第264章 明修棧道，暗渡陳倉（2/2）

可不絕嘛，企鵝為了對付一個用戶連一億都沒到的軟體，直接上來就開大招，這還怎麼打，沒的打，周岩甚至有一種立刻放棄即時通訊市場的衝動，不過這個衝動只存在了一秒鐘，他就冷靜了下來。

「我說兩位，還是想想怎麼辦吧，再這樣下去咱們微信可真就沒什麼活路了啊。」顧遠中有些急切地說道，「這回可不是找誰站台就能解決的問題。」

「其實沒必要好擔心的，企鵝開發它的QQ，我們開發我們的微信，咱們井水不犯河水。」周岩摸了摸下巴說道。黨

「可能嗎？」顧遠中反問，他的語氣顯得十分急迫，而他明顯對周岩的話表示不信。

「有可能，微信的核心是陌生人社交，QQ則是穩定好友圈，除非QQ拋棄之前的思路，也走陌生人社交的方向，否則就能給微信讓出一片市場。」張龍說道。

「那我們讓企鵝下架QQ的掃一掃功能怎麼樣？」顧遠中這個時候問。

「當時簽了多久的合同來著？」周岩看向張龍。

「一年。」張龍說。

「違約金多少？」周岩問。

「十倍。」張龍說。黨

當時簽下的一年合同是一千萬，十倍也就是一個億，除非逐浪拿出一個億的違約金，否則就只能讓企鵝繼續使用掃一掃的專利。

「那沒招了。」周岩無奈地說。

當時也不知道想的什麼讓企鵝拿下掃一掃專利，哦，是張龍。

為了把張龍挖來，周岩同意授權給企鵝掃一掃相關專利。

這才是問題的主要原因。

現在自然不可能為了撤下企鵝這個掃一掃功能，付那什麼一億的違約金。

不說逐浪能不能拿出來，就算逐浪能拿出來，以企鵝的尿性，到手的骨頭估計也不會輕易地吐出來。黨

顧遠中喘著粗氣，他知道如果微信這個項目完了，他可就沒什麼出路了。

當時選擇留在洪城和逐浪搞微聊科技，就相當於把籌碼壓到了這條船上，船一翻，不說什麼一無所有，他是別想就這麼體面地回到公司，那個位置到了別人的手裡，怎麼可能給他讓出來。

所以現在顧遠中可以說比誰都急，現在看到張龍輕描淡寫和周岩無奈的樣子，顧遠中就感覺自己上了一條賊船，好像自家對微信根本不重視一樣，反倒是他這個倒插門，對微信看得比誰都重。

顧遠中咬牙，這個時候說道：「咱們也發虛擬幣，把用戶吸引過來。」

「沒必要，喜歡用微信的照樣用微信，喜歡用企鵝的微信留不住，喜歡兩個的就兩個一起用，目前這個情況，我覺得咱們還是不要太過輕舉妄動，免得企鵝做出什麼應激反應。」周岩說道。

顧遠中有些急了：「那就這麼看著企鵝的移動端QQ做大？」

周岩看向張龍，「張大哥有什麼好主意嗎？」黨

張龍笑了笑：「其實周岩說的沒錯，現在這個情況咱們不宜輕舉妄動，不過也不代表我們什麼都做不了。」

他看向顧遠中：「遠中你可以和總部聯絡一下，可以放出風說360要做web端的即時通訊。」

「這樣能行嗎？pony可不是傻子。」顧遠中沒好氣地說道。

「吸引點注意力就行，其實企鵝現在之所以這麼急迫地做出這款QQ來，本質還是咱們的微信給了壓力，但移動端的變現渠道還不明確，企鵝不可能把寶完全壓在移動端上面，依然會把web端的即時通訊當做基本盤，而360是企鵝看來最會做即時通訊的公司，畢竟你們哪怕只爬了八千萬的用戶數據，用的好，對企鵝的市場也是一個挑戰。」張龍笑著說道。

顧遠中點點頭：「那就當做一個辦法，我會上報總部的，阿里方面呢？」

微聊科技現在是逐浪、360、阿里聯合持股，顧遠中也希望阿里能出點力氣。

「阿里方面的話，我倒是有一個合作的主意，如果用的好，對咱們微信的用戶裂變很有幫助。」黨

周岩這個時候，摸了摸下巴說道。

「什麼主意？」

「這個招有點損。」周岩低聲說。

「快說快說。」顧遠中哪管招損不損的，催促道。

張龍也有些好奇。

「砍價聽說過吧。」周岩笑著問。

其實這個招他不想這麼快用出來，但現在企鵝攻勢這麼猛，他不拿出點乾貨來真有可能翻船。黨

到時候之前做的努力，費的心思，可都要打水漂了。

「砍價？」顧遠中一愣。

張龍這個時候想了想，「周岩你是說，咱們和阿里一起搞一個商品砍價促銷的活動？」

周岩點點頭：「可以這麼理解。」

「砍價怎麼拉來用戶？不對，網上怎麼搞砍價？」顧遠中有些懵。

「從咱們微信點進去的，可以砍一定的價格？」張龍說出了自己的看法。

「這個...好像確實可以。」顧遠中點點頭：「不過砍價連結不就成了我們微信幫他阿里的引流連結了嗎？到時候用戶點那個砍價連結都跑去淘寶那裡了，好像沒辦法引流給咱們吧，除非阿里搞註冊微信砍價的活動，問題是阿里會付出大代價搞這種活動嗎？」黨

顧遠中看的還是比較透徹的，不過他仍舊想不通僅僅靠這種砍價活動，就能和企鵝做對抗。

周岩笑了笑：「當然不可能是簡單地砍價，」

張龍這個時候想了想，對周岩說道：「周岩你剛才提到用戶裂變，我有點懂了，你的意思，是用戶可以邀請其他用戶幫他砍價？」

「沒錯。」周岩笑著說：「我打的就是這個主意，邀請一個用戶砍一刀，邀請兩個用戶就再砍一刀，而如果我們邀請用戶砍價能讓一個商品以低價購買，或者直接免費領取，那是不是這個用戶會拉上他的親朋好友一起砍價，而只要我們一直維持住這個活動，就算QQ再吸引人又怎麼樣，在QQ上砍不了價，或者QQ上點連結只能跳轉到微信砍價，那麼用戶的粘度是不是可以一直維持下去，同時還能實現一傳十十傳百的裂變？至於成本方面，砍價肯定有成功率，砍一刀不一定砍成功，懂了吧。」

砍價的思路不難理解，而理解之後，顧遠中的臉色也古怪了起來：「這特麼...損招啊。」

「什麼損招。」周岩鄙夷道：「咱們這叫明修棧道，暗度陳倉，360在明，吸引企鵝注意，咱們跟阿里來個暗，一明一暗打配合，這船怎麼也翻不了。」

顧遠中看了周岩良久，終於深吸一口氣，笑著說道：「夠無恥，不過我喜歡。」黨

()

.