第346章 滿城儘是狀元家！（為無知is力量盟（2/2）
專業和非專業，經過培訓和沒有經過培訓，差距一下就體現出來了。
14個新同學是抽籤決定的順序，第一批先蹲守售樓部的7名兼職同學穿上銷售制服後就傻了。
什麼都不會做，站在那裡和木樁差不多。
一天下來，不但沒幫上忙，還添了不少亂。
當天晚上，李小穎同學及時總結經驗，決定採用老帶新，一帶一的方式。
老銷售負責營銷，新員工做輔助工作，順便觀察學習，好儘快上手。
一番磨合適應，幾天後，這個兼職小團隊總算慢慢運轉起來。
兼職團隊的銷售和宣傳效果，不能說優秀，但也勉強達到預期。
不過也不是沒有亮點，嗯，準確的說是發生了一個意外。
朱倩倩同學在售樓部的第一天，按照李小穎的安排，她只是作為「老員工」李園園的助手。
只是在一次和客戶談單的時候，當時客戶感覺眼前兩人年紀有點小，就隨意問了一句。
朱倩倩第一次接待客戶沒經驗，一不小心就說漏了嘴。
客戶得知眼前這兩個小姑娘居然是高中剛畢業學生的時候，第一反應就是很不高興。
買房子，那是關乎一個家庭未來很多年的大事情，自然馬虎不得。
讓學生賣房子，這也太不專業了吧？
客戶很生氣，當場就想走。
朱倩倩眼瞅著大客戶被自己搞砸了，急的直掉眼淚……
當時李小穎就在附近，看到這個情況連忙和客戶解釋。
朱倩倩也連忙給客戶道歉，在交涉的過程中，李小穎為了博取客戶同情，腦筋一轉就給朱倩倩現場編了一個悽慘的身世：「倩倩同學很不容易，高考得了縣文科狀元，家裡經濟條件不好才來這裡兼職」。
然而，接下來發生的一幕反轉劇情，直接把李小穎都看呆了。
當那個客戶得知朱倩倩居然是高考狀元的時候，她二話不說，指定就要朱倩倩給她介紹房子，然後還就真的當場簽了訂單！
用那個客戶的話說，就是要沾沾狀元的手氣！
因為她的兒子現在就在讀高中，住狀元賣的房子，爭取也讓自己兒子未來考個好成績……
這話說的，一點毛病都挑不出來。
當朱倩倩簽單的時候，整個售樓部的銷售經理都看傻了。
臥槽！
還有這種好事？
身為學渣的李小穎一邊為手底下小妹簽單開心，一邊在心裡罵罵咧咧。
學霸了不起啊！
上學的時候被學霸碾壓就算了，連賣房子都要看成績，還給不給學渣活路了？
和李小穎有同樣想法的人不在少數。
就當大家以為這只是一個意外的時候，第二天，那個買房的客戶居然又帶了一個親戚過來，點名要從朱倩倩手裡買房！
這一下，眾人都傻眼了！
努力在天賦面前一文不值。
專業在狀元面前也是一文不值！
當其他銷售經理身心被打擊到的時候，身為主管的李小穎同學卻忽然頓悟了！
她感覺自己好像抓住了一個了不得的靈感，然後直接就給李羽打電話。
僅僅一個小時後，李羽就火急火燎的趕到售樓部。
在詳細了解了朱倩倩簽單的來龍去脈之後，李羽興奮了！
「哈哈哈，小穎，你可真是我福星啊！」
「哎哎哎，老哥你不要晃了，我要吐了！」
李小穎被李羽抓著肩膀一頓搖晃，差點把中午的飯給晃吐了。
「額，不好意思，剛剛太激動，一不小心沒忍住……」
拍了拍李小穎同學的肩膀，李羽心情大好。
他這段時間為了金童地產樓盤銷售的事情，毛髮都掉了好幾根。
嗯，都是洗澡的時候掉的……
當然，具體掉了幾根，是上面掉了還是下面掉了都不重要，重要的是李羽真沒想到賣房子的好辦法。
就在他都忍不住想降價促銷的時候，萬萬沒想到居然是李小穎給了他一個天大的驚喜。
「來，說說你的具體想法吧。」坐在總經理辦公室，李羽考教起李小穎的想法。
其實在來的路上，李羽心中已經有了答案。
不過，他也想聽聽李小穎同學的意見，因為他發現自己好像小瞧這個妹妹了。
學渣只是成績不行，不代表腦袋就笨。
李小穎見自家老哥這麼重視自己的想法，頓時喜上眉梢。
