第175章 開炮（1/2）
和各大電視台拉扯的任務，周子義有參與，但並沒有親自開口。
前期的試探工作，主要交給了策馬奔騰的人在負責。
他們在與電視台打交道這方面，有著豐富的經驗。
而這種幾百萬的大生意，自然不可能輕易的就談下來。
周子義可沒那麼大的精力跟他們一直扯皮。
而且他們給出的價格……確實只能算得上百萬級的生意。
雖然有意向的電視台，拋開地方台不算，光衛視就有十多個。
但他們的出價，經過幾輪的討價還價下來，最高的也不過二十萬一集！
這價格算高嗎？
高！
已經創下了武俠片的記錄。
所有電視台中，也僅有家大業大的芒果台一家能給出這種報價。
但相比其他類型的電視劇，已能賣到百萬一集的價格，以及四千多萬的成本，那這份報價，就著實有些低了。
更別說，芒果台還添加了很多限制條件。
比如，必須在年內見到成品。
為了拿下這部劇，他們還透露了一條內幕消息：明年的古裝劇，會更加沒有市場！
而且由於其他電視台連一個能出到和他相同報價的都沒有，芒果台已經明確表示，這已經是底價，不可能再加價，也確實沒有再加價的必要。
周子義聽到這份最高報價，是真有種索然無味的感覺，連做後期的動力都沒了。
他在這部電視劇上，花了可以說比《那些年》、失戀三十三天加起來還多的精力。
可這結果??????
首輪才賣八百萬，那次輪能多少？
即便這部劇收視率大爆，次輪的單價也不可能再高過首輪，最後的結果，最多也就是小賺。
自己還只占其中兩成多。
而一旦收視率不如預期，那自己付出了那麼多的時間精力，最後可能卻連成本都收回不了。
對比失戀三十三天，自己當時只拍了一個多月，可最近光票房分成就到帳了一千多萬！
自己還一分錢沒出！
這麼大的落差，讓周子義頓時生出一種對電視劇敬而遠之的心態。
也是因此，在不知第幾次送走電視台的人後，其他投資商的代表都有意接受芒果台的報價，周子義卻提出了自己的建議。
――和電視台簽對賭協議，用收視率來說話。
他已經看出來了，按目前的武俠劇行情，就算說破天，也不可能把現在這最高報價提升到哪裡去。
其他投資商因為只是出錢，所以對這份報價還沒多大感覺。
但周子義，為這部電視劇辛辛苦苦忙碌了足足四個月，後面還要忙後期，又如何能看著它被賤賣？
而要想不被賤賣，唯有簽對賭協議這一個辦法！
可這也意味著，會有更大的風險，甚至都有血本無歸的可能。
和他這個愣頭青不同，商人的第一基本準則就是規避風險。
所以這個在他們看來，完全是周子義意氣用事的建議，根本沒人願意採納。
周子義也懶得勸他們，直接跟他們簽訂了一份首輪代理合同。
按二十萬每集的價格，獲得了《七劍》的首輪代理權限。
之後《七劍》的首輪售賣結果，無論是賺是虧，都跟他們沒關係。
而周子義之所以敢這麼做，一個原因是對自己的作品有信心。
另一個原因則是反正沒多少錢，
與其自己辛辛苦苦拍出來的作品被賤賣，還不如自己買下來自己來決定它的命運。
當然，還有最主要的一點。
其他投資商更多的是從回本盈利這方面考慮。
但作為自己工作室的第一部作品，周子義顯然不可能僅以此為目標。
他所想要的成功，是收視率大爆，進而為工作室打下口碑，增加自己的人氣，增加自己的國民度。
在這個前提下，如果電視劇收視率不如預期，即便最終收回成本了，對他和工作室來說，仍舊是失敗。
畢竟，普通觀眾可不會關心電視劇有沒有回本。
他們只會關心電視劇好不好看，看的人多不多。
既然目標是這個，那周子義自然不怕把賣價和收視率掛鉤。
而電視台對此，也可謂舉雙手支持。
因為這相當於是把原本該電視台承擔的風險，轉移到了片方身上。
按確定的價格買，電視台確實有撿漏的可能，比如幾千塊一集的價格，就買到了武林外傳。
但同時也有虧本的風險。
比如芒果台去年花巨資買的楊貴妃秘史，最終收視率才11。
而對賭協議，無論電視劇收視率是高是低，電視台都不存在虧本的可能。
因為無論是高是低，電視台都只不過是把自己賺到的錢，分一部分給片方，電視台始終是有的賺的。
就好比李四把自己的東西拿給張三幫忙賣。
一種合作方法是，張三給李四一百萬，之後盈虧自負。
另一種合作方法是，張三賣的錢低於十萬，不用給李四錢，高於十萬，就把賣的錢的三成，分給李四。
兩種方法讓張三來選，那張三肯定選第二種方法啊！
確定這種交易模式之後，其他原本在芒果台強勢表現下，已經打算退出競爭的電視台，又重新加入了競爭。
反而是芒果台，不那麼熱衷了。
因為今年各大衛視總共才四部電視劇收視率過2，其中芒果台一個衛視就占了三部！
回家的誘惑、宮、天使的誘惑。
其中回家的誘惑收視率更是達到了恐怖的345，是近幾年各大衛視中，唯一一部收視率過3的電視劇！
單集最高收視率破5，在競爭日益增強的現在，絕對堪稱現象級的表現。
有這種電視劇在手，芒果台對頭部作品的需求，自然沒有其他電視台那麼迫切。
所以其他電視台對百萬每集的天花板價格的收視率要求「僅」是25，而芒果台卻是高達3！
兩個報價都能理解。
百萬每集的天花板價格自然要對應天花板收視率。
芒果台的天花板收視率顯然是把回家的誘惑算了進去。
而其他電視台則在把這個異類排除後，參考近幾年的頭部電視劇收視率所得出的數字。
比如，今年除回家的誘惑外，收視率最高的是宮的25。
再往後是鄉村愛情交響曲的213，天使的誘惑的207。
去年各大衛視更是只有一起又看流星雨這一部電視劇在2左右。
第二的愛上琉璃苣女孩才16左右，127的媳婦的美好時代已經能排到第三。
再往前一年，也僅有一起來看流星雨和傳聞中的七公主兩部電視劇收視率破2，那麼火的仙劍三，首輪上星收視率，也才136。
所以25的收視率，在如今的電視劇市場，絕不是那麼容易達到的。
而一旦達到了，不說給電視台帶來的流量方面收益，也不說電視台排名提升所帶來的各種好處，僅是GG收益，都絕對夠支付買片所花的錢了，甚至還會有盈餘。
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