第二百六十一章 微服私訪（2/2）

張小白接過名牌，上邊寫著遠大集團業務經理陳濤。

名牌上但凡做業務的大多都寫業務經理。

見了面，陳濤的態度還算不錯，忙著沏茶倒水上煙，坐下來後問道：「兩位準備買多少化肥？」

張小白說道：「陳經理是這樣的，我們是外地人在這裡承包了幾百畝地種水稻，對於化肥的行情也不是很了解，所以這次來是先了解情況！」

跟杜夢妮演戲已經有了經驗，首先得符合邏輯，張小白的口音就不是這裡人，所以才找了這樣的說辭。

之前也了解過，村子裡只剩下老弱病殘，還真有人在這邊承包大量的土地種地。

陳濤叼著煙，打量了一眼張小白，似乎看出點貓膩了，承包幾百畝地也算有錢人，咋就這樣穿著呢？

張小白看著他的眼神就猜測他想些什麼了，心想壞了，應該把那身西裝穿來的。

陳濤彈了一下菸灰，翹起二郎腿，說道：「你們不會是惠農的人吧？」

競爭對手打探虛實，這是很正常的事情，陳濤看倆人並不像那種包地的有錢人，自然想到了那裡。

張小白說道：「你這人怎麼這麼說話？我是來買東西的，你不想賣我們立馬走！」

說著張小白就站起身。既然對方起了疑心，氣勢必須得拿出來。

果然，陳濤趕忙賠笑道：「對不住！還真是我想多了！坐坐坐，咱們接著聊！我一定給予你們最大優惠！」

重新坐下，張小白說道：「坦白講，惠農化肥我也了解過了，不過價格確實高了些，給我介紹介紹你們的化肥！」

陳濤咳嗽了一下，說道：「你可能不了解情況，就化肥行業來講，我們遠大集團絕對是龍頭老大，惠農化肥根本比不了，他們的產品太差！」

張小白皺眉說道：「不對吧，我可聽人講過，這邊都用惠農化肥，你們遠大都沒聽過的！」

陳濤不悅的說道：「那是他們孤陋寡聞，不信你可以去北方打聽打聽，都是買遠大化肥的，只不過我們剛進軍南方市場，所以知名度差了些！但是質量肯定比惠農的好！」

張小白問道：「那你遠大化肥好在哪裡呢？」

陳濤愣了下，撓了撓頭說道：「好在哪裡……總之就是好，施用我們的化肥，產量高。」

身旁的鮑小妹輕輕皺起眉頭。

張小白心中嘆息，你這個棒槌！

見識到了這個孬兵，又簡單聊了兩句，張小白和鮑小妹走了出去。

張小白問道：「他錯在哪了？」

鮑小妹想都沒想，脫口而出，「第一個，作為一個業務員，不能無端懷疑客戶的身份，隨時隨地應該注意語氣態度。」

「第二個，不應該貶低競爭對手的產品，容易引起客戶的反感。」

「第三個，也是最基本的，一個業務員竟然連自己產品的特點以及優勢在哪都不知道，只會說一個好字，我也真是無語了！」

張小白挑起大拇指，然後說道：「還有一個，他應該把臥室的門關好，那裡跟豬窩沒兩樣，而客廳顯然也是剛剛收拾的！」

「一屋不掃何以掃天下？君子慎獨才能有所為！」