217 做雞頭，做鳳尾，這是個問題（2/2）

賴海松提議有償派費，在快遞業初期，攬件費歸攬件網點，發件網點給派送網點的派費，彼此互免。

單單這一筆，就要多出近千萬支出。

陸飛瞥見劉鏹東點下頭，想了一會兒答應，「可以，貨航腹艙這塊有突破了嗎？」

「沒有。」

賴海松露出一個苦澀的笑臉，「我求爺爺，告奶奶，托關係聯繫揚子江快運的一位吳經理，人家根本瞧不上我們。」

劉鏹東冷冷一笑，模彷吳經理的口吻說:「我們可是專業貨運航空公司，怎麼能租給黑快遞呢，陸總，你說氣不氣人！」

「人是國企，我們是民企，嫡子對庶子能有好臉色嘛。」

陸飛微微自嘲，心裡記下這個「吳經理」。

賴海松請示問:「那麼，我們的高端貨航快遞計劃，是不是往後延一延？」

「不行！再難也要拿下。」陸飛斬釘截鐵道。

賴海松猶豫說:「可這些國企航空開出的包機價格太不合理，虛高！」

「鏹東，你怎麼看？」陸飛問道。

「陸總，我覺得這事要辦！」

劉鏹東眼光敏銳，「我們靠航空優勢形成的規模效應，足夠抵消包機成本，還能確立高效快速的品牌形象，利於占領華東、橫掃全國。」

「是這個理，利好物流。」

陸飛滿意地笑著，想法和他不謀而合，但不忘寬慰幾句賴海松:

「賴老闆的話也有道理，現在的包機費虛高，等於吸咱們的血，時機上再緩緩，總之，堅定守住，就有辦法。」

「陸總高見！」

賴海鬆緩和了下臉色。

就在此時，在旁速記的陶姚感覺到口袋裡的手機嗡嗡振動，掏出一看號碼，遞上去說:

「企鵝鹿總的電話。」

「陸總，你在滬市嗎？」鹿化騰脫口而出。

陸飛不禁好奇，回到了「是」，就聽他說自己也在滬市。

「咦，你在滬市？」

「我剛參加了鹿雲的西湖論劍，想在你去美利堅之前，見一面。」

…………

當夜，星空漆黑，皎月生輝。

在申通辦公室，陳德君接到賴海松的電話，依然不肯鬆口，甚至不為雙十一所動。

他之所以這麼執意，是鹿雲給的更多。

江浙桐廬幫收費標準是14元，之前已經給飛購網減到8塊，但想上這艘船，還必須降價到6塊，連?半都不到。

入駐淘多多，雖然也是8塊，但每件補貼5毛到1塊，最多有2塊。

陳小櫻質疑道:「哥，這都是小利，就算淘多多把所有的電商件給申通，還不到飛購網的20%。」

「妹妹，這只是暫時的，我們要有長遠眼光，要跟淘多多一塊成長。」

陳德君堅定道，「寧為雞頭，不為鳳尾！」

而在圓通，一片燈火通明，它是最早實行「007」制的快遞公司。

「誒，海松打電話來又問了。」

章小娟拿著手機，走到喻威蛟面前，詢問丈夫的意見，到底上不上飛購網這艘大船。

「價格太低，送貨也困難。」

喻威蛟抹了一把臉，糾結不已，乾的是牛馬的活，給的白菜的錢。

章小娟勸道:「我們還怕虧本嗎，圓通這些年可不一直虧本經營，原因是什麼，業務量不夠，你瞧瞧海松的中通，一個lsic，那就是十幾萬的量。」

喻威蛟猶豫道:「可是……」

「別可是了，還看不明白，今後一定是電商時代，電商一定會迎來井噴期，抓住了這次機會，就等於抓住了未來。」

「可淘多多開的價比飛購網高。」

「淘多多再強，能強過飛購網嗎？鹿雲再牛，能牛過陸飛嗎？」

章小娟把手機遞過去:「寧為鳳尾，不為雞頭。」