第353章 意外（2/2）
第三，張衛平自己也很善於經營，長袖善舞。
賺到錢之後，趁著暑假淡季，張衛平趕緊在旁邊一所高中附近尋找到一個新位置。
耗時一個月，總算完成了新店開業前的各項工作。
閒下來之後，剛準備聊騷一下小女朋友，忽然看到沈欣拿著手機慌慌張張朝他跑了過來。
「衛平，你快看總公司的通知！」
張衛平有些好奇的接過手機。
「加盟商貸款政策？」
看到加盟商貸款這幾個字，張衛平眉頭一挑，表情變的鄭重起來。
嘗過第一家門店賺錢的甜頭之後，他已經不滿足於僅僅開第二家門店了，可惜，他沒錢開第三家門店……
難道公司準備給我們提供貸款？
帶著一絲期待，張衛平開始認真閱讀起公司的通知。
自動忽略掉廢話部分，乾貨內容如下：
1、公司即將和新皖銀行簽署合作協議，加盟商開店可從銀行全額貸款。
2、新店開業後，銷售資金由公司統一管理，每月還款一定數額的本金和利息，剩餘部分歸門店所有。
3、若是新店營業後不能按時償還銀行貸款，公司將提供3個月臨時借款幫助門店渡過難關。
4、若門店持續3個月不能按時償還銀行貸款，公司將承擔加盟商拖欠銀行全部貸款，同時收回門店所有權。
張衛平仔細琢磨了一下這個加盟商貸款的意思，感覺很有搞頭。
首先是開店不需要自己出錢。這一點是他現在急需的。
其次是即便開店失敗，他也不需要承擔額外債務，公司會給他承擔債務。
當然，公司也不是白蓮花，加盟商如果不好好干，吃虧的還是加盟商自己。
舉個例子：
假設開店貸款10萬，也就是門店價值10萬。
加盟商開業半年，還了6個月的貸款，貸款本金還剩7萬。
如果加盟商不好好做生意導致還不上貸款，最終結果就是公司承擔7萬銀行貸款，收回價值10萬的門店，虧的還是加盟商。
除非新店開業後加盟商從第一天開始就撂挑子……
不過就算這樣，對一杯奶茶公司來說也沒什麼損失，就當是自己開了一家直營店。
以上問題，對於一心想賺錢的張衛平來說，根本就不是問題。
不只是他，想做加盟商的，哪個不想賺錢？
誰會傻不拉幾把門店開好，然後被公司收回去？
看完貸款政策，張衛平頓時熱血沸騰起來。
貸款！
必須要貸款啊！
他這次不但要貸款，而且還想一次性貸款開兩家店，這樣一來，等下半年新學期開始，他就坐擁4家門店了！
張衛平是個行動派，心裡下定了決心，當即也顧不得和沈欣商量，直接撥通了一杯奶茶公司的電話。
這一天，類似的場景在很多家門店不斷的上演著。
有的是加盟商想再開店，有的是店員自己想當老闆。
3天後，一杯奶茶店就收集到了一百多家新店加盟貸款申請，而新皖銀行那邊這次也很給力，成功審批5億貸款額度。
除了從公司內部挖掘加盟商，張波也通過摸魚科技公司旗下幾家網站做了一波加盟GG。
本來開一家小型奶茶店就不需要多少錢，現在又有貸款支持，於是奶茶公司的招商部門直接忙炸了，每天都有幾十上百個人打電話諮詢加盟的事情。
只不過這些人也是良莠不齊，有人是真想加盟，有人只是純粹的好奇，還有人居然打著騙貸款的想法……
甄別、篩選加盟商，也不是一件容易的事情。
……
就在李羽忙著收拾新皖銀行不聽話高管的時候，蘇琳也在和國內幾大筆記本電腦和手機廠商反覆磋商。
經過長達一周的反覆談判，聯想靠著自己的體量和價格優勢在筆記本電腦和手機兩個賽道同時擊敗了競爭對手。
對於這個結果，李羽也沒有多少意外。
就算他不喜歡柳家的為人，可是2013年的聯想，在國產筆記本電腦和手機領域，在國內的影響力真的無可匹敵。
截止到2013年6月份，聯想筆記本電腦國內市場占有率達到24%，比第二第三加起來還多！
聯想手機在今年也很火爆，市場占有率達到11%，僅次於三星的18%。
聯想的東西，大家都懂的，質量一般，價格偏貴，可是架不住人家知名度高啊！
知名度高的產品有個好處，就是對比度高。
只要你賣的比別人便宜，消費者就能深刻體會到自己占了多少「便宜」。
就拿筆記本電腦來說，蘇琳和聯想談了3款電腦，市場售價分別為4999，3999和3299，廠商給到摸魚商城的價格分別為3999/3199/2639元。
雖說拿貨成本比較低，可大品牌的屁事也比較多，其中一項就是限價。
市場價4999元的筆記本電腦，聯想要求摸魚商城售價不得低於4800元。
限價，是為了保護聯想的經銷商價格體系。
