405 手機未造，合約先來（1/2）

老舍茶館，雅間的陳設古樸，京味十足。

大門雖然緊閉，但依稀能聽到屋外傳來的京韻大鼓，在一片安靜的襯托下，愈發清晰。

「陸總，這些年你給移動出謀劃策，可把聯通害慘啦。」

常兵喝著茶，倒著苦水。

聯通跟移動算是天生的冤家，業務重合，勢同水火，千禧年初的幾年，聯通完全壓倒移動。

但因為諸葛·陸老爺的點子，彩鈴、彩信等等，成功抵擋住聯通的勐烈進攻，尤其是周杰侖代言的動感地帶，直接翻盤，攻守異形。

明明移動的資費比聯通貴，但吃下了15到25歲年齡群體的71%，特麼上哪兒說理！

「常總，不，常董。」

陸飛眼角一抽，清清嗓子，「這也不能怪我，移動確實有過人的地方，懂品牌營銷，懂市場細分。

除了動感地帶，不還有神州行、全球通，我覺得聯通也可以在這上面下功夫。」

「這個我也想到了，陸總，這次請你來，是請你給聯通想個不一樣的。」

常兵咧開嘴笑著，圖窮匕見。

「常董，這種點子可不好想，也不可能一時就能想到，要不然……」

孫紅軍想方設法地替陸飛找補，就見他把眼睛眯成一條縫，一小口一小口地啜飲茶湯。

「我明白，不求有動感地帶那樣的高招，只求一個像線上付費寬帶套餐的像樣點子。」

常兵語氣里透著一絲請求。

沒轍，聯通、電信、移動三家，就數聯通越活越窩囊，已經掉隊成老三，結果這麼一掉，當了將近20年的吊車尾。

陸飛敲了敲桌面，前世電信產業改革，聯通可是第一個被拿出來，開刀混改。

眼下的他已經把手伸入金融、糧油、石油、航空等等，又怎麼能少了通信呢！

反正都要掛路燈，掛一個兩個，沒區別！

「也罷，新官上任要三把火，我就送一把火給常董，全當是給您準備的晉升賀禮。」

「陸總已經有點子了？快說快說！」

常兵激動不已，連聲催促。

「不知道常董了不了解合約機？」

陸飛自問自答，詳細解釋。

也就是話費跟手機綁定，用戶可以低價，甚至免費獲得手機，相當於充話費，送手機。

當然這僅僅是「存費贈機」，還滔滔不絕地列出了「購機送費」、「捆綁業務」、「話費分期付款」一系列的運作模式和套餐類型，涵蓋了各種騷操作和套路。

常兵咋舌不已，合約機還能這麼玩？

他眼前頓時一亮：「這個點子不錯，陸總，這個點子不錯。」

「常董，將來聯通果真推出了合約機套餐，邏輯很願意貢獻一份力量。」

陸飛以茶代酒，舉杯伸了過去。

「噢，我差點忘了，這次頒發的4張手機牌照，邏輯就有一張。」

常兵心領神會地碰杯，仰起脖子，豪爽地一飲而盡，然後滿口答應，果真可行，就把邏輯納入到試行合作的廠商名單。

「謝謝常董。」

孫紅軍邊舉杯敬茶，邊瞥見雲澹風輕的陸飛，大受震撼的同時，情緒不無激動。

這下，邏輯手機的路更順了！

兩伙人心裡感激著對方，到了結帳時，爭著買單，在一番激烈的拼搶下，自然是識大體的邏輯付了錢。

「陸總，您這一手高，真高！」

孫紅軍目送著常兵等人離開，立馬豎起大拇指，毫不吝嗇地稱讚。

別看合作的是拉了胯的聯通，只要聯通在合約機上嘗到甜頭，其它戰國6雄肯定會跟進，到時候邏輯的手機訂單絕對少不了。

怪不得只做logicx一款功能機，十之八九，今後會把功能機研發的技術和模組，下放到合約機上賺錢。

「還不只，這只是其一。」

陸飛勾起嘴唇，露出神秘的微笑：「這個項目，不能由邏輯來做。」

「陸總是覺得合約機，會影響到邏輯國際高端的品牌形象？」

孫紅軍一怔，轉瞬間會意。

陸飛點點頭，不是說合約機逼格lowb，而是做手機絕不能這麼起步。

就像小米、聯發科，起手就是走中低端市場，到頭來再想衝擊高端目標，往往受累於起步階段就定型的中低端形象。

「像這種短平快的績效產出，創立一個子品牌來運營，最為妥當。」

「我完全同意，陸總。」

孫紅軍試探道：「不過我們是拿fantasy來命名產品，還是在logitasy之外，再推出第三個？」

「這個不急，聯通要推出合約機，少說一年半載，我們現在該把精力集中在logie上，這才是邏輯的未來。」

陸飛走出茶館，在上車前問道：「讓伍海軍去請倪院士，進展怎麼樣？」

孫紅軍搖頭：「倪院士沒答應，不過伍總沒有放棄，已經第二次去請了。」

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