311 先定個小目標(1/2)
跟孫孟全談妥魯花入股的大概框架,陸飛大晚上提著花生油,親自送到玫瑰園別墅。
「大哥,嫂子。」
「老二,我一猜就是你。」
陸雲腆著小肚腩,身材走樣發福,「正好吃飯,陪我跟你嫂子吃一點。」
蕭紅梅大腹便便,富態的容顏給人一種孕味滿滿的感覺,她叮囑保姆去拿個碗快。
「阿飛,你提的是什麼?」
「噢,油。」陸飛舉起食用油。
「是轉基因的?」陸雲一個激靈。
陸飛說是魯花花生油,立刻打消二人的顧慮,陸雲呼出一口氣:「你要是轉基因,我可不敢用,你嫂子快生了,必須用好油。」
「最近報紙上傳得人心惶惶,也不知道是不是真的?」
蕭紅梅白了眼,「你哥一急,橄欖油、色拉油、葵花油,買了一堆,如果醬油也是油,估計要買一缸回來。」
陸飛噗嗤一笑,接過碗快。
「寧肯信其有,不可信其無,搶油的又不只我一個,多得是,還笑我不懂科學,我還笑你不懂美帝,美利堅丫的壞得很。」
陸雲突然起身,「是不是,老二?」
「大哥說得有道理。」
陸飛笑著扒飯,就見他離桌走入一個房間,出來時手上拿著一疊資料。
「這是央媽調查諮詢中心,前段時間統計全國城市消費者調查報告,包括飲料食品,你來的正好,幫哥參謀參謀。」
「參謀不參謀放一邊,讓阿飛先把飯吃了。」蕭紅梅貼心地夾菜。
陸飛問到產期,大概在明年1月,心思一動,盤算著叔叔給侄兒一份出生禮——
全國食品飲料巨頭!
放下空碗,一邊擦嘴,一邊隨手翻開,整份統計全是大數據,但細分得不如飛購網詳細,譬如奶茶飲料竟歸類到茶飲料。
報告顯示,全國茶飲料市場份額占有率排行為:統一(30.16%)、康師傅(23.44%)、七里香(20.2%),其後才是哇哈哈、雀巢。
甚至,立頓減肥茶也算茶飲料,亂彈琴!
茶飲料已經步入紅海,康師傅、統一占據半壁江山,不管雜牌,還是大牌,卷是卷不動,幾乎洗牌出局,也就七里香在奶茶賽道。
而在沖泡奶茶市場,相當有趣:七里香獨占69.4%,剩下的由喜之郎的優樂美、大好大的香約、娃娃哈瓜分。
香飄飄倒了!死無全屍!
那麼最後一點價值,也拿來吧你。
七里香可以放心大膽地喊出:一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈。
「這個GG詞好!」
陸雲一拍大腿,「今年的春晚零點報時,就用這個。」
陸飛道:「還能一直用,超過多少杯,就繞地球N圈。」
「這下市占率能沖回70%。」
陸雲露出滿意的笑容,別看七里香連續霸占市占率第一,但份額逐漸縮水,從8成跌到7成,到今年不到7成。
又是營銷,又是GG,又是貨架費各種雜費,投入盈利比越來越低,只是表面風光。
「大哥,沖泡奶茶市場盤子就那麼大,沒必要血拼,我提的那款益生菌賣的不好?」
陸飛動手一翻,看到兒童飲料排行——
哇哈哈毫無疑問第一,旺仔第二,七里香的「嘻唰唰」排在第五。
「好啊!運營下沉下去,年銷售額破5億不是問題。」
陸雲一臉激動,今年預計七里香破10億,一點點奶茶能超20億,全年營業額已經到哇哈哈的三分之一,食品飲料領域排第10。
這些年的盈餘加起來,總共躺著六七個億的現金,此時面臨抉擇,要麼繼續研發產品,要麼轉向房地產……
「房地產?」陸飛一怔。
「李龍給的建議,他覺得新產品研發周期長,錢存著不用就是一種資源浪費,房地產回報率高,金融風險小。」
「大哥你是什麼想法?」
「我還是想投入研發,咱們七里香跟統一、哇哈哈這些龍頭一比,產品太少太單一。」
陸雲娓娓道出,既然在奶茶奶製品有技術經驗,就繼續深挖,原本打算繞開蒙牛、尹利等純牛奶賽道,發展植物蛋白奶——
也就是和維他奶一樣,豆奶!
但如今轉基因大豆一鬧,不了了之。
「豆奶不行,那就做酸奶。」
陸飛勾起嘴唇,七里香有幾個億的現金,領投魯花,綽綽有餘。
畢竟魯花還在發育期,總資產才18億rmb,跟後世年營收400多億的巨無霸,不能比。
「啊?」
陸雲震驚於跨度忒大,奶茶跨界食用油?
「大哥,千萬不能只埋頭做飲料,我們要先定一個小目標。」
「小目標?」
「對,把七里香發展成食品飲料集團!」
陸飛雙手交叉,「這就是邁向小目標的第一筆投資,飛購網只占1%,剩下就看七里香願意投多少?」
「如果全都要,要出多少?」陸雲心動道。
「13%,就要2.34億。」
陸飛提醒說魯花不會選擇上市,只願意股東分紅。
陸雲滿不在乎,七里香同樣不上市。
「大哥,今後你也可以留意中小品牌,可口可樂能吞了北冰洋,七里香也能投資、收購其他有潛力的,做大做強,再創輝煌。」
陸飛伸出手指列數,衛龍辣條、魔法士乾脆麵、冀北養元智匯飲品……
「老二,還是你腦子活!」
陸雲豁然開朗,思路大開。
「大哥,這些新興的零食品牌,都在飛購網賣得不錯,可以幫你牽線搭橋聯繫投資。」
陸飛睨了眼蕭紅梅以及她鼓囊囊的肚子。
侄兒,叔叔給的這份厚禮,夠你一出生就躺平!
公事談完,一家人說說笑笑,聊起給孩子取名,各種名字,千奇百怪,最終沒定下來。
到了深夜,陸飛不再逗留,回到和平公寓,就見高媛媛穿著橘紅色的一字肩禮服,站在鏡子前,擺出各種pose。
「咦,你怎麼這麼早就來了?」
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