295 移動、聯通、電信伺候我一個！（2/2）

汪建宙羨慕嫉妒恨，陸飛找周杰侖給移動代言這一招，是他見過最離譜最高明的營銷。

本來三家還在同個起跑線，甚至聯通處於領跑，結果移動一個大招，接一個大招，最後一個動感地帶，直接帶來63%的簡訊流量增長、超過45%的簡訊增值收入增長……

一下子，甩開聯通、電信兩個身位！

「陸老弟，電信沒少跟你合作，企鵝的Q幣，還有遊戲點卡，都靠我們的代銷台……」

周德強攀交情，賣功勞，「你看薩斯期間，你的公司要居家辦公，是不是我們沒日沒夜趕工安裝，無論如何，你得出個點子！」

「好像很有道理。」

陸飛摸摸下巴，權衡利弊。

「陸總，他們跟你合作得多，難道我們聯通就合作得少嘛！」

汪建宙激動道：「不管怎麼樣，不能少了聯通一份。」

「咳咳，還有移動。」

李向東清清嗓子，證明存在感。

嗎的，移動、聯通、電信三家求我一個！

陸飛哭笑不得，但轉念一想，之前倒可以無所謂，可以後要做手機，無論如何都要跟運營商打好交道，再不濟——

也能拿下3家合約機的大單。

「陸總，有沒有想到點子？」

汪建宙客客氣氣道：「不著急，慢慢想。」

「我們三個看著陸老弟，他怎麼能……」

李向東話沒說完，就聽到陸飛說出「我有一個點子」，立馬改口道：「想不出來呢！」

「現在寬帶的需求越來越多，你們3家可以適當在安裝費和網費降一些，量大多銷。」

陸飛暫時按下合約機不表，在邏輯沒拿到牌照之前，不會給他人做嫁衣。

「寬帶？」

周德強作為電信出身，第一個跳出來反對，「老弟，你不了解情況，不是不想降，我們也想量大管飽，可哪來那麼多的用戶？」

汪建宙即便跟他是死對頭，也很難不贊同，現在電腦的價格居高不下，少則六七千，多則九千上萬，這年頭月均工資才2000多。

城市家庭都買不起，何況村還沒通網。

「所以這次雙十一，飛購網會找一家電腦品牌商合作，主推的PC機只賣三五千。」

陸飛輕飄飄的一句話，卻讓李向東三人深深被震撼，三五千的PC機是什麼概念，利潤薄到也許每台就掙幾十、幾百塊。

世界瘋了？陸老爺瘋了？還是廠商瘋了？

「老弟，會有廠商願意嗎？」

李向東眼睛眯著，半信半疑。

陸飛眼珠骨碌一轉，「我已經約了長城、神舟幾家，假如他們一家願意搭我的順風快車，你們三位上車嗎？」

「什麼條件？」汪建宙不禁心動。

「你們3家授權飛購網報裝寬帶業務，不同地區可以有不同價格，但必須比實體營業廳便宜至少四分之一。」

陸飛伸出一根手指，說完又伸出一根：「要推出多元套餐，包半年、一年等等，要有免報裝費、打折優惠……」

「等等，等等，老弟你說慢點。」

周德強飛快地計算得失，直覺告訴他是一個妙手，但總覺得賺得還不夠。

「講的就是量大多銷，飛購網還會推出捆綁寬帶套餐的電腦產品。」

陸飛認真地給他們算一筆帳。

PC電腦照三五千一台的賣法，至少能賣出10萬台，假設10萬台都上套餐，單單這一筆的營業額，就是七八千萬。

陸老爺，你特娘真是個天才！

汪建宙、周德強相顧無言，心潮卻澎湃。

「我反對！」

李向東厲聲大吼，因為特麼移動沒有自己的獨立寬帶資源，這頓肉湯連口湯都喝不上。

汪建宙、周德強一齊投來鄙視的目光。

就你丫的移動多吃多占，少吃一回怎麼了！

三方爭執不下，陸飛出來打圓場。

讓電信、聯通賣他一個面子，把網絡租用給移動，同時避免惡性競爭，套餐不能過分壓價，既保證自己利益，也要給消費者實惠。

討論了半個多小時，大致框架確定。

「後續細節，你們三家談。」

陸飛笑眯眯道，「總之合則利，分則弊，敢不敢打個賭，你們3家該發愁的不是競爭，而是這麼大的業務量，能不能吃下！」

「放心，電信的胃口大得很，就是十幾萬訂單也吃得下。」

周德強興奮地搓搓手，血脈賁張。

汪建宙目光里透著欣賞，「陸老弟，我總算明白移動怎麼發展得這麼迅勐，有你一人，賽過臥龍鳳雛，以後必須多跟聯通合作。」

「哎哎，陸老弟是我們移動的至愛，你們可不能奪人所愛。」

李向東急眼了，嗎的，敢搶我的人！

陸飛借著尿遁的工夫，躲得遠遠的，掏出手機，撥號約上佰度、3721和談。

打給李彥紅，說明利害關係，尤其點到工信部，他很給面子，同意罷兵休戰。

畢竟賺夠了勝利果實，見好就收。

然而，周宏禕就像賭輸籌碼的賭徒，抓狂紅眼，毫不猶豫地拒絕，非要上法庭不可。

「陸總，和談是不可能和談，這輩子不可能，我特麼跟李彥紅槓上了，你不要再勸我了。」

「周老闆，何必呢，不如先和談，潛下心研發搜索技術，下次再找回場子。」

「不用了，陸總，我已經找到外援了！」

「誰？」