第三百四十章 柳暗花明（1/2）

位於安蘇省北部的一個小鎮上，一家商店門口聚了不少人，每個村子都有個聚集點，這裡就是。

門口有顆大柳樹，人們在樹下乘涼聊天。

「幸虧咱們鎮子上有賣化肥的了，不然還得去縣城買，多遠啊？」

「確實啊，電視上不都演了嗎？人家遠大集團這麼做是為咱們老百姓著想，不但在鎮子上賣化肥，還先舍給咱們。」

「我跟你們講，我遠方的一個親戚是北方人，他們那裡都用的是遠大化肥，而且價格比咱們還這貴呢！」

「真的？照這麼說，遠大化肥也不必惠農的差啊！可是以前咋就沒聽說過呢！」

「我還能騙你？人家親口跟我講的，主要是遠大是北方的企業，剛剛開始在南方賣！」

……

……

你一言我一語，說的好不熱鬧。

人們在這裡說的最多的話題是遠大化肥，有時候即便不說這個，商店的小老闆悄無聲息的就把話題往這邊引。

小老闆忽然站起身，笑呵呵的看著正在走來的年輕人。

「陳經理！」隔著好遠小老闆大喊道。

陳偉緊走幾步，笑道：「大哥，來你這討口水喝啊！」

兩人走進商店，小老闆趕忙遞出一瓶礦泉水，「來來來，解解渴！」

陳偉掏出一塊錢放在櫃檯上，擰開蓋子咚咚咚喝了半瓶。

小老闆不滿的說道：「陳經理，你怎麼這樣？就一塊錢你還跟我計較？」

陳偉抹抹嘴說道：「大哥，我們公司有規定，不能拿老百姓一針一線！」

小老闆嘆了口氣，每次都是這樣，真沒勁！

一個七十來歲的老頭走進商店，要買三袋化肥。

陳偉幫著老人搬上三輪車，說道：「大爺，我送您過去吧！」

老人說道：「不用不用，我蹬得動！」

說著老人就要上車。

陳偉緊走幾步先坐上三輪車，對著目瞪口呆的老人笑道：「上車吧，大爺！」

老人笑道：「這小伙子，真會來事！」

陳偉騎著三輪車將老人送到家，然後步行回到商店。

這樣的情況，發生過不止一次。

陳偉始終記住鮑小妹說過的一句話，「別把人當傻子，學會將心比心，你做到了，人家才會記住！」

在這個鎮子上待了半天，陳偉又去另一處化肥經銷點。

……

……

原來楊樹負責整個白長市，現在業務員多了，他只負責白縣這一個地方。

作為組長，他要起到帶頭作用，白縣這個市場可不簡單，是張總和鮑秘書曾經戰鬥過的地方，意義不一樣。

楊樹做的更決，借了一輛三輪車送貨上門，無論是誰只要說一聲，哪怕只是買一袋化肥，他騎著三輪車就去了。

他把市場熟悉到什麼份兒上？甚至買過化肥的家住哪都一清二楚，為此還特意做了地圖。

不僅他這樣做，他還要求其他的業務員們也這樣，起初真有人不服氣，楊樹脾氣也上來了，說如果不服氣找鮑秘書理論去。

那人就不敢說什麼了，入了這行，聽了鮑小妹講課，在他們眼中，鮑秘書那是神一般的存在，隱隱蓋過張總的風頭。

不過楊樹倒是想得更多，人家張總那是領導，領導最大的藝術是學會用人，而不是什麼事都親力親為。

安蘇省十個銷售組，就這樣有條不紊的建立銷售渠道，經營渠道，為老百姓服務，獲得百姓的信任和認可。

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