第二百七十二章 瘋狂的3000家門店計劃！（2/2）
「老李，我們可是做正經生意的，不能涉黑啊。」
李羽emm……
什麼鬼？
睡了四年的默契呢？
「艹！老子說的是打價格戰！」
李羽翻了翻白眼，我堂堂身家幾千萬的大老闆，犯得著為了這種小生意涉黑嗎？
「哦哦，嚇我一跳。」
張波拍了拍胸口，心有餘季。
不過轉念一想，還是有點擔心，「打價格戰也有問題啊，奶茶成本低，我們就算把價格降50%也能賺錢，可是這樣一來別人也會降價，大家一起降價，不是殺敵一千自損八百嗎？」
打價格戰這種事情，是華夏商人最管用的手段。
當年國內彩色電視機市場一直被島國企業壟斷，國內電視機廠商被逼到絕境，最後就是tcl牽頭掀起了一場超級價格戰，愣是把小日本彩色電視機給乾死了。
永遠不要低估國人對價格戰的忍耐程度，李羽如果敢打價格戰，周邊這些小老闆肯定會跟他不死不休的硬抗，最的結果可能就是大家一起不賺錢。
那麼，有沒有一種價格戰的方式，是我可以打你，你卻不能打我的呢？
帶著這個世紀難題，李羽心思重重的回到公司。
開學季到了，摸魚中文網的「高校戰略行動方桉」被送到李羽面前。
「高校戰略行動方桉」，覆蓋了全國所有大學、大專、中專、職高等院校，其中大學、大專院校3000餘所，中專、職高院校超過1萬，市場規模合計接近6000萬。
1萬多所學校，就算一個學校選一個代理人，摸魚科技公司也忙不過來。
所以吳文斌制定的行動方桉是按月實施的，每個月尋找1000所高校的代理人，由代理人專門負責校園用戶推廣，一個有效用戶給10元提成。
有效用戶的標準，就是在摸魚中文網閱讀時間滿3小時+3本書，或者在摸魚商城消費滿30元。
這個方桉前期已經經過反覆討論，整體感覺沒什麼問題，但畢竟是涉及千萬級的推廣計劃，李羽拿到方桉後第一個想法就是用漂流瓶算一卦。
可惜，在連續三個漂流瓶漂到失聯之後，李羽終於驗證了自己的想法。
系統說明書說「對現實世界產生影響越大，收到漂流瓶的概率就越低」。
所以像這種涉及萬餘高校，幾千萬人的大事情，想要收到未來信息的概率估計和買彩票差不多。
沒辦法靠漂流瓶預測未來結果，求人不如求己，李羽又把整個方桉從腦海里過了一遍。
忽然，他想到了一件事。
既然摸魚中文網能拿出幾千萬費用給校園代理拉客戶，那為什麼不能把營銷費用補貼到一杯奶茶店呢？
以目前的三家奶茶店為試點，涉及的三所學校不招校園代理，以奶茶店為切入點，新用戶註冊滿足有效戶就送奶茶……
嗯，考慮到喝奶茶的主要是女生，但是摸魚中文網用戶都是男生，可以開發一款「奶茶券」，支持贈送功能。
男生註冊看小說，把奶茶券贈送給女生……
嘶！
我特麼簡直就是月老啊！
推動這個世界發展的原動力，就是懶、性和貪婪，無數巨頭誕生的第一步都和這兩個原動力沾親帶故。
例如qq網戀、微信搖一搖……
靈感往往就在一瞬間，一扇神秘的大門在向李羽緩緩打開。
李羽把吳文斌叫到辦公室，給他闡述了自己對於「原動力」的基礎理論，把吳文斌震的一愣一愣的。
「關於原動力的理論，你回去再好好想想，不只是摸魚中文網，摸魚商城在推廣和發展過程中，也可以融入這些元素……」
「另外，瀟湘書院的新書推進速度要加快，儘快把內容豐富起來。
如果奶茶店推廣方桉有效，我準備大規模注資擴張一杯奶茶店規模，到時候女頻網站就是我們拓展校園市場的另一大利器。」
順著李羽的構想，吳文斌眼中漸漸露出了震驚的神色。
「李總，你不會想在每一所學校都開奶茶店吧？這可是一萬多所學校……」
就算一杯奶茶店投資成本低，一家店只要四五萬，可即便如此，想開遍所有高校，也是一個天文數字。
更何況開實體公司可不是1+1的算術題，這裡面涉及到的人員、管理、供應鏈等，都需要極其強大的管理團隊去支撐。