不過這對摸魚商城來說影響也不大，不能直接大降價，我還不能額外贈送嗎？
摸魚商城的銷售策略是按照聯想規定的底價銷售，然後贈送價值20%的消費券。
一款市場價4999元的筆記本電腦，如果大一新生通過摸魚商城的團購渠道購買，包郵只需要4800元，還能額外獲得1000元的摸魚商城消費券！
經過這一段時間的發展，摸魚商城在原本服裝、酒水、情趣保健板塊的基礎上，又細分並增加了鞋帽、首飾、化妝品、洗護品、體育運動等產品分類。
這個消費券，可以在摸魚商城任意消費，含金量十足。
不過，這1000元消費券用在摸魚商城，公司實際成本平均下來也只有600元，剩下的400元會通過利潤形式返回公司。
4800元減600元，還剩4200元，距離拿貨成本還有200元毛利潤空間。
只要銷售額達到一定水平，正好可以抵扣掉GG和人員成本，摸魚商城在這一波團購活動中不用虧本……
那有人就會問了，既然不賺錢，為什麼還要浪費時間和精力搞團購活動？
這就牽扯到短期收益和長期收益，明面收益和隱形收益了。
短期來看，摸魚商城是沒賺錢不假，甚至還有虧錢的風險。
但是只要把新客戶留下來了，以後就能源源不斷的產生收益，這是長期可持續收益。
至於隱形收益就更多了，通過電腦和手機團購活動，可以極大地提升摸魚商城網站的知名度和客戶信任度。
一家網站，連買筆記本電腦和手機這種貴重物品都可以，那買其他商品豈不是更放心了？
這個道理，也是從京東身上學到的。
別看淘寶天貓規模更大，但要說品質和信譽度，京東才是最高的……
產品到位、兼職人員到位，摸魚商城也開始在各大網絡媒體打起了GG。
第一波，一口氣砸下1000萬宣傳費用，連續3天GG轟炸，外加上千個兼職高三畢業生宣傳促銷，摸魚商城開學季手機電腦團購活動在畢業生圈子當中也擁有了不小的知名度。
一切都在按照計劃中的步驟推進，然而……
商場如戰場，戰局永遠是千變萬化的。
哪怕紙面上的計劃很完美，但是想要真正落地並形成戰果，還是存在著各種各樣問題的。
不管是蘇琳還是李羽，都忽略了一件事情。
這個年代，幾千塊錢的電腦和手機，對於一個普通家庭來說，已經算是一件大宗奢侈品了。
網絡購物雖然早已興起，但是大家上網買的東西，一般都是零零碎碎的小東西。
真正買電腦和手機，大家還是覺得去門店現場試一試再買更放心……
京東的大件電子商品之所以賣的好，那也是人家十年如一日的信譽積累。
信譽這個東西看不見摸不著，卻又是實實在在存在的。
摸魚科技公司旗下幾家公司以前一直在走自己的模式，可以說是自成體系，雖然沒有逆天成績，卻也一路順風順水。
只是這一次，蘇琳搞的團購一頭撞進京東的賽道，直接碰的頭破血流……
一周後，蘇琳拿著銷售報表，滿臉鬱悶的走進李羽辦公室。
李羽多少已經知道了一點情況，接過報表後也沒看，只是輕笑著說道：
「怎麼這幅表情，銷售情況不好啊？」
「嗯，都一周時間了，筆記本電腦訂單不到5000台，手機訂單也不到8000台，賺的錢還不夠GG費的零頭。」蘇琳悶悶道。
在公司內部一直有個說法，摸魚商城就是被兩家小說網站一起奶大的孩子，縱然再賺錢也是別人的功勞。
這就像你好不容易做出一點成績，然後領導開會說一句：這不是你的功勞，換誰來做都一樣，說不定還能做的更好。
你說氣不氣人？
不但氣人，更傷士氣！
蘇琳雖然不是那種性格很要強的人，但她首先是摸魚商城的CEO，遇到這種事情，她也必須站出來有所行動。
這也是她急於上線摸魚商城獨立app，然後想要擺脫依靠公司客戶內部輸血的原因。
第一次大規模團購活動眼看著就要夭折，蘇琳也急了……
李羽雖然不怎麼管公司具體的事情，但幾個子公司之間的一些彎彎繞他還是看的很清楚。
只不過，身為公司老闆，手底下高管之間適當的競爭也是必須的，李羽並沒有要干涉的想法。
對於蘇琳的焦慮，李羽也只能稍稍安撫一下。
「一家購物網站的信譽不是一朝一夕可以建立起來的，就算這次活動不及預期也沒事，就當是給公司形象打GG了……」
聽著李羽輕飄飄的安慰，蘇琳翻了白眼。
「集團公司帳上幾個億，我是第一個拿到錢的，全公司上下現在不知道有多少人看著我呢。
這次要是搞砸了，我以後哪裡還有臉找集團要錢……」
李羽摸了摸下巴，感覺事情有點棘手。