第75章：龍嘯雲入獄，廣交會開幕了（2/2）
各種各樣的商品都有。
由於廣交會上面的商鋪太多了。
可謂是：琳琅滿目，令人眼花繚亂。
因此，如何吸引顧客的目光和注意力，成為了一個非常重要的要務。
可以這麼說，每一個參展商，都會在這一方面，下足功夫。
比如，展位選擇，最好是主通道，出入口雙面開口為好。
展位設計，最好是展位門面要醒目, 色彩整體協調，不需要花哨，有宣傳GG噴畫帶燈箱，可讓客戶遠處可見。
樣品的擺放要把公司重點產品放在第一眼能看到的地方，吸引客戶過來。
除此之外，對參展人員進行相應的培訓，對外宣傳要統一的口徑，最好進行模擬訓練。
例如公司的年銷售額，員工數量，產品價格等等。要配相應的技術員，應付演示中可能出現的意外或專業的問題由技術員講解，參展人員著裝要統一，配有公司標識胸牌。
而且，還要競爭對手摸底，對同行進行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格，新的設計等等。但儘量做到不能讓對方識破。
客戶的邀請也十分重要。
展位一但確定，向客戶發邀請函，邀請客戶到展位，邀請函註明展會名稱，時間，公司的展位號，參展人員的聯繫方式，順便附帶一些新的產品設計。
還要準備筆，筆記本，名片收存本，訂書機訂書線，報價表，材料樣板，圈尺，產品安裝和開箱工具，飲水機和紙杯，飾品和副食糖或咖啡，計算器，畫冊，電視機，胸牌，清潔毛巾，百潔布護理膜液。
在展會期間，一定要保持鬥志，膽大心細。
最好能和客戶合影記念，為日後業務鋪墊。老客戶詢問使用產品有何建議，將來需要什麼樣的產品。
新客戶要了解對方的基本資料和基本狀態。可從客戶口中了解行業狀態或同行基情況。
而且還要謹防探子。
因為，在展會上，有很多同行探子。
這些探子通常是套問一些產品技術，價格，客戶資料，銷售制度體系等等。
反正問的問題，基本上是比較敏感的。
每天最好小結，必然做好客戶談話記錄，客戶基本資料和狀態，建議。
還有展會總結。
比如展會效果，客戶的建議與議建。客源的分析，同行的信息，媒體信息。參展人員的感受。
客戶也要進行分類，比如根據國家地區客戶分類整理，客戶分正式客戶潛在客戶，無效客戶。根據展會期間的記錄進行梳理。
聯繫客戶的時候，郵件最好針對性的發，客戶的基本稱呼，基本聯繫資料，要體現展會中的內容。
回復客戶也一樣，針對性的回覆和及時性，報價表要表明客戶的基本資料，業務員的基本資料，產品的描述，包裝方式，報價的有效期，付款方式，公司名稱和logo和相應條款。
還有再次跟進，如果客戶對產品及價格都滿意，那就要誘導他訂購產品了。
例如訂購的數量，時間，交易條款等。如果沒有回應，就一個星期之後再次跟進。
在展位上，不要坐著。
如果展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是你不想被人打擾。
儘量不要打電話。
因為，每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
不要見人就發資料。
因為這種粗魯的做法，或許會令人討厭，而且費用不菲。
不要以貌取人。
展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員。
顧客都會按自己的意願儘量穿著隨便些。
比如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。
所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
不要與其他展位的人交談。
如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。
看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。
儘量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。
你應該找潛在顧客談。
而不是與你的朋友聊天。
還有，不要聚群。
如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論，那在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裡發虛。
儘量在展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
還有，要善用潛在顧客的名字。
人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。
大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。
遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲問磚。
要滿腔熱情，因為，表現得熱情，就會變得熱情。
反之，如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。
最後，要指定專人接待媒體。
媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯繫人。
這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。
如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那麼你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
反正每一次的廣交會上，都是八仙過海各顯神通。
為了吸引客戶們的注意力，各個參展商是想盡了辦法。
比如楊峰，在這方面也下足了功夫。
他將自己租的這個小展覽鋪，裝潢得漂漂亮亮。
由於曹細妹懷孕了。
因此，楊峰將在香島那邊的劉婷婷調了回來。
不過，曹細妹閒不住。
因此，從第一天起，她每天也來小展覽鋪裡面。
畢竟，在有的時候，一個美女可以起到的作用，會讓人非常的意想不到……