第一千一百一十八章 最牛營銷（1/2）

當程風說起營銷方案，張小白便想起曾經從一本書上看到過的經典案例，據說在島國真實發生過，至於事實是否如此，有待考證。

當時看到得時候，張小白只是覺得有些意思，特意記錄在筆記本中。

現在他還記得這個案例，並且記得著者對此案例的點評。

這種營銷案，利用了消費者兩個心理因素，獵奇心理以及占便宜心態。

所謂營銷，說到底，只是商人和消費者在心理上的一種博弈。

張小白也曾琢磨過，這件案例是否有可行性，最後並沒有深思，只是覺得很難很難。

萬萬沒想到，老三竟然用上了，而且還成功了。

當然，張小白能夠想到，田野肯定對這個案例進行了一些補充和加工，以便更加適合國內的消費心理。

商場打九折的時候，沒人買。

八折的時候，也沒有人出手。

按照這樣的趨勢發展下去，恐怕至少要到四折甚至三折的時候才有人下手。

如果那樣的話，大方商場豈不賠個底朝天？

張小白笑道：「所以，在第三天的時候，你出手了！」

田野笑道：「再不出手，我可就完了！」

此時的程風緊鎖眉頭，腦子裡飛快的想著這種匪夷所思的營銷案例，之前只是好奇並沒有深思，如今重新復盤，卻依然想不通。

程風弱弱的問道：「所以，你到底怎麼出的手？你倆能不能敞開了說，徹底給我繞迷糊了。」

田野並沒有開口，而是安靜的看向張小白。

張小白說道：「如果我沒猜錯的話，老三你只用了一計。」

張小白笑了笑，微微開口說出一個字，「托！」

田野挑起大拇指，「什麼事都瞞不了老大啊！」

語氣中有著敬佩之意。

田野之所以沒有解釋，就是想試試老大有沒有想到這一點，事實證明，老大不愧是老大。

怎會想不到？

程風不知道是哪個「托」，更不明白什麼意思，露出疑惑之色，不悅的說道：「你倆這樣有勁嗎？」

田野笑道：「老二，作為商人，不會不懂的托的意思吧？」

程風沉默了一陣，然後如夢初醒，一拍大腿道：「原來如此，原來如此啊！老三，這招有點不厚道了吧？」

田野沒好氣的說道：「我厚道了，大方地產可就完嘍！」

托，是一種人，也是一種不入流的營銷方式，常見於市井之中，難蹬大雅之堂。

賣步的有布托，賣鞋的有鞋托，賣酒的有酒托，就連吃飯的都有飯托。

簡而言之，就是商家找一幫人假裝消費者為商家造勢拉客吸引人氣。

而在這裡，田野將托的作用發揮到極致。

不知道島國那個案例是否真實，張小白記得很清楚，點評那個案例時，除了利用消費者獵奇以及占便宜的心理之外，還利用了一個心理，那就是大眾心理。

大眾，既然是眾人，那麼永遠都不會心齊。

書上曾表述，在七折的時候便有消費者忍不住，或許怕自己選中的商品被選走，或許覺得這樣的價格已經能夠接受，然後便下手了。

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