211 發布會前夕（1/2）

「別人的19歲，陸飛與47歲比爾蓋茨的『世紀之握』。」――《北青報》。

「《世界是平的》作者陸再現新論：世界是屏的，屏幕的『屏』！」――《京華時報》

「網際網路巨子轉戰硬體，神秘p3姓甚名誰？」――《燕京晨報》。

「陸飛『網際網路+』再添音樂新版圖』，比爾蓋茨：我願奉千萬美刀。」――《燕京日報》。

「……」

孫紅軍坐在計程車後駕駛座，和他並肩的是邏輯科技的市場總監，郭興，同樣是華為舊將。

郭興從計程車的報紙袋裡，取出當天的報紙，隨意地瀏覽一遍，「想不到才短短一個多月，咱們這位陸總給了一個大大的驚喜，營銷成本能直接抹掉一個零。」

「陸總如果不是英主，我怎麼好意思拉你入伙？」

孫紅軍盯著報紙版面上陸飛和比爾蓋茨的照片，笑得合不攏嘴。

兩人到達海龍大廈，馬不停蹄地上樓，徑直地奔向早已敞開大門的董事長辦公室。

陸飛在，劉鏹東也在。

孫紅軍認真地給郭興介紹：「陸總，劉總，這位是我以前的同事，負責過華為國內國外市場銷售，也是開闢歐美無線市場的幹將之一，有豐富的國際市場經驗。」

「你好。」

陸飛和他握了下手，詫異這樣的人才，華為竟然會白白讓他跑了？

「噢，現在華為的日子很不好過。」

孫紅軍簡單地解釋了下，華為對外面臨思科的侵權訴訟，對內固定資產投資幾乎停滯，內外交困，裁了幾千人，市場人員走了20，還鼓勵中層離開公司，獨立創業。

「郭總受我邀請，直接帶著團隊加入，邏輯的市場銷售渠道能這麼快建立，他出了大力。」

「歡迎加入。」

陸飛眯了眯眼，這特麼活脫脫接盤了一個小華為。

郭興微微彎腰，客氣道：「陸總跟比爾蓋茨見面這一招，是我生涯以來最牛比的操作。」

「機緣巧合，湊錢趕上了而已。」

陸飛讓他們坐下，就見孫紅軍雷厲風行，解開黑皮箱子的密碼鎖，小心地拿出嵌入在海綿里的邏輯p3。

一共3款，中杯、大杯、超大杯，內存容量分別對應著512、1g、2g三種。

「照陸總的意思，把512的獨立出fantasy（范特西）這個系列，音質用的和1gb的lic是同一款解碼晶片，比索尼、飛利浦會差一些，但和三星、蘋果不相上下……」

孫紅軍如實匯報lic 1g和它的降級、升級版，這一趟主要當面商定最終的市場價。

陸飛耐心地傾聽，餘光里瞥見劉鏹東欲言又止，「鏹東，有問題就說。」

劉鏹東問：「p3這個內存是不是小了點？蘋果、三星、索尼動不動就是2g以上。」

「p3不是堆數據，堆指標，要重視用戶體驗，2g的容量能下240首左右，平均一首歌3分鐘，就是120個小時，音樂播放，綽綽有餘。」

陸飛說完，孫紅軍緊跟著解釋，關鍵還有兩點，成本和價格。

像蘋果今年推出的第二代ipod，雖然支持dows系統，adows的pod都有了5g、10g、20g三種容量，但用的是微硬碟，成本高，因此定價高。

最便宜的5gb ipod都要399美刀，簡直是奢侈品。

劉鏹東恍然大悟，因為消費水平，

大部分的用戶寧肯掏錢買能存儲幾十首、上百首的p3，也少碰能容納幾千首歌的微硬碟。

那可要兩三千塊，燒包啊！

陸飛笑道：「這就是國際廠商的誤區，容量往上堆，p3就不是p3，變成u盤，本末倒置了，也不考慮用戶的錢包允不允許。」

劉鏹東吞了吞口水，「陸總，這、這就是……」

「沒錯，劉總，這就是藍海！」

郭興露出興奮的笑容：「itasy用的都是快閃記憶體，成本低，就算把專利費、關稅等全部加上，一台的成本大概在85美刀，遠低於同行。」

陸飛問道：「你們經過市場調查，國內版、國際版的銷售推薦價分別是多少？」

「照陸總的意思，國內要賣的比國際便宜，照顧國內群眾。」

郭興匯報說：「lie 1g國內版，售價1399元，國際版，199美刀，這是我們共同討論出的價位。」

陸飛側目而視：「鏹東，你覺得怎麼樣？」

劉鏹東咽了口口水，目光里充滿貪婪。「我只想到陸總提到的一個詞，降維打擊。」

不說海外，國內這邊主流的國產p3，幾十種品牌，大多數都是64、128的微硬碟，64要七八百塊，128不低於1000塊。

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