可以整理出一份名單，提供給蘇寧易購。」
鹿雲信誓旦旦道。
「那最好！那最好！最好能是那種可靠誠信的，我不能砸了蘇寧的招牌。」
張近東不無激動。
「這就需要蘇寧易購對第三方賣家有個自己的篩選，實在不行，乾脆就不做C2C，就做B2C，就跟晶東一樣，當然，這需要從長計議。」鹿雲暗戳戳地留了個心眼。
現如今，懂得打造世界級電商平台的，除了陸飛、劉鏹東他們，也只有他了！
人的價值，往往在於不可替代性。
蘇寧、國美，太特麼需要自己了！
「聽君一席話，勝讀十年書啊。」
張近東話里透著一絲感激。
「客氣，我這都是經驗之談，畢竟蘇寧易購辦得越好，易支付也能越好不是嗎？」
鹿雲嘆了口氣。
「如果鹿總不管易支付，我倒希望能請你來管理蘇寧易購，可惜，我知道鹿總肯定不會答應。」張近東給他扣了個高帽，「那就看在我們合作的份上，能不能請鹿總做個顧問？」
張近東沉吟片刻，發出邀請。
鹿雲刻意推脫了幾下，才勉為其難地「要考慮考慮」，讓易支付跟蘇寧的合作關係，更上一層，但還沒有到獨占支付接口的地步。
陸飛，你以為把我趕出阿狸粑粑，就能趕絕我啊！早晚有一天，我會王者歸來！
就在當天，蘇寧在官網上發出通告：
「蘇寧易購招募第三方賣家，條件如以下：所有在蘇寧上線的第三方賣家必須是一年以上的註冊公司……」
刷單一經查處永久性封閉……」
與此同時，蘇寧總部上下4000名員工接到加班通知，為了即將到來的價格戰做準備。
內部準備就緒之後，張近東在微博上，以蘇寧董事長的身份，@劉鏹東以及飛購，毫不客氣地回應晶東的大減價：
「蘇寧易購所有產品價格必低於晶東，任何人發現比晶東高的，立馬調價，雙倍賠付！」
剛一發布，國美緊跟而上，迅速跟進。
這是國內線下家電零售巨頭第一次自己搞電商平台，並向線上的龍頭老大發起挑戰。
一時間，整個電商業內掀起波瀾。
阿狸看到蘇寧、國美等挾大勢對付飛購晶東，但不敢明著跳出來，怕遭到陸老爺的記恨，於是暗戳戳投入價格戰，暗中攪局。
在輿論上，也是力捧蘇寧、貶損晶東。
面對氣勢洶洶的包圍之勢，劉鏹東並沒有放在眼裡，在微博上回了一句：
「蘇寧、國美是還是小孩子，跟晶東不是一個量級的，我們非常不想以大欺小。」
「劉總還是莫要六年級笑五年級，晶東確實很大，但蘇寧並不小！」張近東立刻回懟。
兩人在微博上針鋒相對，漸漸發展到了兩家的口水戰，狠狠地給兩家平台賺足了眼球。
「鏹東，你啊。」
海龍大廈辦公室內，陸飛搖頭失笑。
「陸總，我就是受不了張近東那小人得志，還有鹿雲賊心不死的樣子，要不是我們，蘇寧能有今天！」劉鏹東撇了撇嘴。
「不，你誤會我的意思了。」
陸飛擺了擺手，「我的意思是，你該加大力度，給我狠狠地懟蘇寧，懟國美。」
「啊？」
劉鏹東一愣。
陸飛摸了摸下巴，「最好能在微博上，跟張近東多對線，把晶東跟蘇寧、國美要打點電商價格戰的話題，炒得越熱越好！」
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。