230，明修棧道，暗度陳倉！（2/2）

還真就得像周成俊這樣偷塔。

看到周成俊不知道失落，還是在低頭沉思其他方法，吳青峰笑道：「怎麼說呢，老周的這個「高築牆」，雖然不完美，但也不是完全沒有可塑性。」

周成俊連忙看向吳青峰，於潔也是疑惑的看向吳青峰。

「揚程生物是龍頭企業，成立時間超過十幾年，不光技術，資金雄厚，還有一大批忠實養殖戶。

如果，正面對壘，完全不現實！

所以，老周的高築牆，可以改成明修棧道，暗度陳倉。」

明修棧道，暗度陳倉？

周成俊疑惑的看向自己老闆。

於潔則是扶了扶額頭，有些無語，一個緩稱王，一個暗度陳倉的，這是楚漢爭霸嗎？

吳青峰隨即笑道：「降價可以降，但不能明著降，而是培養屬於我們的中間商。

或者，你可以理解為地推！」

中間商？

地推？

兩人都懵逼的看向吳青峰。

「打個比方，三千六百塊一噸，明面上的中間商他們拿貨，三千五百塊一噸，這很正常對吧！」

「但我們自己的中間商或者地推，比如我們成本在三千塊錢每噸，除了盈利個二百或者三百，那他們拿貨就是三千二百塊或者三千三百塊一噸。

他們也可以加價，但是加價規則，由我們來定。」

「打個比方，比如購買我們的飼料超過兩噸的養殖戶，那麼就以三千五百塊每噸結算。

超過十噸，那麼就以三千四百塊每噸結算。

超過二十噸，就繼續降價。

或者以合作時間長短來進行降價，合作市場越長，降價越多。」

「當然了，如何降價，降價的標準，這個要你們自己按照市場來進行核算！」

於潔頓時有些不解：「吳總，您的方法貌似和廠長的沒什麼不同吧？」

「當然有區別了！」

「老周是明著搞市場競爭，而我的方法是，將市場競爭行為扔給中間商，我們飼料廠秉承著絕對，絕對不主動破壞市場的準則。」吳青峰笑著解釋道。

「可吳總，這還是我們在降價啊！」於潔有些不明白的問道。

周成俊也疑惑的看向吳青峰。

吳青峰聞言頓時笑了起來：「這麼給你們說，這些中間商雖然是我們的職員，但明面上他們是中間商，他們與我們廠沒有關係，但是我給他們內部價，中間賺多賺少全部給這些中間商，或者以返點形式也可以，反正以這些中間商的手，給養殖戶讓利，拉攏這些養殖戶，我們只保證最基本的利潤。」

「這個方法不錯！」周成俊眼睛一亮，「只是，這些中間商應該需要嚴格控制一下，不然很容易做大。」

一旁的於潔想了想，沒有出聲，算是某種程度上認可了吳青峰的主意。

聽到周成俊的話，吳青峰笑了起來：「做大的問題，不需要太擔心，我們才是終端，想要賺錢就聽話，不聽話的，直接踢掉好了。」

「養殖戶又不是職場客戶，中間商是帶不走的。

只有利益能帶走！」

周成俊點了點頭。

確實，如果按照自家老闆這麼讓利，一個中間商但凡有幾個客戶，一個月絕對賺差價都要賺不少。

如果要是不聽話被直接踢掉，手裡養殖戶越多的中間商，損失越慘重。

只要不是傻瓜，應該沒人會擁兵自重的。

「對了，你這高築牆，廣積糧，緩稱王，應該是三條才對，說了高築牆，那麼接下來呢？」吳青峰笑著看向周成俊。

雖然周成俊的想法不周全，但還是很有見地的。