「哥，我是這樣想的，既然有人買房想要討個喜氣，那我們乾脆去聯繫各個縣、市，甚至省狀元，邀請他們來暑期兼職。」
「也不用多，咱們售樓部要是有十幾個狀元坐鎮，到時候再砸錢宣傳一波，肯定能吸引不少這類人來買房……」
聽著李小穎滔滔不絕的講著自己的建議，李羽微笑著點點頭。
「嗯，不錯。」
李小穎的想法雖然還沒能發揮出「狀元」們的全部價值，不過作為一個才高中畢業的兼職學生，能有這種想法已經很優秀了。
難得能被老哥誇獎一次，李小穎激動的小臉微紅，還有點不好意思了。
「嘿嘿，我就是隨便瞎想的。哥，你準備怎麼做啊，要不要去找這些狀元？不過這麼多狀元，我們也沒聯繫方式，想一個一個找也不容易啊……」
李羽呵呵笑了笑。
「想要他們的聯繫方式還不簡單，我認識教育局的人，讓他們幫忙查一下就行。」
「額，好吧，老哥你牛！」
李小穎發現自己的眼界還是狹窄了。
到了李羽這個地步，很多事情難的不是做不到，而是想不到。
一旦李羽有了明確的想法，想要實施，只不過是一個命令，一個電話，或者一頓飯的事情。
「行了，你回去繼續打磨你的兼職小隊吧。
另外，發傳單就不必了，這兩天多花點時間在培訓上，等我把客戶吸引過來了，你後面的任務會很重。」
小孩子聽到大人要委以重任，總會莫名的興奮，李小穎此時也有種肩負著拯救世界的錯覺。
忽悠走了李小穎，李羽一個人在紙上寫寫畫畫，把思路理順，最後得出三條重點工作。
第一，小區要改名。現在的小區名叫「金童花園」，既然要打造「狀元」特色，那麼改頭換面就是必須的。
嗯，就叫「金童狀元府」吧……
聽著就喜慶，望子成龍的家長們應該會喜歡。
第二，找教育局的劉俊副局長幫忙拿到全省狀元聯繫方式，然後逐一聯繫。
第三，確定營銷方案。讓高考狀元們賣房子只是其中一條銷售策略，把思路打開，李羽決定打出「滿城都是狀元家」的口號。
他不但要狀元們賣房子，還要讓狀元買房子！
不要多，每一棟樓，每一個單元都要有一戶「狀元之家」。
至於狀元家為什麼要在李羽這裡買房子，自然是因為便宜啊！
按照省級、市級、縣級狀元，各自給予不同級別的折扣獎勵。
房子這個東西，在很多時候都相當於一般等價物，屬於硬通貨。
100萬的房子，那就是值100萬，要是有人願意賣90萬，必然會有一大群人來搶購，因為買到就是賺到！
讓狀元賣房子，只能算噱頭，吸引眼球可以，但真要說有多少人願意買，李羽是不相信的……
但一個小區，若是達到「省級狀元全都有，市級狀元滿地走，縣級狀元不如狗」的地步，你再看看買房人的態度。
用玄學的角度分析，就是文曲星匯聚，才氣側漏，住在這樣的小區，傻子都能吟詩幾首……
再現實一點說，狀元之家，那必然是高素質人群，一個小區的品質高不高，小區住戶的素質絕對是最重要的一環。
同樣的小區，一個住滿了拆遷戶，一個住滿了狀元，價格必然是一個天上，一個地下。
李羽將自己的想法寫了出來，把賀貝貝叫到辦公室，然後開始分配工作。
首先是改名字，這個需要城建局審批。
按照正常流程，時間怎麼著也要一個月，李羽可等不了那麼長時間，他決定找陸峰副市長。
「你把小區改名的材料提交到城建局，速度要快，明天提交上去，我會找市領導協調，爭取兩三天把手續辦下來。」
「售樓部的各種宣傳標語，都要提前準備。」
賀貝貝看著李老闆寫的營銷活動方案，心中震撼莫名，她第一次知道賣房子居然還能這麼玩……
狀元府，滿城都是狀元家！
不說別的，就憑這霸氣的口號，周邊幾個在售的樓盤，有誰能比得過自家？
萬科你牛逼是吧，你房子的質量再好，物業再好，能比得了我樓上樓下住著狀元嗎？
見賀貝貝還拿著自己手寫的方案草稿發呆，李羽不由的敲了敲桌子。
「別開小差，趕緊把我說的記下來，我們現在時間很緊，一天都不能浪費……」