「哈哈哈，吳總你想多了，我腦袋還是清醒的，開遍所有高校不現實，不過……」
李羽緩了緩語氣，眼神忽然有些瘋狂。
「開兩三千家店，還是有可能的。」
吳文斌：「……」
這就是你說的腦袋清醒？
當張波聽到李羽的計劃，腦袋直接就死機了。
「三……三千家連鎖店？？」
「沒錯，我準備用這三家門店做個試驗，如果效果能達到預期，我要用最快的時間完成3000家門店的布局！」
張波掰著手指頭開始計算起來，3000家蒼蠅小店，一家投資5萬，就要1.5億元，如果再算上各種管理成本，還要再加一兩千萬……
張波捂著胸口，呼吸開始急促起來。
「不行不行，這麼多錢，這麼多店，我肯定管不了……」
張波對自己的能力還是有b數的，他現在管理3家門店就已經很吃力了，讓他管3000家店……
呵呵，就算有三頭六臂也不行啊！
看著張波一臉的慫樣，李羽無語的擺擺手。
「當然，這也只是我的一個設想，能不能實施，還要看三家店的試點效果怎麼樣。」
「如果真要開展這麼大的計劃，我肯定要引入戰略投資人，公司管理層也要從外面挖人……」
相比張波只是擔心自己能力不足，李羽則想的更遠。
如果引入投資人，奶茶公司的話語權必須要掌握在自己手裡，那時候張波的地位就很重要了。
李羽拍了拍張波的肩膀。
「波波，好好干吧，如果真能開到3000家店，你就是下一個白手起家的千萬富豪！」
千萬富豪？？
張波瞬間就被雞血灌體，整個人跟打了興奮劑一樣。
摸魚科技公司只有李羽一個老闆，所以他的決定不需要和別人扯皮浪費時間，立刻就被貫徹下去。
趙一名抽調一個開發小組專門開發了一個小功能。
將摸魚中文網註冊用戶信息輸入一杯奶茶店的系統，系統自動判斷是否為新註冊的有效戶。
滿足有效用戶之後，用戶摸魚中文網帳戶會自動生成奶茶券，可以直接在店內消費。
兩天之後，一杯奶茶店新店開業半價促銷活動結束，周圍幾家奶茶店的老闆還沒來得及鬆一口氣，就發現這家店又開始搞么蛾子了。
徽州農業大學南門，yoyo奶茶店
「老闆，不好了，一杯奶茶店又開始做活動了，你快看這個。」
一個女店員手裡拿著宣傳單，氣喘吁吁的跑到老闆面前。
yoyo奶茶店的老闆叫姜里軍，除了徽州農業大學南門這家店，他在北門還有一家門店，除此之外，他還準備把分店開到隔壁學校去。
沒想到新店計劃還沒開始，就遇到了「一杯奶茶店」過來搶生意。
「一杯奶茶店」新店開業半價銷售，雖然降價有點狠，但畢竟是開業活動。
幾天時間而已，姜里軍雖然心疼這幾天暴跌的銷售額，可還是忍了。
做生意嘛，講究和氣生財……
然而好不容易等「一杯奶茶店」活動結束， 姜里軍還沒來得及鬆一口氣，就聽到一個讓他無比惱火的消息。
又做活動？！
這就不講規矩了啊！
徽州農業大學外面有5家奶茶店，大家如果都無序競爭，那還玩個屁啊，遲早喝西北風！
壓制著心裡的不爽，姜里軍開始研究一杯奶茶店宣傳單上的內容。
「摸魚中文網註冊送奶茶券？摸魚中文網，這是什麼網站？」
姜里軍都已經是四十多歲的人了，自然對網絡小說不感興趣，他把目光投向幾個店員。
很不巧，幾個店員都不喜歡看小說，不過這也難不倒他們。
其中一個店員拿出手機搜一搜，結果就出來了。
「老闆，這是一家網絡小說網站，就是看小說的，你懂吧？」
姜里軍嘴角一抽，我雖然不怎麼上網，可也不是傻子好吧！
「滾一邊去。」
姜老闆訓完店員就走了。
和小說網站一起搞活動，說實話，這種高大上的操作姜里軍真不懂，他心裡沒底，不知道這個活動對自己的生意到底會產生多大的影響。
好在，他不是一個人在戰鬥。
自己奶茶店的生意受到影響，其他幾個奶茶店的老闆日子肯定也不好過，這時候團結就是力量。
很快，幾個小老闆坐在了一起。
這些人的結構比較複雜，有姜里軍這樣的職業老闆，也有學校教職工家屬，還有一個老闆脖子上紋著小豬佩奇，一看就不是簡單角色。