第二百四十七章 好一張大餅（2/2）

「東家，您看我們幾時開始上工？」蘇熙貴返回城裡客棧，碼頭上侍候著的一班掌柜和夥計，開始找朱娘問策。

朱娘對於貨棧生意完全沒底，以前採購官鹽和五穀雜糧時，是跟邸店的人有過接觸，這些人相當於批發商，但現在讓她自己來坐這位置……上來就是本地最大的坐商，哪裡有那能耐接手？

「我……妾身……」

朱娘瞬間口拙。

朱浩插嘴道：「以後該幹嘛就幹嘛，有事問馬掌柜，你們各自負責什麼生意，一併整理出來，寫一份清單，本地採購貨物多少，成本價幾何，售出價又是多少，倉儲費用幾何，要算清楚了。」

言語間，好似朱浩才是塌房真正的當家人。

「不過醜話我可要說在前面，每個人過兩個月就要進行一次考核，定下任務，完成任務有提成和獎金，沒完成的第一次警告，兩次捲鋪蓋捲走人，我們這裡不養閒人，尤其是控制成本方面……

「如果誰想靠上下其手中飽私囊，被發現就地趕走……到時發生什麼不好之事，可別怪我不講情面。」

馬掌柜一聽，好傢夥，上來不施懷柔，直接以大棒相逼，這是正經做生意的態度？

馬掌柜道：「小當家……小東主，這些雖然不都是老人，卻也是本地有經驗的掌柜和行家裡手，您看……」

「老馬呀，我這麼說其實就是告訴你和大傢伙兒，別看我們母子勢單力孤，但我們也有把生意做大做強的野心，如果我們只是找一群混日子的碌碌無為之輩，因循守舊，故步自封，你們願意跟著我們幹嗎？」

朱浩語重心長。

手下這些人聽了，好像有那麼幾分道理。

馬掌柜到底跟蘇熙貴久了，算是個人精，一聽立即明白過來。

朱娘和朱浩孤兒寡母，不用大棒光靠懷柔，一群在商場久經戰陣的老油條，誰會聽他們的？到時還不人人想著怎麼往自己荷包里撈錢？

朱浩採取的管理策略，恰恰是當下最好的應對方桉，就是讓這群人知道，別想在這裡混飯吃，誰干不好直接滾蛋！

以馬掌柜估計，下一步朱浩就要找一些倒霉蛋開刀，做那殺雞儆猴之事……

「老馬，平時你盯緊點，有錢大家賺，沒錢一起喝西北風！今天回去每個人把經手的生意進行總結，我看過會給你們定指標……每個人都先把自己的業務額度想好再整理，能做成大生意的，工錢和提成自然水漲船高，當然任務量也大。

「沒本事只能做成小生意的，給大傢伙兒賺的錢少，分到手頭的錢自然就少。量力而為吧。

「如果有些人實在沒能力，或者想要跟我耍心眼兒，做出一些與自己能力不符的許諾，完不成業績就是考核不達標，早早給我走人……生意一直做不大的，恐怕也要另請高明，或者是把你手上的生意交給別人接手。」

朱浩所說都是市場營銷最基本的要求。

優勝劣汰。

但在一個沒有形成系統銷售理論的大明漢水旁的一個邸店，一群自詡見過大場面的老油子，聽了這話卻感覺新東家極其專業。

說得條條都有道理，以我們的見識，都快聽不懂了！

新東家不好湖弄啊。

……

……

朱浩帶著朱娘，查看貨棧內現有的貨物。

蘇熙貴說是存貨悉數贈與。

但其實也沒多少。

大宗貨物已經供應興王府了，蘇熙貴搞貨棧，主要還是高效快捷地跟興王府做生意，再就是方便他自己以後把全國各地的商品賣到安陸來。

可即便如此，龐大的貨物量也足以讓朱娘咋舌。

「小浩，娘就跟做夢一樣，昨晚娘都還不敢想能把生意這麼快支棱起來，這一夜工夫，生意就做到這麼大了？」

朱娘望著眼前堆成小山一般的貨物，整個人繼續發懵。

朱浩笑道：「蘇東主謙虛，咱卻不用跟他客氣。下一步咱就把漢水邊的貨運買賣，基本給壟斷了，回頭自己再買它個幾條大船，有貨自己運。」

朱娘聽了更覺離奇：「買船？會不會……太過冒進了？」

朱浩道：「娘，咱如果只做塌房生意，怎麼做大做強？這兩天就要跟本地有貨船的船主見面，他們看我們孤兒寡婦，豈不趁機提高運費？好在蘇東主給咱提供了幾條船的運力……想鎮住本地那些船主，讓他們以為咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求……」

朱娘驚愕得合不攏嘴：「蘇東主還給咱船……？」

「不是給船，是提供運力，就是運到本地貨物的船隻，咱可以隨意調用，但時間不能太長，估計也就年底前可以調用，年後就不管了！咱要把每個環節都變被動為主動，讓人知道，這漢水邊的生意，咱說了算！」

朱浩又畫了一張在朱娘看來完全吃不下的大餅。